BtoB品牌破局:品牌建设不能等

中国市场是一个充满传奇色彩的市场,无论你身在相对成熟的行业,还是在刚刚起步的行业,都有改写历史的机会。在这个市场上,已经出现许许多多企业快速崛起、成为行业翘楚的先例。但是,不容忽视的是,许多企业在品牌方面还没有提上日程,即便是那些规模比较大,具有一定知名度的企业,在品牌方面,还缺少全面的整合。对于那些非一线工     

杉杉品牌建设的得与失

中国市场上有一个特点，大部分行业发展到一定水平，竞争就集中在价格上；价格越来越低，利润越来越薄，导致的是质量越做越差，企业越做越死。而中国的服装市场无疑是这个特点最好的体现。我们忽略了品牌的巨大作用。     

中小糖果品牌:破局需从自身出发

<正>每个行业的发展都要经过四个阶段,即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期,中国糖果行业现阶段的典型特征是已进入行业发展的淘汰期,除了已经崛起的国内、国际一线品牌之外,诸多的中小糖果品牌都感受到了前所未有的压力。我们从市场覆盖面和利润率对糖果行业进行梳理,其基本形成了四大阵营。第一     

亚奢侈:中国奢侈品牌错位破局之策

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式,面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式?     

杉杉:综合商社养成记

折腾者折腾路线图:从高调走出到低调迁回,两次迁都的背后成就了中国小城式救赎的价值典范;多元化布局坐实主业,细分锂电子材料供应,以强大现金流切入房地产和金融投资;战略转型,系统打造一体化品牌工程,彰显国际综合商社野心。折腾维度:集群效应邦威要放弃多品牌,七匹狼难解渠道之惑……杉杉却正在上演从品牌创造转向以资本为纽带组合而成的多产业集群大戏。但杉杉试图筑建起一个国际化综合商社,还需要借助一个更广阔的国际舞台。     

杉杉:靠外力打破天花板

杉杉十年间经历了销售模式、经营策略、发展方向、产业结构、公司架构等多维度的变革,希望能磨炼出中国的世界级企业,但终究还是会碰到增长的极限。郑永刚认为,自学是考不上大学的,还是要拜师     

鲁泰纺织:打造高标准的全球化品牌

2014年中央一号文件首次提出在新疆开展棉花“目标价格补贴”试点工作,市场预计国家将以新疆作为试点地区对棉农实施直补。作为新疆长绒棉种植的“地王”——鲁泰纺织股份有限公司,为巩固其世界色织布行业的霸主地位又增利好。     

“争先”品牌地产寒潮破局

抄底楼市的抄底行动是否偷师股市做空做多收缩扩张型企业的收缩是为了未来的新一轮扩张中更加有力量精算寒冬也许是大手大脚习惯的企业加强成本控制的一个理由学习先进者向先进者学习是一个很好的流行趋势转型大品牌企业的转型,也许将带来楼市的真正震动     

叙利亚:破局无望

无论是阿萨德政府还是叙利亚反对派,都没有赢得从根本上改变目前局势的筹码。叙利亚问题的最终解决暂时看不到希望。     

婚宴酒市场破局期待专业品牌

成都的小李要结婚了．现在是万事俱备．只欠“酒水”了。可是面对各种各样打着“喜”、“婚”、“爱”、“缘”等招牌的白酒．小李有点晕头转向。最要命的是这些白酒除了品牌名称不同外．无论是包装、价格，还是促销的方式几乎都是如出一辙，这让不懂酒的小李着实犯了难。最后好不容易在朋友的推荐下选择了五粮液股份公司生产的“婚宴酒”．总算了了一桩心事。事后小李说其实他那位朋友也不太懂酒．只不过认为五粮液的牌子硬．觉得质量有保障．所以就推荐给小李。     

杉杉想象力

当中铝收购力拓失败的消息闹得沸沸扬扬之时．民企杉杉却在其掌门人郑永刚的率领下,挺进澳矿!     

