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“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初,在舶来这个概念时,张五常曾将之翻译为“联销”,后似乎又觉不妥,便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”,更准确的说,是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说,就是“将本来可以散卖的,并且市面上的确有分开卖的几个东西,强行的结合捆绑起来卖,否则就不卖”,而“异业整合”,根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业 相似文献
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王妍捷 《商业经济(哈尔滨)》2009,(21):104-105
所有商品的销售都有渠道营销和终端营销之分。营销应该是发力于“渠道”,有效服务于“终端”、作用于“终端”。TCL电器销售有限公司在终端营销上有着自己的优势,但面对强劲的竞争对手又存在着一些劣势和威胁并存。导致众厂家产品同质化程度较高,竞争渠道狭窄。应充分利用优势。抓住机遇,加强品牌建设与维护,加大促销力度。有效推广品牌拓展和实施好终端营销的拦截策略,迅速占领市场。以求得份额的提升,在销售网络形成一定规模的竞争优势。 相似文献
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“诱上钩后掉包”式的销售手法,瞒报成本,不讲信誉等等,这些现象在美国的ASP行业也层出不穷,应该如何来应对呢? 相似文献
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好记星数码单词学习机,近一段时间在电视和报纸媒体频频亮相,这样一个技术含量并不高的边缘化产品,2004年实现销售额5.4亿多元;“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅一出世,便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电话销售的营销手法,顺利实现新品推广突破;“安耐驰”汽车抗摩剂一改以往凌厉凶猛的电视广告手法,转而进行投放整版报纸广告,专攻消费者心坎,顺利地东山再起…… 相似文献
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孔雷 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(22):24-26
销售组织决定了厂家的销售命脉,使厂方有“水能载舟,亦能覆舟”的感觉。如何使产品突破渠道中的种种瓶颈,实现消费者的最终购买,是新战略的核心问题。 相似文献
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“阿呀呀”作为饰品销售行业的领军者,创造了饰品销售行业的传奇故事,它所铸就的品牌是其他的饰品商家所不能及的。本文将就对“阿呀呀”创新的营销方式的一些思考,来发现“阿呀呀”成功的秘密,并探讨饰品营销中所应注意的问题,以此为其他的饰品商家提供借鉴。 相似文献
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2012年,数字营销已经从几年前“小荷才露尖尖角”之势.发展成为席卷整个营销圈的一场风暴。我们看到.很多品牌已经着手在这一领域进行精细化耕耘和精巧的整合运用,数字营销成为营销人乃至CEO的新研究课题。这一形势下,数字媒体联动的消费者、品牌、经销商等各方,正在改变着部门营销架构、营销服务产业格局;媒体平台已经不仅仅是简单的品牌传播阵地或者销售渠道:营销人们的观念已经发生了很大改变,甚至产生了“消费者即为营销人”这样颠覆性的思维。 相似文献
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当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时,尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化,但无论是在防范还是在模式创新方面,欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试,寻找着适合自己的突破途径。近期,我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。 相似文献
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王唤明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):4-5
2004年以来,《销售与市场》多次提出了人员管理、营销组织的创新之道,其关于“业务员时代的终结”与“让平凡的人做出不平凡的业绩”的说法,让业界为之一振的同时,也面临着新的课题。这里,特组织团队管理专题,试图从实操层面给出一些具体的方法。 相似文献
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随着市场竞争的日益加剧.厂商也越来越重视营销活动。一时间.绿色营销、直复营销.关系营销.整合营销等概念“你方唱罢我登场”,大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天,网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销,是指厂商利用互联网网络,用相应的IT技术建立自己的网页或网站,以企业或产品信息为主要内容,面向大众进行有关产品的宣传.销售及服务的一种营销形式。 相似文献
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刘劲成 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(12):79-80
<正> 对于多元化策略下的新产品而言,最佳的渠道选择是进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本。不同产品之间有多大的关联性不同的产品有不同的市场操作手法,其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操 相似文献
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长期以来,囿于“只有销售才能盈利”的偏见,令我们忽视了客服的重要作用,殊不知在整个营销流程中,客服的意义远远超过了销售。美国斯坦林电讯中心董事长大卫·斯坦博格说:“经营企业最便宜的方式是为客户提供最优质的服务,而客户的推荐会给企业带来更多的客户,在这一点上企业根本不用花一分钱。” 相似文献