我国商业银行的营销策略:4P+4C+4R

从金融营销的发展来看,金融营销环境进入了"以市场为导向,以客户为中心"的变革时代。相应的营销理念,也从4P、4C模式进入了4R的模式。而经过二十多年的改革开放,我国金融市场发展很快,并已初具规模,金融业进入了一个全新的发展时期,金融营销环境发生了深刻的变化。本文以市场营销学的经典营销理论为依据,分析我国银行的营销策略:4P+4C+4R。     

物流企业基于供应链的营销管理创新研究

我国中小型物流企业大多由运输企业、仓储企业演变而来,营销理念、营销模式、营销机制、营销策略、营销手段滞后,做"业务"的多,做"营销"的少;贪大求全的多,市场细分的少;拉业务订单的多,建立战略伙伴关系的少;中小型物流企业很多,营销能力强的企业较少.当今的市场竞争是供应链与供应链的竞争,物流企业要谋求生存与发展,在竞争激烈的市场中做大做强.立于不败之地,必须把握国家振兴和发展物流业的大好机遇,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,整合各种资源,加强基于供应链的营销创新与服务,通过导入营销组合、优化营销组合、创新营销组合.融入供应链、协同供应链、服务供应链,不断提高营销力与核心竞争力.     

网络环境下浅谈病毒式营销

以Hotmail为经典范例的病毒式营销是将产品或服务信息制作成"病原体",通过不断刺激易感人群,使其自发地使用自己的传播途径,滚动式的传播"病毒"的信息传递策略。相对于传统的营销模式,病毒式营销在网络时代更具备其独特的竞争优势,自2000年被引入我国以来已被众多公司成功的运用,但在实行过程中仍存在一系列诸如消费者需求把握不充分、创新能力不足等问题。该文从病毒式营销的传播理念入手,对我国企业实行病毒式营销的策略进行了探讨。     

电子商务四层面变革管理

从商品短缺到商品过剩,从生产品导向到客户导向,人类社会正从工业经济时代跨人到电子商务时代。可以说,电子商务时代是"客户"、"竞争"和"变化"为特征的时代,为了在激烈竞争的市场中生存和发展,企业唯有快速响应客户个性化需求的变化,并从过去高效的"大规模生产"模式转变为敏捷的"大规模定制"模式。在这种时代背景下,传统的管理理论正在受到严重挑战。首先,"大规模定制"要求企业应从过去注重内部管理转向企业供应链全程管理,而且这种供应链不是指工业经济时代的"电话供应链",而是走向电子商务时代具有快速响应性能的"电子供应链"。过去单一企业间的竞争局面必将让     

电子商务四层面变革管理

从商品短缺到商品过剩,从生产品导向到客户导向,人类社会正从工业经济时代跨人到电子商务时代。可以说,电子商务时代是"客户"、"竞争"和"变化"为特征的时代,为了在激烈竞争的市场中生存和发展,企业唯有快速响应客户个性化需求的变化,并从过去高效的"大规模生产"模式转变为敏捷的"大规模定制"模式。在这种时代背景下,传统的管理理论正在受到严重挑战。首先,"大规模定制"要求企业应从过去注重内部管理转向企业供应链全程管理,而且这种供应链不是指工业经济时代的"电话供应链",而是走向电子商务时代具有快速响应性能的"电子供应链"。过去单一企业间的竞争局面必将让     

产业集群“离合”营销模式研究——以长垣起重机集群营销创新模式为例

长垣起重机集群的快速崛起为我们提供了一种独特的营销模式——产业集群"离合"营销模式。在长垣起重机产业集群成长过程中,独立、分散、灵活的集群式产业营销团队起着十分关键的作用。这种分布广泛、规模庞大且相对独立自由的集群式产业营销团队并不属于任何企业,而是属于整个产业集群,他们根据客户需求和厂商产品属性进行最优匹配,将市场与厂商连接起来。这种离合式的产业集群营销运行模式,将生产与营销分离开来,使内部营销行为转化为外部公关行为,使生产企业专注于生产,营销人员专注于营销,同时营销人员将所收集的市场信息反馈给生产企业,为企业根据顾客导向调整生产结构提供参考,可为产业集群转型升级与高速发展提供低成本、低风险、高效率、高速度的产业扩张路径,具有重要现实价值;这种离合式的产业集群营销模式,使营销理论从企业内部扩展到产业集群,形成产业集群营销理论,是未来营销理论重要的研究方向,具有重要理论意义。当然,这种模式也具有局限性,仅适用于对品牌要求不高、购买决策模式为公共关系型的大型机械产业集群。     

病毒式营销对消费者行为的影响

随着网络营销的兴起,病毒式营销应运而生。作者用独特的视角看待病毒式营销,并介绍了病毒式营销的产生背景及发展,营销渠道,营销模式,以及其对消费者的影响等问题。     

我国生鲜电商市场营销模式:演化、困境及出路

我国生鲜电商行业经历了探索启动期、快速发展期、转型升级期三个阶段,形成了包括传统模式、"到家"模式、"到家+到店"模式、社区团购模式以及"到柜"模式在内的诸多营销模式.但是,我国生鲜电商在营销过程中存在盈利不足、供应链管理不善及食品安全管理不到位等问题.在存量博弈时期,生鲜电商转变经营方式,提升营销效率需要从多个层面进...     

