产地可以浓缩为名牌

在吃名牌的消费者眼里:米,不再是米;油,不再是油在企业打名牌的市场运作中:"维维",不在徐州;"维维"在东北,在三峡……一个农贸市场上的著名卖油人八十年代初那几年,北京一处农贸市场上出了个有名的人物     

蒙牛真“牛”！

在2002年10月“第五届中国成长企业CEO 峰会”上,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司以1947.31%的成长速度被评为中国民营企业的“成长冠军”:三年多时间总资产从1000万元增长到近10亿元,年销售额由4365万元增长到21亿元。追踪寻源,蒙牛的成功就在于其独到的经营方略。蒙牛刚一诞生,就在呼和浩特市主要的商业街道上,以漂亮醒目的路牌广告吸引人们的目光:"向伊利学习,做内蒙古乳业第二品牌",这一借助名牌宣传的目标加重了人们对它的期望。接着总经理在紧缺的资金份额中,挤出300万元砸到中央电视台电影频道上,他说:“我们卖产品,首先应该卖品牌”。…     

从"小作坊"到大型企业集团——试谈维维集团的成功经验

一、维维的成长历程. "维维"的前身铜山县碾米厂是一个仅有50多名职工,40多万元固定资产,以大米加工为主国营小型粮食加工企业,在计划经济体制下,每年有500万元的产值,三四十万元的利润.     

反“拳头”捏紧些

许多企业拿着钱不知搞什么项目能赚钱。手上有钱烫手,因为钱要生钱的道理,形成了很大的内在压力。有的企业情急之下照别人干着的赚钱营生投资。现在,在同一水平上争同一口饭的问题十分严重,甚至在经济发展水平较高的长江沿线流域,也有新一轮产业重合的现象。在沪深两地上市的有大量钱财可以调动的时新公司,在主业之外的投资领域也几乎是一样的:不外乎房产、地产、旅游、饭店、出租车公司等,报象是一个大公司的内部服务体系分而独立,摇身一变就成了一个个"投资方向"。如何集中精力干大主业,实在是现时的一个大问题。这里几篇文章,讲了有关的一些道理,总的几句就是;应该想方设法把自己的主业做大。有人问:"维维"做豆奶的,去干足球,算不算"不务正业"?我答:不然——这种足球投资,想要收获的是名气,而名气这无形的东西再大,也还都是依附于豆奶达有形之袖、这个主业。     

商标注册与陷阱

<正> 许多企业明白,在市场上推出一个新品牌,如果将会或已经产生良好的信誉和市场号召力,得及时进行商标注册,以免他人抢注。但是,如果一个老品牌用在新推出的另一类产品上,有些企业往往不注意在新产品上再注册老牌子。四川全兴集团拥有用于酒类产品上的"全兴"商标,其属下的"全兴足球俱乐部"自1996年即与有关体育用品厂合作开发纪念足球等产品,意在拓展利用"全兴"这个牌子,但却一直未注册体育用品类别的"全兴"商标。1998年,天津体育用品厂注册了"全兴"商标,不久,就起诉四川全兴足球俱乐部     

中国本土广告公司的出路何在?

<正>在今天的市场环境下,绝大部分的中国企业,不管是中小企业,还是大企业,从营销层面来看,成功光靠广告是不够的。20年前,因为市场噪音很少,产品短缺,所以,只要拍一条广告,并且敢于投放,就会让产品大卖。但今天,几乎所有产品都进入了过剩时代,     

值得研究“火柴盒”——中国市场营销协会副会长贺名伦谈消费断层

前些年出现过抢购风潮,人们记忆犹新,由此对老百姓手中堪称巨额的闲置资金畏之如虎,恐其出"笼"。其实大可不必。但是老百姓把曾经作为主导产品的家用电器置备全了,再买点什么呢?买名牌吗?如果一套牛仔短裤背心卖180元畅销起来的话,那一定是畸形消费。贺名伦提出创造需求创造顾客,把眼光投向农村,这对我们众多抱怨产品无市场不知道开发点什么的企业也许会有点启示。     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

“猫不闻”挑战“狗不理”

前不久听说，天津有一个卖服装的商店，跳槽干起包饺子卖饺子的行当，起名叫“猫不闻”，不仅出产品，还安置了３００多名下岗职工。今年他们的奋斗目标是利税１０００万元。“猫不闻”是猫不闻速冻食品公司的产品品牌，１９９３年建立之初，就实现利税２８万元，到１９９８年，利税竟达６０５万元。至１９９９年已有１２００万元的固定资产，产品外销５０多个省市，出口的国家和地区达到８个。６年，对一个企业来说，能在市场上立稳脚跟就巳不错了，“猫不闻”不仅站得很稳，而且发展速度明显快于同行的其它企业。探其原因，我想与他那独特…     

企业运用明星广告效用探析

明星,一向因为高知名度、高曝光率被看作是商品通向消费者的最好介质或桥梁,所以,利用明星做广告来传播企业产品信息,借此提高产品知名度,从而扩大产品的市场份额,这已被大大小小的企业看作是销售促进的"宝典",但是,动辄数百万元乃至上千万元的资金成本和广告内容的风险,也给企业笼罩了一层迷雾.     

