推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

旧家电翻修卖学生 小本也赚钱

<正> 工作了20多年的老张下岗了,要他把自己溶进与他的专业技术格格不入的社会还真不是易事,可为了维持这个家,他不得不整天寻找着出路。一天他去离自家不远的家电培训技校找工作,可人家看他既无年龄优势又没有相应技术拒绝了他,正当他为连个看门的差事也找不到的时候,听到一个学家电的学生和另一个学生说:"唉,学校的实习套件太贵了,又要花一百多元!"老张心头一亮,为什么不在学生们的身上"打主意"呢?于是,他骑上自行车到附近的旧货市场转了一圈,发现有的二手电视机才几十元钱,收录音机几     

现代媒体广告营销中客户服务的重要性与角色执行

面对越来越多的广告客户,以及日趋多样化的广告客户需求,现代媒体广告部门必须以客户为中心,调整广告经营思路,进行行之有效的客户关系管理,通过一系列系统、规范的服务措施吸引和挖掘潜在客户、稳定老客户,从而提高媒体的广告营销能力,扩大广告的营销额。确立"以客户为中心"的服务意识媒体广告,以电视为例,表面上销售     

失败善总结 推销新手照样赢

<正> 有家广告公司要拓展农村市场,招聘业务员,我顺利通过了面试。经理给了我些宣传资料说:"你初来乍道,要有充分思想准备,有困难跟公司联系,祝你好运!"我回到家便盘算着怎么干,恰好初中同学来看我,我就把他当成假想客户,进行一次"实践演习",最终他被"俘获"了。第二天,我到了县经济开发区,采取"地毯式"轰炸。第一家是化工厂。我径直奔向办公室,迎面过来一中年人,个儿不高,挺精神,腰里别着手机。"推销什么的?"您好,我是广告公司的业务     

讨债不用愁 公证来解忧

<正> 1999年元旦前,大家都喜气洋洋地准备过新年,只有老郑眉头紧锁,原来他正为一笔贷款迟迟不能收回而心烦。欠债的是他的一个老客户,既不还钱,又不说彻底不还,而是一拖再拖,老郑又不想与他撕破脸皮,情急之下,他想到了公证。老郑找到长春市公证处的公证员一起去找那个欠债的客户,就欠款一事进行核实。该客户对欠债的事完全     

六次拒绝不灰心 找出因由推销成

<正> "出去!"一声大喝吓了我一跳。"你这个人咋这么烦啊!你的东西我不要。告诉你:再不离开,我叫保安把你轰出去!"我这已经是第6次登门拜访客户王总了,没想到他的脾气越来越大,弄得我简直到了无地自容的地步。开始接触王总,是因我公司最近又从美国进口了大批新口味的啤酒。为了打开市场销路,我这个当经理的不得不亲自出马四处寻找客户。一次,我无意中听朋友讲一个有钱的大老板,这个人腰缠万贯,开了几家连锁饭店,此人姓王。我心里想:如果能把这个大客户争取过来,那可是一笔不小的买卖。于是,我想方设法弄到了这位王总的联系方式。可第一次去找他时,却被秘书以王总公事繁忙为由挡在了办公室门外。我并没有因此而灰心,又第二次再去。结果还是让我感到失望。王总虽见了我,但第一句话却说:"对不起,我们目前还不需要这类啤酒,请你不要在我这里浪费时间,去找别的饭店打听打听。"说完,他夹起公文包就走出     

老板谈广告

为答谢广大新老客户对现代营销的支持和信任,全面展现优秀企业的管理思路、经营韬略、人文理念,打造睿智、开放、稳健的企业形象,我刊广告部将推出为广告客户量身定做的一系列公益性栏目。首批推出的《老板谈广告》栏目,欢迎新老客户积极参与!     

产品外销要拴牢外商心

<正>出口每况愈下,外商变得更苛刻。老客户不再"忠心不二",做着做着就悄无声息转向别的供货商。客户是活水之源,有了客户并保住客户才能做有米之炊。如何才能拴住客户的心呢?以高效优质的服务悦心外商做生意,不单看价格,他们很注重贸易过程中的细节。在尽可能短的时间内     

摘星

第一家广告学校(李奥贝纳广告公司) 在李奥贝纳广告公司,遇到了很出名的老板,当时泰国的广告巨人Khun Bhanu Inkawat,他每天灌输一些信念给我,就是面对客户,无论多困难,如果你相信你的东西,就不怕卖给他。你要相信     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,作为一个营销人     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

频换话题找共鸣 初次洽谈便成功

<正> 初次与准客户接触,找到彼此都感兴趣的话题,既可以产生"共同语言",又能为进一步的接触创造良好的氛围。一次,我与一位对股票非常感兴趣的准客户谈到股市的近况。出乎意料,他反应冷淡。莫非他已把股票卖掉了吗?我接着     