杉杉转身——一个品牌跃离工业化的8年

在中国企业界,郑永刚和他的杉杉近8年来一直广受争议。连郑永刚都将自己称为“喜欢无中生有”的人,他在1990年代初首创“产供销一条龙”模式,建成了当时中国服装国内市场最庞大的直营销售网络；他在1996年将杉杉股份包装上市,成为中国服装业首家 A 股上市公司；同年,他聘下中国名气最大的两名设计师力推时尚女装“法涵诗”,开服装名牌与名师联手之先河；1999 年,他又大刀阔斧地进行“生产剥离”和“渠道再造”,将原有的自营销售渠道全部改为特许加盟模式；自总部从宁波迁往上海后, 郑永刚又涉足多元化,投资与服装八竿子打不着的锂离子电池材料；2001年,杉杉在核心品牌西服之外,又搞起“类 NIKE”模式的“多品牌国际化”运营……这样的跳跃式发展,天马行空得让外人相当摸不着头脑。随着杉杉西服的 LOGO 从大城市高档商场中消失,无声无息中“杉杉系”又起来了一批新品牌。“杉杉现象”甚至成为管理学界的一个话题。在本刊看来,“杉杉现象”确实足以成为一个管理学话题,但并非因为这个昔日霸主市场占有率的下滑——我们发现,8年前郑永刚和杉杉开始的改变,恰恰是今日诸多中国工业企业所面临的共同课题：传统制造业如何进行产业升级,沿着所谓“微笑曲线”的价值链向吴敬琏所说更高端的“生产性服务业”转移?对一家主业有着辉煌历史但过于成熟的企业来说,到哪里寻找更具成长性的“第二主业”,以规避原来单一主业的生命周期给企业带来的利润风险?中国企业除了依靠劳动力成本和销售业务员人海战术之外,应该如何树立自己的品牌,超越 OEM 的系统锁定?一个传统企业向现代国际化公司的转型,需要完成哪些组织架构、内部管理、战略决策、执行机制、企业文化、绩效评估、人才更替等方面痛苦的嬗变? 横亘在今天绝大部分中国企业家面前的难题,郑永刚已经提前思考了几年；杉杉摸索走过的道路,为它的同行们提供了弥足珍贵的案例。因此,本刊试图通过细节性采访,还原8年来杉杉不断改变自己的实践,洞窥经济气候变化下这家中国企业近8年来的命运和探索,也为更广泛的中国企业界展现走向未来的某些可能性。过去的2005年,杉杉迎来了一场丰收：营收超过80亿元,服装销售增长25.8%,利润增长59%,远远超过杉杉单一服装品牌鼎盛时的规模。郑永刚说他自己舒了一口气,但此时论成败仍为时尚早。对最多只有20年历史的中国市场化企业来说,在越来越多变和复杂的竞争局势下,他们生存下去的唯一办法只有不断创新,如同杉杉的企业口号一样：“Let's change ourselves”     

反垄断:寻求破局之路

在跨国巨头在中国市场滥用市场支配地位大肆进行垄断行为,却有恃无恐逍遥法外的同时,我国国内企业却在国际市场上饱受反垄断威胁之苦。     

杉杉锂电大格局

在巴非特投资比亚迪,从而引爆汽乍新能源投资热潮后,杉杉10年的悄悄布局终于浮出水而,迎来了产业资本和金融市场的高度关注。     

雅戈尔VS杉杉:围城内的较量

李如成说:“雅戈尔要做百年品牌”;郑永刚说:“十年内,中国服装不会有真正的世界品牌”。李如成说:“雅戈尔要搞全世界规模最大的服装生产基地”;郑永刚说:“那种不但做衣服、卖衣服,甚至连棉花都想自己种的模式不行了,你没看杉杉的工厂都外包了吗”?李如成说:“雅戈尔要继续打造一批旗舰式专卖店”;郑永刚说:“国际著名品牌哪个还自己生产自己卖呀,你没看杉杉在搞特许经营”……殊途同归,各展神通,请关注——     

汉融国际:引领品牌传播创新

2014年12月20日,2014中国企业领袖与媒体领袖年会暨品牌贡献榜年度颁奖盛典在北京举行。汉融国际传媒公司在众多广告公司中脱颖而出,荣获"品牌贡献榜·影响中国2014年度领军广告公司"大奖。同时凭借在品牌传播界的突出成就以及重大贡献,汉融国际传媒公司总裁王思远荣获"品牌贡献榜·影响中国2014年度广告领军人物"奖项。作为广告传媒领域代表人物,王思远专注影视广告核心价值研究,创立独特的"心智链接"传播理论,帮助     

谭跃:打造国际一流出版品牌

2014年12月12日,由中国品牌建设促进会发布的2014年中国品牌价值评价结果显示,中国出版集团公司以719的品牌强度、73.62亿元的品牌价值位居出版行业首位。12月14日播出的CCTV财经频道《对话》现场,在谈到如何实现高端制造升级的问题时,中国出版集团公司总裁谭跃认为,对现阶段的出版业来说,内容创新固然重要,但目前营销更加重要、更加突出。国家队、中字头、人字号、百     

杉杉渠道的一波三折

凭借产供销一条龙的经营模式，杉杉创业不久就成为中国服装业的龙头老大。杉杉因为得渠道而得了天下，但这种渠道特有的机制使库存与销售量同步快速增长。在巨大的存货压力下，杉杉大胆变革，在渠道上主动“大撒把”。甩掉渠道包袱后的杉杉活力倍增，但也因为失渠道而“失天下”，失掉了服装业老大的位置后再也未能“复辟”。渠道剥离留下的后遗症日益明显，已经到了非改不可的地步。但杉杉不可能回到原点，以自我完善能力著称的杉杉集团正在寻找一条重振渠道的非常之道。     

借力央视:万虹谋破局

在教育电子行业,诺亚舟、好记星、e百分、文曲星等都诸多品牌均在央视黄金时段投放广告,以提高品牌知名度,扩大市场占有率。这一方面显示了教育电子行业发展潜力的巨大,另一方面也显示了行业竞争的激烈程度。     

杉杉全面提升品牌形象

杉杉原本是一家濒临倒闭的服装厂——甬港服装总厂,主要从事生产加工,勉强度日。1989年,郑永刚担任厂长,他连连甩出几个大手笔：大胆引进国外先进设备,组织大规模生产线。第一次打出杉杉品牌,系统地提出了企业的品牌发展战略。