2013年央视广告招标额158亿 创19年新高

中央电视台广告招标预售历来被视为中国经济的"晴雨表"。在近日结束的2013年中央电视台黄金资源广告招标预售总额达到158.81亿元,比2012年的142.57亿元同比增长11.388%,创下19年新高。争抢新闻报时新闻联播10秒广告卖36.54亿在《新闻联播》标版10秒广告的竞标中,多家企业参与竞标,最终经过多轮     

跨文化营销的喜忌

<正>企业在进行跨国营销时,必须很好了解有关国家和地区的风俗习惯,以避免造成贸易上的损失企业要想使产品进入一个新市场,必须入乡随俗最近可口可乐公司的"德国广告门"事件,引发了企业在跨国营销时值得思索的一个问题。被受关注的可口可乐的广告是5年前曾在德国的部分市场推出的一组主题名为"Make It Real"(中文为"勇于尝试")的系列营销广告之一。该广告旨在鼓励人们勇于尝试新鲜事物,感受生活的快乐。整     

从“小作坊”到大型企业集团——试谈维维集团的成功经验

一、维维的成长历程 “维维”的前身铜山县碾米厂是一个仅有50多名职工、40多万元固定资产、以大米加工为主的国营小型粮食加工企业，自从1992年10月维维集团成立后，企业面貌日新月异。1993年全集团产值超亿元，利税近2000万元：1994年的产值超过5亿元，利税达到80010万元：1996年已拥有豆奶粉生产线46条，企业资产、销售额、利税相当于6年前转产初期的600多倍，以年销售额21。9亿元，登上中国500强榜列的182名。     

50万元“拍卖”自己

“千里马”反钓“伯乐” 1997年11月3日,上海《解放日报》报眼上刊登一则“千里马寻找伯乐”的个人求职广告。广告说:“一位40开外的先生,为照顾上海的老母亲和儿子,寻求一个主管营销策划经理位置的职务,年薪50万,与企业效益挂钩。” 《解放日报》报眼广告价为3万元,个人出巨资在如此抢眼的位置做求职广告,在国内尚属首次。广告刊出后,轰动了上海滩,一时成为街谈巷议的话题。 刊此广告的人叫陈崇海。广告刊出时,他任珠海市永隆加林山矿泉水公司公关部主任,公司给他的年薪约为10万元,一套三室一厅庄房和一辆专用捷达轿车。在广告刊出后短短半个月中,陈崇海共收到来函来电100余次。有13个大集团公司老板与他面谈,上海5家企业当场拍板,许诺他年薪50万元的要求。     

强化“无形资产意识”

报载,无锡"小天鹅"在与德国西门子公司合资时,将"小天鹅"的"市场"作为投资股本,充抵了西门子公司技术股20%的股份。按合资总额8亿多人民币计,"小天鹅"的"市场"一次就"卖"了1.6亿元。成为国内第一家将"市场"计股搞合资的企业。企业营销渠道居然"卖"了1.6亿元,对大多数企业来说,无疑是天方夜谭。然而,这正是"小天鹅"人的高明之处。这也充分说明,经过社会主义市     

残次品里的大商机

江苏小伙子周鹏飞在大学毕业后又攻读了比利时工商管理博士。2003年,周鹏飞回国后就在上海一家食品企业担任管理,年薪有20多万,在旁人的眼里,这无疑算得上是事业有成了。 2008年的一次,周鹏飞带着几个公司客户到阳澄湖边吃饭,他发现大闸蟹市场上有一个很奇妙的现象,肢钳完整的大闸蟹要卖好几百元一斤,可是缺胳膊少腿的残次品却卖10元一斤都没人要,很多养殖场都只能忍痛把那些残次品当成垃圾倒掉了。     

企业如何甄选名人做广告

名人广告，是竞争日益激烈的企业迅速提高企业和产品知名度、树立企业或产品良好形象的一种最直接、最快捷的方法。于是乎，各类企业纷纷邀请名人做广告。名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商机。但人们也看到许多企业在费尽心思、花大量资金请名人做广告后，企业产品的销售量并未如愿上升。     

上品何日成名品——西北经济扫描

市场经济条件下,可供你发挥的天地大了起来。产品要找到市场、找到出口;人要找到工作岗位、找到活路。这些东西都不会天然地摆在你面前。需要什么?需要心智,需要发现,需要交流,需要市场。有的人下了岗,但开动脑筋后找到了更好的工作机会;西北产品本来很好,但名气不大,这就撑不开市场、卖不出价钱。这里提供的两篇文章,也许能给你一些启发。     

试析企业如何提高广告资金的投放效果

根据工商部门的数据统计，2006年全国广告经营额为1573亿元，较上年增长11．1％，我国广告市场规模已进人国际广告市场前列。目前我国很多企业越来越意识到广告在市场竞争中的巨大作用．但不少企业走极端，认为广告是万能的救命稻草，在广告投入方面急功近利，在资金投放中。不能做到知己知彼有的放矢．凭感觉，凭主观印象，凭运气和一时冲动，缺乏科学统一的规划、部署与缜密的企业内外因素的词研分析思考，盲目地追求高数量高规格，不谙广告投放的技巧与学问，结果资金花了一大把，但效果不理想，未能达到和实现预期的目标。     

肉、草、杂，企业角色定位

一个生长在孤儿院中的小男孩常常 悲观地问院长:"像我这样没人要的孩 子,活着究竟有什么意思呢?"院长笑而 不答。 有一天,院长交给男孩一块石头, 说:"明天早上,你拿着这块石头到市场 上去卖,但不是真卖。记住,无论别人出 多少钱,绝对不能卖。" 第二天,男孩拿着石头蹲在市场的 角落,意外地发现有不少好奇的人对他 的石头感兴趣,而且价钱愈出愈高。回到 院内,男孩兴奋地向院长报告了自己的 奇遇。院长笑了笑,要他明天再拿着这块 石头到黄金市场上卖。在黄金市场上,有 人出比昨天高10倍的价钱买这块石头。 最后,院长又让男孩把石头拿到宝