我不停地问自己，我能为灾区做些什么

他停掉企业的4个重要出口订单,加班加点生产价值1000万元的课桌椅,捐献给灾区孩子。我们采访他时,他摆摆手:"没什么,这只是企业的良心罢了。"地震前的几天,我马不停蹄地奔波于韩国和中国香港地区。在谈判桌上为了稳定老客户,争取新客户,舌战群儒,斗智斗勇。     

华丰化肥有限公司——实施规模营销

<正> 把销售区域归口管理。坚持"稳固老客户,抓住大客户,开发新客户"的方针,每个销售区组每个月至少要开发两个用户,占领一个区域市场,提高市场占有份额,发挥规模经营优势。同时要求各营销员在完成任务时搞好市场调查和预测工作,主动分析市场、走访市场,做到知己知彼。     

广告公司的经营（下）

3.行业成功的因素是什么? 我看很多全世界有名的公司之所以成功(包括奥美),事实上只有一个因素,没有第二个因素,这个因素就是这个广告公司必须有好的创意作品,好的创意作品是有效的,同时它又必须有社会影响力。我想这个道理应该很简单,因为你的广告作品在市场上证明有效,所以客户生意会增长,他会花更多的钱在这上面,所以你的收入会增加。其他的客户看到你把某一     

面对“价格战”和无休止的“挖墙角”我该怎么办

我是一家从事清洗剂、切削液以及化妆品原料生产和销售的小型工厂的业主,不知从什么时候开始,我发现市场上同类但不同品质的产品到处都是。我们是非常注重产品品质的工厂,所以我们兢兢业业、如履薄冰,不敢有半点掺假。但相对的,在价格上就没有什么优势,虽然也有一些老客户因为我的人品进而相信我的产品、始终保持着良好的合作关系,但更多的客户因为价格的原因舍弃了我们。更让人气愤的是,很多和我们竞争的工厂的业主原来都是在我们厂打工的,他们有些根本不懂技术,产品偷工减料,价格奇低,允诺客户赊账多期限又长,有些甚至从其他渠道买我们的产品兑水卖给我们的老客户,很多客户都没有觉察出来,有些即使有所觉察也被他们用回扣或红包搪塞过去。我的员工经常劝我也搞搞红包和回扣,但我个人始终认为那样是不道德的,那样等于是伙同他人从客户的兜里偷钱,间接增加了客户的生产成本。我经常因     

直邮广告 别人都能赚 为啥我不行

<正>我有件事挺闹心：本打算利用直邮广告招揽客户,可寄出几千份,1个月过去了,咨询电话不到50个!为了这份直邮广告,我可没少费心思,从选择礼品图片到排版印刷,我都是找专业人士做的。印出来的这份宣传资料,无论是质量还是企业产品介绍,都没得说。资料一到手,我就到邮局买了信封,把资料邮了出去,结果却让我大失所望。难道自己的资料不够吸引人,做得不好?在做礼品的圈子里,我有一个哥们,前几年,这家伙就是用直邮广告赚钱的。我把资料拿给哥们看,他看了直拍大腿：“这资料太好了,我看了都想买你的东西!”这下,我糊涂了：连行家都说好,可市场咋就没反应?收藏此文资费0．3元移动9588211050发送代码：0313联通92190350     

广告群言谈

甲:这是三星和AST合并后打的广告,目的很明确,就是让人知道:我们合并成功了;另一方面,这个广告还有一个意图,就是稳住老客户,给新客户以信心。应该说,这个广告非常成功,以前你不是只与AST有关系吗?现在我们是两个公司为你服务。乙:这个广告应该移植,而且也好移植。图片很简单,文案也容易翻译:一个公司能做到的,两个公司会做得更好。丙:国内好久没见这么“爽”的广告了,AST广告一直没有创出特色,不知他们为什么不移植这个广     

日历和贺年卡成本涨价 广告设计如何创新

<正>广告的成本是越来越高了,有没有免费的或者说成本非常低廉的广告呢,我想肯定有,就看你有没有创意了。一年又一年的日历和贺年卡就是个很好的载体。在日历和贺年卡上做广告可能许多企业都尝试过,效果怎样呢,分析一下,纸制日历的缺点是成本高,所以对传播的范围有很大的限制,只能向一些老客户发     

为对方细摆利弊 开展业务又省钱

<正> 卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅,每月用20个晚上,举办一系列的讲座。有一天,他突然接到通知,说他必须付出比以前高出3倍的租金。几天之后,他去见饭店经理。"收到你的信,我有点吃惊,"卡耐基说,"但是我根本不怪你。如果我是你,我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理,有责任尽可能地使收入