开启邮政分销发展新阶段——访中国邮政集团公司分销业务局总经理谷德凯

6月15日至16日,"全国邮政分销业务现场推进会"在江苏扬州召开。这次会议是继2009年"全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会"之后,又一个对邮政分销业务发展具有深远影响的重要会议,吹响了邮政分销业务向城乡两大市场全面进军的号角,标志着邮政分销业务进入新的发展阶段。从农村到城市,从局部到全网,从最早单一的农资向农村销售,到目前的消费品向城乡销售、农产品向城市销售,中国邮政分销业务发展十年来走过了一条曲折而又充满希望的道路。本刊日前专访了中国邮政集团公司分销业务局谷德凯总经理,请他就分销业务如何基于商品流通业的发展规律、充分利用好邮政资源、发挥好邮政优势,准确认识和把握好发展定位及发展重点等进行了阐述。     

刘明光：提高认识坚定邮政分销业务发展信心

在“全国邮政分销业务工作现场会”上，集团公司刘明光副总经理总结分析了上半年全国邮政分销业务发展情况，部署了下半年的重点工作。要求进一步统一思想，提高认识，坚定发展信心。     

浅析邮政分销业务库存与欠费的风险管控

邮政分销业务是邮政企业为实现转型发展、科学发展的一项重要战略业务，是邮政企业有能力、民众有需求、政府认可的一项邮政业务。但是，邮政分销业务具有浓郁的商品气息，要遵循一定的商业市场规律，如有不慎，将给企业带来经营管理上的损失，甚至对邮政品牌形象产生负面影响。笔者就邮政分销业务在运营过程中的库存与欠费问题进行分析，并提出几点建议。     

刘明光：发展有中国特色的邮政分销业务

当前是发展分销业务的大好时机,全国邮政分销业务机构务必抓住机遇,乘势而为,加快发展,进一步提升分销业务的市场份额和其在行业中的地位,提升分销队伍的信心。在加快发展的同时,一方面要强化管理,加强进销存、信息系统可视化、用户欠费和库存商品的管理,对渠道质量特别是产品质量严格把关;另一方面,要提升效益,提高各局发展分销业务的积极性,形成业务发展的良性循环。     

邮政核心业务的定位与发展

建设现代化邮政是鼓舞人心的宏伟目标，同时也是艰巨而复杂的系统工程，然而，如何制定正确的经营战略，确定和发展邮政的核心产品即核心业务，是当前摆在各级邮政部门和各级领导面前的一项重大课题，对推进邮政现代化建设具有至关重要的意义。一、邮政核心业务的概念及其特点（一）什么是邮政的核心业务核心业务是依托核心竞争能力而生成的业务。集物品流、信息流、资金流于一体的“三流合一”的网络优势是中国邮政最主要的核心竞争能力。紧紧依托这种核心竞争能力而生成和发展的业务就是中国邮政的核心业务。核心业务可以是一个，也可以是…     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神，以服务“三农”为宗旨，为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来，邮政分销业务实现了飞跃性的发展，业务规模逐年攀升，服务人口日趋广泛。业务规模的上升，对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年，在实践中不断探索出了农资预收预订模式，大大缓解了邮政的资金压力和经营风险，为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

分销业务大有可为

随着邮政改革的实施到位,邮政企业面临着重新定位和如何发展壮大的问题。分销业务是一项政府有要求、市场有需求、邮政有能力、经营有效益的战略业务,发展分销配送业务是邮政发挥“三流合一”优势,转方式、调结构、增效益,加快转型升级的重要途径之一。因此笔者认为,分销业务前景广阔,任重道远。     

广东邮政业务发展经验拾零

一、加强管理,搞好经营,发展邮政特快专递业务广东省处于改革开放的前沿,商品经济较发达,社会对速递业务有较大需求,这在客观上为邮政特快专递业务的发展提供了较为有利的条件。目前,特快专递业务已成为广东邮政业务发展的“拳头产品”。广东省邮政部门在发展特快专递业务的过程中,狠抓了“一严”、“二立”、“三活”几项工作。1.“一严”——严格业务管理。时限、质量和服务是     

城市分销：在创新中寻突破——江苏省邮政公司分销业务发展纪实

近年来,随着江苏城镇化建设步伐的不断加快,城镇居民的消费需求也愈加旺盛,给当地邮政城市分销业务的发展带来了新的契机。2014年1～6月,江苏省邮政公司分销业务累计实现销售额3.05亿元,形成业务收入7659万元,完成集团公司收入计划的54.7%,名列全国邮政第三位。其中,酒类商品实现收入4698.6万元,占分销业务总收入的61.3%。     

浅谈发展邮政业务的系统化

浅谈发展邮政业务的系统化●高地●邮政业务要想在严峻的竞争形势下求生存、求发展，就要系统地研究邮政与社会之间、邮政业务之间的内在关系，以开阔视野，促进管理者从战略的高度综合考虑邮政业务的发展。一、邮政与社会的系统关系１．邮政在社会活动中发挥作用邮政存在...     

