商海拾趣

一折甩卖末日地堡美国纽约州的萨拉纳克镇有一座神秘的地下"碉堡",它建于上世纪50年代,占地面积为185英亩,当年的造价高达1800万美元。它曾是冷战时期美军的地下导弹发射井,不仅能挡核弹和生化炸弹,空间更是宽敞到能装下一支军队。1991年,一对表兄弟在买下这座废弃30年的地堡后,花了3年多时间进行精心装修,使这座昔日的冷战"末日地堡"变成了一座配有私家机场的豪华别墅。令人想不到的是,业主日前决定以     

10+1的魅力

中国—东盟自贸区将是一个有17亿消费者、2万亿美元 GDP 和1.23万亿美元贸易量的大市场。在农用机械、电子电器、农产品、轻工、纺织等行业,东盟市场蕴藏着巨大的商机。面对着这个"黄金地带",中国企业要做的是把握机遇、抢占先机。同时,想要出征东盟市场的企业也需做好准备,及时了解相关政策信息、充分享受优惠条件。     

成熟市场做透彻

<正>"明枪易躲,暗箭难防"的哲言告诉我们:一个品牌失去一个市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场"成熟"了,但是我们把它真正做透了吗?衡量市场是否做透需要以下几个基本标准:品牌成为该区域同类产品领导品牌;销量处于该市场同类产品第一销量或第二销量;     

投资新模式:“1+1+1”创新街铺

<正> 普通街销、小区商销已经成为深圳人"投资买铺"的最爱。而理想新城的商铺则是两者的最佳结合体,它既临繁华热闹的市政道路金稻田路,又是近22万平方米大社区的商业底铺,同时拥有1000平方米生态商业广场,是区城市场首席精品商业街,也是片区新兴的大型休闲娱乐广场。产品的先天条件即构成了草埔商业中心的形象     

依据实力定战略,策划细密渠道通畅

<正> 布渠:编织纵横交错的"蜘咮网络"2001年,广西一家农药企业邀请我为他们的渠道建设策划。我建议他们先要做好区域市场设点布置工作,正确认识与划分区域市场。并针对他们公司生产的"杀虫农药"是面向农村市场的特点,编织了一个纵横交错的渠道"蜘蛛网络":首先,把全国分为六大区域市场:华南市场(粤、琼、闽、桂);西南市场(云、贵、川、渝);华中市场(豫、冀、鄂、湘);华东市场(苏、浙、鲁、皖、沪);东北市场     

钢企停产潮袭来

<正>中国北方钢铁巨擘唐钢集团正在拆除两座400立方米的高炉,这样的高炉一年能够产铁40万吨。根据计划,这两座高炉本来应该在明年拆除。唐钢集团的官方理由是为了"节能减排",但唐钢集团的内部人士说:"我们也舍不得拆,以前这样一个炉子一年就有利润2000万。"现在的情形完全相反,每多生产一吨,就会多一份亏损。     

台北 喜欢台北的五个理由

台北两夜,最美好的"食"光,我们留在了诚是敦化南24小时店。有时候,爱一座城市,只需要这样一个有关"精神宵夜"的理由。     

1＋1＋1：民营企业家的产业布局

对于民营企业家的个人资产要有一个“1＋1＋1”的产业投资战略。 第一个“1”,是指民营企业家自己赖以成功的“发家生意”,在这样的一个产业上,增加自己的投资,保持持续的市场竞争力和领先地位,不仅是一种产业战略,更是自己的生存基础。但是,这样的一个“发家产业”,通常是一个市场完全放开的技术含量有限的制造业,未来充满了不确定性。     

发现+行动——两步收获财富

很多时候,不是缺少市场,而是我们没有发现市场;很多时候,不是缺少创意,而是我们忽略了创意;创业,更不会因为技术限制而无路可走。在商机无处不在的年代,其实只要在日常生活中,善于抓住一个不经意间闪现的点子,并付诸行动,就可能收获"意外"的财富。     

四方区建置60周年·特别报道(一) “新都心”棋局

历史的脚步匆匆,但紧要处往往只有少数几步。一个国家或城市的发展亦是如此。它能否持续辉煌,成就梦想,关键在于它能否高瞻远瞩,能否在少数几个时期转折点上及时调整航向。伟大与平庸,自兹分野;兴盛与衰落,此处扬飙。今天的四方,无疑又站在这样一个历史的关键节点上。之所以有这样一组特别报道的呈现,原因有三。其一是作为青岛城市化进程中最典型的一方区域,建置至今已是整整60年。新甲子年的开启一并带来了大战略、大项目、大开发、大建设的新图蓝本,值得我们从一个区域的样本角度,去解析,展望属于下一个五年的跨越发展。其二,从地理位置看,四方地处青岛城市的中心,也具备山、海、城绝佳的城区自然条件。如何运用已有的资源禀赋,勾勒青岛新都心的空间战略并予以推进,对这座老城区而言,是机遇更是创新。我们希望是历史的见证者和记录者。其三,对于那些曾经与这方区域同心同行,或是未来要将参与期间的企业们,他们每一个人都是或即将是历史的塑造者。我们希望通过一种向上、追求健康的价值传播,让真正的商业精神得以尊崇和延续。我们的愿景很单纯,那就是,当有一天,这座城市变得更加美好时,如果后辈问,他们曾经为这个地方做了些什么,我们能够用事实来说明,那个时代的每一天...     