基于SWOT分析的青岛餐饮式酒店营销研究

中国餐饮业从无序发展到有序,从落后到如今的繁荣,经历了漫长的过程。经济全球化,外来餐饮企业入侵我国餐饮市场,肯德基、麦当劳以及必胜客这些快捷式餐饮迅速占据中国餐饮市场,给中国传统的餐饮企业发展带来了巨大压力。在应对策略上,不仅要吸收外来企业优秀的营销策略,更应该找出自身存在的问题并加以解决。通过对青岛餐饮式酒店营销的SWOT分析酒店市场环境变化及传统营销模式存在的问题,进而得出解决问题的对策。     

多式联运背景下港口供应链一体化建设研究

港口发展到四代,与供应链的深度融合,多式联运背景下,港口供应链一体化的构建和发展,对促进制造供应链和服务供应链的高度集成,使资金流、物资流、信息流实现跨区域交汇和优化配置,加快区域经济一体化和全球化具有重要的意义。目前我国港口供应链正从"点"到"线"到"面"实现一体化推进目标,需以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,确立港口供应链一体化建设战略目标;以加强港口自贸区建设、建立港口一体化合作机制、大力发展绿色港口、构建港口供应链一体化的金融支持体系为战略要点。     

竞争力导向的营销供应链物流管理战略过程研究

随着我国经济市场的不断发展,物流行业中的竞争越来越大,并且由原来的企业之间的竞争,逐步转向了供应链之间的竞争,其中被誉为"第三方利润源泉"的物流管理战略过程系统在构建营销供应链竞争优势中扮演着越来越重要的角色。因此,本文重点针对营销供应链管理战略进行了研究,针对其竞争力导向展开讨论,揭示这种供应链管理战略在物流运作中的重要作用。     

病毒式营销传播对网络外部性产品市场影响研究

在病毒式营销传播逐渐成为理论界研究的一个热点的背景下,本文试图从"病毒式营销传播对网络外部性产品推广的影响"这一命题入手,把经济学规范分析方法引入到对病毒式营销传播的理论探索中来。本文在对网络外部性与病毒式营销传播的概念进行梳理的前提下,对网络外部性特征进行分析的基础上,提出病毒式营销传播对网络外部性市场的发展产生重要的影响,主要体现在两个方面,第一是调整临界数量,为市场稳定发展提供基础。第二是调整理想状态稳定均衡,有效扩大市场容量。     

中小企业按揭式租赁营销模式研究

中小企业融资难和设备制造企业库存积压问题是我国目前市场经济发展中存在的两大突出问题.文章以设备制造企业为例,通过引入按揭式租赁营销模式,构建一条"共享收益,共担风险"的融资租赁链,以此分析了按揭式租赁营销模式的运作流程和风险防范,并对其发展前景进行展望.     

基于精准营销的BSG公司“六精准”营销模式研究

"六精准"营销模式是基于精准营销理论与BSG营销实践,对钢管行业提出的以客户需求为导向的营销模式。"六精准"营销模式具体包括信息精准、市场精准、时间精准、技术精准、质量精准和服务精准。六个精准营销理念环环相扣、互为影响。该营销模式不是静态的、固定不变的"精准",更强调动态的、变化中的"精准"。     

基于4I模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化"。从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现。企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值。     

基于4Ⅰ模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化".从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现.企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值.     

浅谈物流金融的发展中存在的问题及对策

在国际间经贸的飞速发展下,随着网上银行与线上交易的的发展,更多的人意识到资金流与供应链正为企业及个人创造商机,这使得物流金融的理念应时而生,并为现代物流的发展起到了相当大的推进作用。从92年的"中储率"试水,到06年的"保兑仓"发展,再到未来的供应链银行模式,物流金融在发展的同时也不断面临着挑战。将其中未知与潜在的风险进行了解和加以规避,不仅要求供应链的管理规范化,而且也对供应链的创新提出更高的要求。     

网上营销──企业营销模式创新

伴随 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的浪潮,企业营销模式正在发生变革,全球网络供应链将取代传统的供应链,客户经营将取代产品经营,供应商与客户的关系将从产品销售转向服务。网上营销具有以消费者为导向,节省费用,降低成本以及实现产品、服务、信息一体化等特点,企业应在网上开拓市场,服务于顾客。     

客户生命周期视域下的许可式电子邮件营销策略选择

随着互联网的不断发展,许可式电子邮件营销逐渐成为企业网络营销的重要手段。在竞争激烈的市场环境下,准确掌握客户需要,以客户为导向开展的营销活动才是有效的。因此,本文在对许可式电子邮件营销和客户生命周期深入分析的基础上,探讨客户生命周期视域下的许可式电子邮件营销,以期提高许可式电子邮件营销的有效性。     

电子商务环境下企业供应链管理探析

电子商务的发展能不断地满足消费者的个性化需求。企业传统的营销模式面临着电子商务交易模式的挑战,提高经营管理水平企业应深化供应链企业间的信任关系,促使各个企业实现共赢;转变供应链管理方式,实现"横向一体化"的供应链管理;加强企业信息化建设,实现供应链管理信息化。