玉兰油的一次营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来,在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示:1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据,令业内人士瞠目,也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下,我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众,希望能通过一斑而窥全豹,希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

论宝洁营销策略之——优良产品与优质广告

本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略;始终秉承"顾客至上"的经营理念,做顾客真正需要的产品;塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。     

宝洁广告的智慧

有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。在宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作，已经把“宝洁公司、优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。     

营销策略创新与满足当今消费者

随着市场经济的发展，一个成功的经营者最重要的是要有现代营销思维，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 如今消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性观念，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。有着１００多年历史的宝洁公司，如今已经成为在中国市场占有量最大和最受中国老百姓喜爱的企业。宝洁成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。这个以“恩师”出现的企业，将健康的生活方式、全新的健康理念…     

宝洁品牌策略对我国同类行业的启示

宝洁公司在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者,在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”开发与营销方面建立了美誉,它强调给消费者提供有良好价值的出色品牌产品。在今天这个以品牌战略为核心竞争力的发展时代,不研究品牌、不向品牌学习就不会有更大的成功。本文在剖析我国日化市场现状的基础上,重点分析宝洁的命名品牌策略、独特营销品牌策略、多品牌策略、延伸品牌策略、媒体品牌策略和革新品牌策略,并大胆总结宝洁“发展优势品牌”、“退一步海阔天空”和“有效退市”的策略价值,旨在使我国同类企业能借它山之石攻玉。     

宝洁市场营销策略分析

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一,在《财富》杂志评选的全美500家最大工业服务业企业中,宝洁排名第19位。宝洁在中国市场取得如此巨大的成功,是否有其原因。本文试图通过对其营销策略的分析找出宝洁成功的原因。     

宝洁市场营销策略分析

宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一,在《财富》杂志评选的全美500家最大工业服务业企业中,宝洁排名第19位。宝洁在中国市场取得如此巨大的成功,是否有其原因。本文试图通过对其营销策略的分析找出宝洁成功的原因。     

宝洁营销不是哗众取宠

过去一年,宝洁公司更加注重传递宝洁产品能带给消费者的生活方式,并不吝惜向消费者表达情感。而不论在传统媒体还是数字媒体平台,宝洁都做了全新的尝试。     

中国文化与宝洁公司品牌文化

宝洁公司始创于1837年，目前是世界上最大的日用消费品公司。1988年宝洁公司正式进入中国。十七年来，宝洁奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。生产出了众多质量一流、深受消费喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰溃和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。     

宝洁公司的多品牌营销战略探析

宝洁公司作为中国最大的日用化学消费品公司,其成功离不开它卓越的多品牌战略。宝洁以其差异化的市场营销、精准的市场细分、对创新和市场调研的不懈追求以及独特的品牌管理体系成功地让其十个品类中65个品牌都焕发着各自的风采,在日化品市场上独领风骚。宝洁的成功让许多中国企业都望其项背,这其中最重要的品牌建设恰恰是中国企业发展的短板,中国企业应该学习宝洁对品牌核心价值的重视。     

SK-Ⅱ：名门之秀错了之后——“傲慢”与理性——圈点SK-Ⅱ危机公关

10月24日，宝洁公司负责人正式对外宣称SK-Ⅱ化妆品将恢复在华销售，在经历风与火的洗礼后，宝洁再次以神奇的速度，昂首回归中国市场!SK-Ⅱ事件在短短数周内有了起伏曲折的变化：先是强硬地拒绝承认产品存在问题，接着又是“艰难地”允许消费者可以在苛刻的条件下退货，经过全国媒体的口诛笔伐之后，宝洁做出了SK-Ⅱ暂时退出中国的决定，就在宝洁对SK-Ⅱ问题的处理上，被众多所谓的专业人士批判得体无完肤时，不到一个月的时间，宝洁就做出恢复在华销售的决定。     

宝洁之虞

渐失服务高端消费者的品牌,宝洁此次太仓建厂,能否视为重构品牌的第一步?2012年12月底,宝洁公司太仓工厂正式破土动工,总投资额18.36亿元。宝洁太仓新厂不仅是宝洁在中国的第十个生产中心,还是截至目前宝洁在中国和亚洲地区最大的生产基地之一。宝洁全球供应链运营官颜励思表示:"该厂除了生产飘柔和潘婷洗发水之外,还为新产品预留了生产空间。"从1988年正式进入中国,与所有的外资品牌一样,宝洁成为了日化行业高端品牌的代言     

厂家要专营 商家咋出招

近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作，而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰，商场就这么“残酷”。其实，宝洁公司只是大胆地开了个头儿，其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业，也难免会步其后尘，进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天，为牢牢掌控渠道，那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想，因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么，面对企业如此“专横”的专营要求，经销商该昨办？如何走出这种两难境地？     