龙头+基地+农产经营模式中存在的四大问题及其改进

龙头+基地+农户经营模式是以一个技术先进、资金雄厚的公司为龙头,以分散的农户生产基地,利用合同形式把农户生产与公司加工、销售联结起来.龙头企业与市场相关联,农户则通过企业间接与市场相联系.它在很大程度上类似于美国的"合同一体化",被认为是我国农业产业化经营的有效形式,但"蓝田神话"的破灭、河南奶农倒奶事件、云南丽江山嵛菜事件无疑是一支清醒剂,让我们看到这一模式中存在的问题.     

别墅价值的标尺——解读北京中央别墅区

在京城地产市场"限墅"又"限购"的今天,不少地产投资者之间流传着这样一句话:"如果要投资房地产市场,一定要投资别墅;如果要投资别墅,首选的是中央别墅区。"岁月荏苒,如今的中央别墅区已经走过了二+多个年头。二+年来,中央别墅区的价值一再得到了市场的验证。纵观北京住宅市场,像中央别墅区这样,投资居住两相宜、兼具舒适的居住体验与国际化的社区氛围、自然景观与人文环境并举的区域,恐怕是绝无仅有的。作为北京最早、最成熟的高端别墅区,这里是巨商新贵、明星大腕们的聚居之所,其本身也成为一个财富增长的传奇。这里向来不乏各界的关注,"名士泽芳邻而居"——它的集成效应更是证明了其难以取代的区域价值,也因此成为了京城名符其实的"富人区"。     

想象+激情+面包+金子——读汤姆·彼得斯的新书,你将拥有它们

在激烈的竞争中,服务业想要争夺一定的市场份额,而目前的服务方式已经远远不能合乎标准。所以,彼得斯提供了这样的经验:如何赢得利润,如何赢取消费者、雇员以及所有你需要的人的心。这就是这本书要告诉你的东西。它的每一页都提供给我们一些经验,让我们能够检验、思考,然后应用到现实的工作当中。书名:《重新想象》作者:汤姆·彼得斯出版:华夏出版社《重新想象》的确是精神面包。它不是一本让人读过一遍就随手扔掉的书,每一位读过它的人,都会想要读第二遍。书中的每一页都包含着金子,有市场调查、生活实例还有汤姆自己的评价。当你消化这些…     

探求启动中国钻石市场之路——以市场营销角度透析

中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主,钻石几乎不被人们认识。启动这样一个"遥不可及的舶来品"的市场需求,是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了,因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读。     

牺牲享受 享受牺牲

<正> 新世界商场"60小时不打烊"活动策划人。新世界商场"60小时不打烊"的促销模式真的谁都可以做,能将它做成新世界的品牌我最应该感谢的是我的团队。要知道一个成功的市场推广项目不是靠—个人的能力,它需要团队的配合。另外,每一个做行销的人员都应该把自己摆在消费者的位置上,做好市场策划必须这么做。应该想消费者之所想,要反复向自己发问,为什么要这样做,这样做会带来什么样的结果。就像我们     

“互联网+”背景下的市场营销模式创新研究

企业在激烈的市场竞争中想要生存下来,离不开市场营销;想要发展壮大,实现持续发展,更离不开市场营销。企业进行市场营销的方式或者手段不是一成不变的,而是要根据市场、社会的变化而变化。如今,网络已经渗透我们经营、生活中的每一个角落,传统的市场营销模式已经不能满足企业的经营发展,市场竞争和营销对象的消费习惯已经发生了翻天覆地的变化,创新市场营销模式势在必行。在今天这样一个"互联网+"的时代,我们面临全新的机遇与挑战,只有创新企业的市场营销模式,才能强化企业在市场竞争中的优势,否则,将被市场所淘汰。     

高雄 创意与建筑之美

如果你要追寻真正道地的"台湾本土味"高雄可能给予你最重要的启示,就是这样一座城市,屡屡给我们以惊喜。高雄的建筑,既传统,又现代,而且高雄在设计和创意方面大胆行动,这些都在宣示它将向一座现代美丽之城,转身。     

1度电的节能梦想

当产品本身做好了充分准备,Slogan、市场推广、消费者教育……一切都是"水到渠成"。五一小长假不仅带来了旅游高峰,对于家电品牌来说,也迎来了"春暖花开"。而在美的眼里,这股"春风"不仅推动了市场表现,也再一次证明了自己当初决策的正确性。2012年9月,美的推出全直流"一晚1度电"超级节能的产品,一直以来市场表     

大区经理四要四不要

<正> 回顾自己从业务员到区域经理、大区经理的成长过程,我认为要做一名优秀的大区经理,要注意以下四个方面:一、要大处着眼,不要小处着手做区域经理时经常扮演消防队员的角色,总是在"起火"的地方出现,而且还很有成就感,认为又一个问题被我征服,又一个困难被我战胜了。但作为大区经理,管辖的区域大了,常常到处冒火,火苗到处乱蹿。如果还是扮演消防队员的角色,那就会时常处于不断救火的状态中,这样整个区域的工作将很难做好。     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]