西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。     

拓市建议

通过以上对杭州各部分白酒市场的调查、红酒对白酒市场发展的影响两个方面来看，杭州白酒市场上机遇与危胁并存。中高档白酒市场的空间相对较大，较往年的需求量有上升态势，但是中高档产品一定要具有较高的品牌知名度，只有靠品牌开拓市场才能打响拓市战。中高档产品的主要消费场合是酒店终端，但运作酒店所需要的费用较高，与当地成功运作酒店的经销商合作无疑是条捷径。     

肖尔布拉克：顶住压力 备战高端

随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销，肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时，企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管肖尔布拉克在2003年底由于经营不善出现了市场下滑。但它仍旧通过原产地保护产品之争事件与伊力特叫板。通过与伊力特的口舌之争，肖尔布拉克赢得了业内尤其是新疆白酒界的广泛关注。对于提升其品牌知名度起到了积极作用。然而，一贯以低档产品形象展现在消费者面前的肖尔布拉克酒在产品线和渠道上，尤其是终端销售上一时间难以与伊力特形成正面交锋。摆在其面前的品牌提升之路曲折而又艰难。     

口子窖的真相

为什么业内对口子窖这样的品牌保持了这么久的关注热情，而对黑土地这样的品牌关注只是稍纵即逝。其实，这两个品牌有很多类似之处，比如都是通过餐饮来启动市场，所不同的是口子窖是中高档产品，而黑土地是中低档产品。我认为，做餐饮或者说在南京出现的一些买店现象不过是口子窖成功的一个点而已，口子窖的成功源于团队建设和执行力。这种管理上造就的竞争力更值得业内借鉴。对于口子窖下滑的说法，我个人感觉也不能一概而论。口子窖在一些区域市场卜的确有下滑，不如最辉煌的时候，比如在西安。但是现在有哪一个品牌能创造那样的辉煌呢？另外，现在的竞争现状已经不可能允许一个品牌在一个城市市场达到上亿的规模了。从口子窖的内部来看，     

品牌热点

上海通用三大品牌归零重启 随着上海通用成为首个在国内年产销突破100万辆的乘用车企业,该企业计划将百万销量归零,重新开始,从而推动旗下的三大品牌强势重启。据悉,通用旗下的别克品牌将继续实践中高档汽车强势品牌之路,雪弗兰将主打年轻市场,而凯迪拉克则将在保持高端市场地位的同时,剑指细分市场前五的宝座。     

张涛：中商档甜酒的差异化生存空间

近年来，国内葡萄酒以15％的速度增长，这是多品系葡萄酒共同作用市场的结果。对于葡萄酒业众多品牌来说，虽然市场增幅很大，但近几年强力入市的新品牌也不少。在这种隋况下，企业寻找新的利润增长点，以期能在未来的市场博弈中拔得头筹就很容易理解了。目前，干酒是众矢之的，为数不多的卖点已被众厂家瓜分殆尽；普通甜酒利润低薄，不足以实现企业寻找新利润源的“沉重”目标。于是中高档甜酒就承担起寻求差异化生存空间，做企业产品体系中“奇兵”的重任。     

品牌动态

五粮液收缩“多元化”力创超高档白酒第一品牌，“红太阳”力拓深圳，张弓“农村包围城市”，春泉开拓河北市场，老村长中高档产品将进入石家庄……     

利润猛增46％ 产量仅增3．7％——2004年白酒产业结构严重失衡

规模以上白酒企业已经大幅度地转向中高档产品竞争，而把低档产品市场拱手让给了小型酒厂。小型酒厂异常活跃，白酒产业结构严重失衡……     

大洗牌时期的新疆酒市

偏安于西部一隅的新疆市场相对于纷纷攘攘的内地市场而言可谓一方净土，除了茅五剑等为数不多的几个老名酒在此占有一席之地外，地产品牌已经牢固地植根于本土市场中。多年来，新疆白酒形成了以伊力特为龙头覆盖中高档市场，各地、州、县企业的中低档产品各霸一方的市场格局。这种局面在上世纪90年代后期已见雏形，如今随着市场竞争的加剧以及各企业内部的改革与调整，新疆白酒市场面临着新—轮的大洗牌!     