雷富礼:千年企业梦

提起飘柔、潘婷、海飞丝、汰渍、碧浪、护舒宝、佳洁士这些品牌,消费者都耳熟能详,但知道宝洁的可能并不多。其实,它们都是世界上最大的日用消费品生产企业之一,美国宝洁公司旗下的品牌。宝洁公司在世界500强中排名第86位,销售额达430多亿美元,是美国一个著名的巨无霸企业。从1988年宝洁进入中国到2004年宝洁把董事会开到了中国,在宝洁公司的当家人眼里,中国市场究竟给他们带来了什么呢?作为全世界最大的日用消费品生产企业之一,美国宝洁公司在上一个财政年度可谓喜事连连,公司最大的20个品牌中有19个销量上升,在资本市场上的每股收益也提高…     

SK-II事件带来的思考

SK-Ⅱ事件一出,受损的是宝洁公司,但伤害的却是众多的消费者。连带倩碧、兰蔻、迪奥、雅诗兰黛四大国际品牌化妆品也相继被卷入风波,使中国高端化妆品市场陷入整体信用危机。为什么这么多国际著名品牌出现了问题?为什么这些问题更多时候在中国发生?中国消费者在质问高端品牌信用度的时候,是否也该反思一下自己。别盲目崇拜外企的经营神话当宝洁说他们致力于改善中国人的生活质量,当宝洁说改善了部分贫困地区的饮用水,当宝洁说必须让西藏贫穷的地方也买得到宝洁产品,并说这是为了改善当地人们的生活,而不为了赚钱,于是宝洁就和很多的公益事…     

隐性沟通天地宽——成功案例解析

宝洁的精明 案例 2003年，玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过10亿美元的第13个品牌，同样的2003年，宝洁在CCTV在2004年广告竞标中成为了中标最多的外资企业、2005年央视黄金时段的标王。据《化妆品报》2004年2月调查数据显示，玉兰油在国内11个二三级城市品牌认知度独占鳌头。宝洁一向是市场营销的教科书，同样他也把“隐性广告”带到了中国，经常以公益面貌出现在一些活动中。     

营销失误多 润妍品牌叫不响

<正> 润妍作为宝洁公司惟一针对中国市场的原创化妆品牌,也是利用中国本土化植物资源生产的惟一产品。当初,润妍被无数人士赞不绝口,被宝洁公司委以重任,被认为它将是宝洁公司新的经济增长点。今天的润妍已全部停产被迫退市。那么,究竟是什么原因让润妍走投无路了呢?三年锁定黑发几年前,重庆奥妮以"黑头发,中国货"、"植物一派,重庆奥妮"等广告词,大量宣传"黑头发"概念,深入人心,取得了理想的效果。不仅抢走了宝洁洗发水一部分的市场份额,也开创了国内企业挑战宝洁的先例。其后,联合利华的夏士莲全力打造黑芝麻洗发露,采取定位区分的方式将植物与化学进行系统区分,并将直接击中宝洁的"软肋"。夏士莲还利用媒体的强势广告,对宝洁麾下的品牌形成强烈的冲击。面对危机局面,宝洁全面引进中草药     

快乐运动 快乐加油：加油2008——百所宝洁希望小学体育教师培训在京举行

2008年3月4日下午，“加油2008——百所宝洁希望小学体育教师培训”结业典礼在北京教育学院举行，在欢快的音乐中，百所宝洁希望小学体育老师联名祝福北京2008奥运会的仪式将毕业典礼的气氛推向了高潮。作为由中国青少年发展基金会发起的“加油2008——全国希望工程快乐体育运动会”的重要前期启动项目之一，“百所宝洁希望小学体育教师培训”是由宝洁公司和中国青少年发展基金会联合发起的教师培训项目，此次培训的主要对象是百所宝洁希望小学的体育教师，同时，它也是希望工程至今138期全国教师培训中第二次针对体育教师的专业培训，这意味着在全国所有接受过系统培训的希望小学体育教师队伍中，有一半教师来自宝洁希望小学。当天，中国青少年发展基金会副秘书长汪敏、北京教育学院党委书记马宪平、宝洁公司对外事务部总监梁云等领导参加了毕业典礼，并与101位宝洁希望小学体育教师们一起分享了培训成果。     

宝洁的营销创新

2008年全球销售额835亿美元,实现净利润120亿美元,产品销往160个国家。 飘柔、潘婷、玉兰油、碧浪……宝洁公司旗下的每一个品牌都在中国可谓家喻户晓,享有盛誉。宝洁创始于1837年,于1988年进人中国,现如今,宝洁的产品已占据中国日化消费品的半壁江山,那么,它是如何缔造并维护其日化品牌帝国的呢？答案是永不停歇的创新。