品牌买断的遗憾

企业通过品牌买断来提高企业的市场占有率和经营绩效，是近几年常见的一种经营方式。在实施品牌买断过程中有成功之处，但同时在品牌管理的一些方面也走入了误区。品牌买断的发生有其内在的经济动因，在实践操作中还存在某些缺憾，本文结合特定企业对品牌买断的利弊进行了分析，从品牌管理角度指出科学运作品牌买断应当注意的问题。     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。     

买断品牌的未来 牛市还是熊市

白酒行业的品牌买断商是一个较为特殊的群体，尽管这个群体已经变得非常庞大。从某种意义上讲，买断商具有厂家和经销商的双重属性。1990年代中后期五粮液启动了品牌买断战略以后，这种经营方式迅速地蔓延到了几乎所有的具有一定品牌力的企业，尤其是名酒厂，更是因为其品牌辐射面广而成为众多经销商瞄准的对象。     

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。[编者按]     

买断品牌 广东减速

白酒外行业资本与厂家联手OEM生产，推出买断品牌开发市场，使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿，到前几年的金剑南、锦上添花等，都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始，买断品牌在广东市场的日子越来越难过，市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”，远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”，市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声，买断品牌，这一曾经的市场主力在广东已经减速，驶上了慢车道。     

葡萄酒可不可以搞买断

春交会上，陕西的一位孙经理在和笔者交谈的时侯说，他是某白酒买断品牌的经销商，想尝试着经营一下葡萄酒买断品牌，他希望《华糖商情》能够充分发挥沟通厂商的桥梁作用，对葡萄酒买断品牌进行比较和论述。趁秋交会之机，笔者和与会的相关人士进行了深入的探讨。会后，笔者又征求了大量生产厂家、代表性经销商和葡酒行业资深人士的意见。不过。在归结这些谈话时．笔者吃惊的发现专家们的论述大相径庭，有的说葡萄酒买断品牌是急功近利的短期行为，也有的说买断品牌，厂商双赢，皆大欢喜。当然，专家们也都提出了很好的建议。围绕买断品牌的利与弊，我们想借葡萄酒版这个平台，和业界人士广泛交流，共同促进行业的发展。本次专题得到了行业内老总、专家们的大力支持，张裕的梁总、长城的奚总、华夏的严总、威龙的徐总以及华商集团的徐幼霖经理、夏商集团的陈经理、陕西中粮葡萄酒公司的罗经理、海南威瑞实业的应女士和葡萄酒资深人士斯剑先生、高锋先生、吴书仙女士，对这个问题都发表了独到见解，在此表示深挚的谢意。     

买断商如何成功动作产品

买断经营创造了白酒行业一个全新的销售模式，也创造了许多知名的买断口牌，如金六福、五粮醇、贵宾洋河等。这些品牌的成功，一方面为所在企业带去了丰厚的利润，一方面也驱使着更多的有志之士投身到这一高利润的行业。但是如何才能让买断产品成功地进入市场并为消费者乐于接受，为厂商带来双赢的效益呢?     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

独步婚宴市场 开创甜蜜事业——五粮液集团股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维

买断品牌作为白酒业一个特殊的群体，近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外，对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌，那就是“&;#215;&;#215;(母品牌)正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结?五粮液集团婚宴酒提出了新的观点——避重就轻，独辟蹊径，从而赋予品牌独特的个性。     

经销商说

进口酒竞争缺乏品牌积淀，情感促销将成为未来发展趋势，企业要注重市场管理，买断品牌应与原品牌有所差异     

白酒买断品牌当下必须要进行营销调整

近年来，白酒买断品牌呈现降温趋势，白酒买断品牌发展的良机似乎正在逝去，市场的变化从根本上说是营销模式的变化，买断品牌要有大的发展，就必须适应这种变化，才有可能在市场竞争中重新找到发展的空间和位置。     

警惕子品牌复生——众酒商春交会后说买断

买断品牌是一些名酒厂近几年发家的秘诀，同时也是一些企业和经销商走向衰落的根源，因此也就有了五粮液和其它名酒厂痛砍子品牌的事情发生。尽管如此，春交会后，一些白酒业内熟悉的酒商给笔者陆续打来电话，所有的话题不约而同地又一次指向了买断品牌。     

五粮液OEM的后遗症

五粮液品牌买断模式的失败，暴露了该企业的短视和急功近利。     

地方品牌买断成为发展新趋势

地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大，成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看，地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在，比如华北地区，还有的可能只局限于一个城市以内。     

白酒业品牌买断十年祭

主品牌完全可以开发，但是最好是在区域市场上运作，即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长，也有利于主品牌自身的拓展：而买断商一定要有这样的意识：即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为，虽然买断的谈判是双方力量的博弈，但底牌毕竟在厂家手里。     

区域强势品牌“狼群战术”透视

最近几年来一些区域强势品牌纷纷在自己的势力范围内祭起买断大旗，希望通过大量的开发品牌来维持市场领先地位。这种打法和军事上的“狼群战术”有着异曲同工之处，我们姑且称之为白酒行业的“狼群战术”。     

独步婚宴市场 开创甜密事业——五粮液股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维

买断品牌作为白酒业一个特殊的群体，近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外．对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌．那就是。××（母品牌）正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结？五粮液股份公司婚宴酒提出了新的观点——避重就轻．独辟蹊径．从而赋予品牌独特的个性。[第一段]     

川皖鲁豫鄂比拼生死时速

随着终端竞争走向巅峰，以及各名酒企业减少买断品牌净化市场，并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度，白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看，原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外，一个多元化的局面逐渐形成，谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。     

买断步入更年期

买断怎么了?最近一段时期，记者接连获悉几个熟识的名酒买断商或放弃品牌或转让品牌的事情。在问询原因时，效益不好、精力不够以及对市场不够规范的抱怨等是记者听得最多的解释。但就像深圳某名酒买断商郑先生所言，对于买断的失望才是根本原因。他表示：“现在，血压升高、头晕心慌和失眠的买断商大有人在呀!”