邮政速递业务发展现状及对策

邮政速递业务经过近２０年的发展 ,已形成一定规模。截至１９９９年 ,全国县以上速递业务开办局达到１９８７个 ,共与９６个国家和地区的邮政部门建立了业务合作关系。通过与安邦快件公司的合作 ,还与１２０多个国家和地区建立了速递业务通达关系。１９９９年 ,全国速递业务收入达３５．８１亿元 ,比１９９８年增长１４．６５% ,占邮政收入的９．６８ % ,成为邮政的“拳头业务”。由于速递业务利润丰厚 ,社会速递公司日益增多 ,市场竞争日趋激烈 ,对邮政速递业务的发展构成了极大威胁。本文试就邮政速递业务如何应对市场竞争 ,获取更大发展…     

邮政业务发展之我见

邮政业务发展之我见中国邮电邮政总局赵中新为确保邮政跨世纪发展目标的实现，“九五”期间邮政业务发展的总体思路和策略是：面向市场，面向未来，坚持以转变观念为先导，以发展为中心，改革为动力，服务为宗旨，管理为手段，效益为目标，积极推进两个根本性转变，向商业...     

邮政分销配送业务发展探析

文章结合亳州市邮政局工作实际,介绍了亳州邮政发展分销配送业务的情况,从强化管理、创新模式、突出重点、降低风险四个方面探讨了邮政发展分销配送业务的战略举措。     

辽宁邮政邮购业务发展进程初探

邮电分营，将迫使邮政部门努力增强自己的竞争实力，以用户满意度为中心树立自己的新形象，同时，要求邮政部门必须在几年的时间里迅速实现扭亏为盈的目标。邮政跻身商品流通领域，适时开发邮购业务，是实现上述目标的重要举措之一。而要启动、发展这一极具市场潜力的业务...     

积极发展邮政代理分销业务

２００１年１１月６日，晋城市邮政局成立邮购公司宝洁项目经营部，从超市零售向代理分销的方向发展。经过７个月的运作，初步形成了以宝洁产品为龙头的分销业务平台和销售配送网络。一、开展市场调研，建立营销队伍分销业务启动初期，我局以商场、超市、便民店、美容美发店、浴池等商家为重点，对晋城市场开展了调研，建立起６００余家客户资料档案。通过考试，在社会上公开招聘了８名销售代表，请宝洁公司对他们进行产品知识、营销手段、客户沟通、谈话技巧等方面的业务培训，为开展业务打下基础。二、规范工作流程，加强业务管理经营部制…     

分销业务发展指导意见解读

渠道建设渠道是商品流通的基础,是开展分销业务的前提条件,对分销业务发展至关重要。如何理解邮政分销渠道的多样性渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道建设主要依托和利用邮政现有的资源。随着邮政网络的延伸和拓展(如村邮站和便民服务站的建立等),随着分     

积极发展区域性业务—邮政超大商包业务

积极发展区域性业务──邮政超大商包业务浙江省邮电管理局邮政处钱毅一、开办邮政超大商包业务的必要性１．商包业务的发展是社会的需要。商包业务曾是我省的一项拳头产品，８０年代初在改革开放的浪潮推动下，乡镇企业蓬勃发展，加快了商品的流通，由于我省境内７０％的...     

关于邮政业务发展综合评价的理论思考

在唯物辩证法和可持续发展观的理论指导下,结合中国邮政各级企业、各类邮政业务的现状,通过对“发展”概念的准确理解、对“邮政业务发展”内涵的系统分析、辩证把握,从邮政业务发展的内在动力和发展目标入手,提出了邮政业务发展综合评价指标体系的框架。     

邮政音像业务发展之管见

邮政音像业务作为一项拓展邮政业务市场、拓宽经营领域的新业务,已在云南走过近三年的历程。初办的一年多时间里,网点发展遍及全省各县市,业务收入跃居全国邮政部门榜首。然而它在一时的辉煌后,又出现了业务滑坡现象。对此,本文通过对云南部分地州市邮政局开办音像业务的调研,谈一点音像业务发展方略。(一)云南邮政音像业务始于邮电分营前的１９９７年１１月,经过一段时期的运作,这项新业务的发展态势十分喜人,销售额逐月上升。１９９８年初,在深入论证的基础上,省局决定将此项业务在全省铺开。经过文化市场管理部门的批准,省局获得了音像制…     

对邮政汇兑业务发展的思考

随着经济发展以及竞争环境的变化,国内邮政汇兑业务经过前些年的迅猛发展,现已进入平缓发展时期。这是否意味着邮政汇兑业务将会逐渐萎缩,再不会有大的发展了呢？笔者就影响邮政汇兑发展的主要因素试做分析并提出相应对策。一、影响邮政汇兑发展的主要因素１．划拨（结...