中国品牌进入美国市场的N个问题

今天的美国市场竞争非常激烈。对于中国本土品牌产品来说，无论是哪个领域，进入美国市场都会面临难以置信的竞争。由于现在的中国企业缺乏强有力的品牌，一般都在低端产品和低价产品的市场上比较成功。如果中国公司能建立起强有力的品牌的话，产品之后的软性力量会给中国本土产品带来更多的市场机会，市场进入相对来说则会容易一些，也更能进入获利较高的市场。     

茉莉花香酒愈香——茉莉花品牌啤酒上市推广方案

“茉亡莉花”品牌啤酒是江苏扬州A不公司于2002年9月起推出的定位于中高档市场的产品。该品牌上市后，较短的时间内就在整个扬州地区的宾馆、饭店站稳了脚跟，并销售到南京、常州、盐城等市区，品牌效应不断释放，产品数度脱销，2004年全年销量将突破1万千升，单项创造利润1600万元，取得了可观的经济效益。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

保健酒应重视对保健文化的宣传

现在市场的保健酒品种越来越多了，品牌多了影响销售成为了必然。还有一些跟进产品，凭借着价格低，广告宣传力度大，在消费大潮中也能捞一把，跟进产品销量有了，导致名牌产品销量逐渐被跟进产品分食。我觉得现在消费者对保健酒的要求不仅注重产品的保健功能，开始注重市场沉淀的品牌文化。保健酒现在的市场宣传还只是停留在对产品功能的宣传上，但从市场发展的趋势看，保健酒企业也应该重视产品品牌文化的宣传。文化是不可复制的，也是跟进企业所不能模仿的，企业想要保住自己的市场，     

品牌定位的思考逻辑

在供大于求的市场环境中,面对激烈的竞争形势,企业如果想在市场营销活动中取得成功,就必须进行目标市场营销,即：市场细分、目标市场选择和产品的市场定位。品牌是产品的牌子,顾客常常以其对品牌的认知来选购企业的产品,因此,品牌也需要进行市场定位。产品与品牌、产品市场定位与品牌市场定位的逻辑关系是：产品是品牌的基础,产品市场定位也是品牌市场定位的基础。企业确定品牌的市场定位前,应首先确定产品的市场定位,并以产品的市场定位为基础来确定品牌的市场定位,品牌的市场定位是在产品定位基础上的升华。     

名酒低端产品外包是否可行？

尖庄、绵竹大曲、红高粱、洋河大曲等老名酒的低端产品价格空间已经十分狭小，提价也变得相当困难。这些老产品早已不是名酒企业的业务重点，更谈不上利润贡献了。但出于企业管理和市场需求等各方面的原因，名酒企业并未砍掉这些低端产品。近期又有经销商提议，名酒企业可以将其低端产品外包，由大经销商来负责全国市场的营销。这样名酒企业可以节省人力、物力，专心做中高档产品，还可获得一笔稳定的品牌租赁资金。同时，可以借助外来资金和新鲜的思维提升这些低端产品的形象。就此问题，黑龙江凯健酒业总经理孙健和四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理戚海军提出了异议。二位从企业、经销商和市场等多角度阐述了自己的观点。[编者按]     

白酒产业迎来又一次消费升级机遇

近三年来，白酒作为我国民族产业之一，整体呈现出了1998年以来少有的欣欣向荣的景象。传统名酒企业在快速发展，诸多区域品牌纷纷实施省外扩张，中高档产品的消费也开始急速扩大。[第一段]     

品牌无假期——服装品牌节假日广告创意心得

对服装客户来讲，品牌形象至关重要，尤其是中高档价位的服装，你要让消费者心甘情愿开开心心地花钱购买，除了你产品本身的设计因素(也是形象)外，决定性的因素更在于你品牌给人们的形象。说得严重一点，产品没有好不好，只有喜不喜欢，个人的喜好将决定消费者是否用人民币来为你的品牌投票。许多服装企业每年都不惜重金地拍电视广告，     

苏酒快速复兴 徽酒应居安思危

我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒（以下简称苏酒）在2004年全年的市场概况，并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看，洋河蓝色经典系列在中高档市场取得了骄人的业绩，江苏其他三大名酒在品牌建设、市场占有率方面都有不同程度的上升。在江苏大部分地区的酒店终端，苏酒的中高档产品抢占了不小的市场份额，雄踞江苏市场的徽酒面临着新的挑战。     

奇瑞:以观致谋高端?

是站稳中低端还是谋求高端?观致汽车的全新亮相似乎给出了奇瑞的答案,观致能否成为奇瑞决胜高端品牌的一颗棋子,还有待市场检验作为推行多品牌战略最为坚定的自主品牌汽车企业,奇瑞已经走到了关键的岔路口——是主打中低端产品稳住市场份额还是冒险继续打造高端品牌,成为奇瑞掌门人尹同跃面临的一道选择题。     

重梳渠道做活濒危产品

王经理1982年进入商海，最初从事烟草批发，1997年转行做糖酒。进入糖酒批发行业以后，王经理一直想寻找一个产品来作为自己的主打品牌。经过一年多的市场考察和酝酿，终于决定选择“雪津”啤酒来作为自己的代理品牌，并决定把它打造成自己众多代理品牌中的拳头产品。