旺季“迟到”考验糖果业

2006年的糖果旺季真正让经销商体会到了等待后的喜悦。和往年相比，今年的糖果市场启动较晚，大部分地区的糖果市场都是从1月20日以后才开始出现旺销局面。贮备不足、断货现象屡屡发生成为各地糖果经销商共同的遭遇。面对越来越短的旺季销售，经销商们应该如何抓住它，厂家如何才能帮助经销商在最短的时间内把货物及时协调好也成为各厂家思考的焦点。     

青岛市场，喜糖大打包装战

青岛市场糖果销量巨大，婚庆用糖成为当地糖果销售的主流。在婚庆用糖方面，除了品牌拉动之外，包装在糖果销售中的作用也非常突出，各品牌之间的竞争相应集中在包装上。毫无疑问，包装战的成败直接决定了糖果销量的多少。     

金帝的第二战场

去年底，今年初，有心人都发现在很多城市的糖果销售柜台，“金帝”糖果类产品的促销活动热火朝天。作为最大的国产巧克力企业，这标志着它正式吹响了开辟第二战场的号角。而这个第二战场中除了云集着2000多家传统糖果企业，另外与金帝在巧克力市场中拼杀多年的老对手们也列阵其中，如“德芙”等知名巧克力品牌也纷纷推出了糖果类产品。在巧克力市场都自顾不暇的情况下，金帝为何毅然踏入这看似饱和的传统糖果市场呢？其胜算又有几何？     

糖果旺季，促销有理

国庆节的一声炮响拉开了糖果市场旺季的序幕。旺季对于每一个糖果企业来说至关重要。一般来讲，旺季的糖果销量要占一个企业全年销量的50％，有的甚至达到70％，因此，糖果的旺季销售工作成为各企业的重头戏。促销作为销售的一个最重要的环节，理所当然成为重中之重。然而糖果促销也有促销的潜规则，也要依理行事。     

“务实营销”才会有糖果市场的突破

我国糖果市场品牌众多，众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道，在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场，很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分，因特网本身拥有着强大的“网络”，嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播，销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作，     

糖果企业淡季都在忙什么？

糖果销售已经进入全年的最淡季节，一些企业在市场上已经偃旗息鼓，开始进入新一轮的休养生息阶段。在这一调养过程中，我们的糖果企业看似没有任何举动，实际上都在进行着内部的隐形忙碌。从新产品设计到老产品替代，从渠道的整合布建到新渠道的开发，从核心经销商的布局调整到分销网络的构建，     

天下糖果看华东

“天下糖果看华东。”华东不仅集中了几乎所有的糖果品牌，是糖果竞争最激烈的地方，而且华东有着糖果市场风向标之称，从华东市场甚至可以预见可能发生的变化。为此，本刊采访调查了华东地区众多经销商、企业销售人员以及超市负责人，以期把较为客观、全面的市场情况呈现出来，供各商家参考。     

功能糖果将主导市场

<正>传统销售糖果的理念,已经逐渐被全新品牌理念销售模式取代,一场糖果变革的浪潮正向糖果商家袭来。只有尽快转变传统的经营理念,发挥创新精神,才能满足     

中外品牌的甜蜜竞逐——上海糖果市场调查

强大的终端卖场阵容、丰富的信息资源、成熟的消费理念等鲜明特点．使上海市场具有极大的魅力．吸引着国内外各大糖果厂家的目光。和其他地区相比，上海市场一直就是糖果生产和销售的集中地，更是国内外各糖果厂家进军全国市场的形象展示区。品牌之间的竞争在糖果旺季进八了颠峰时期．各大品牌各有特点．以不同的方式演绎着自己的市场之路。     

由“DI嗒DI”看奶糖市场

糖果，中国传统的两大零食产业之一，奶糖又是传统糖果中的传统经典品项，奶糖在所有糖果品种中的比例大概在20％～25％。但是随着糖果行业九十年代中期的盘整。传统奶糖的市场在逐年萎缩。进入21世纪，带有功能利益和休闲概念的糖果迅速崛起，带动了整个糖果行业的快速发展。而奶糖市场，除了个别国外品牌借助情感利益诉求大获成功之外，其他的传统奶糖依然平静如水，与糖果业的飞速发展似乎毫无关系，成了一名看客。     

萧条的糖果旺季

离春节仅一个多月．按理说现在应该是糖果销售的大好旺季．然而与去年同期的销售红火相比,今年这个旺季并不旺．这里所说的是中档糖果市场的状况。这个档次的糖果消费应是整个糖果消费的主动流．去年的统计资料表明,中档市场明显呈下降趋势。看来今年的情况要更糟,     

雅客V9，揭开品类领先的面纱

2003年，雅客V9亮剑糖果业，立即在行业内掀起轩然大波，从当年的以黑马之势销售突破两亿，到如今销售稳定在3亿左右。显然，雅客V9的营销已经成为了一个业界传奇。     

金丝猴淡季涨价，众竞品作壁上观

2006年3月1日，金丝猴正式对外宣布了产品价格上调的消息，调整幅度和范围远远超过其以往的任何一次涨价。金丝猴为什么如此猛涨？又为什么选择在销售淡季进行涨价？金丝猴这次涨价是否会引发糖果业企业的竞相跟进……糖果行业的目光一时全部聚焦在金丝猴身上。     

老蔡的糖果摊

老蔡曾经是下岗工人,现在是总经理;老蔡曾经拉过大板车,现在开一辆价值30多万元的风神蓝鸟;老蔡曾为批到一箱冠生园的糖果蹲点苦熬半月之久,现在冠生园委托他做了江西总代理……老蔡是江西省老蔡糖果有限公司的董事长蔡尔萍。蔡尔萍是江西南昌人,祖上三代都以制糖为业。他本该是一个在“甜蜜”中泡大的人,但由于家中姊妹多,生活贫困,他是吃过大苦、受过大累的人。1972年,年仅16岁的他便在南昌市第二食品厂打零工,在车间拉煤。20岁的时候,他进入南昌市糖果厂当学徒工。在糖果厂上班,蔡尔萍感到很光荣,做事非常认真。他跟着师傅勤学苦练,在厂…     

壹加壹，控制风险紧抓细节

壹加壹糖果连锁公司成立于1998年，经营高、中、低档糖果及小食品，拥有自己的大型仓库，与全国各地的生产厂家建立了深厚的合作关系。在销售活动中，“公司坚持以市场为导向，以顾客为中心，以用户满意度最大为目标，开展一切经营活动，为客户提供一站式服务。”     

棒棒糖上绘“银河”

美国Vintage公司是一家专门生产棒棒糖的糖果公司。近年来美国生产棒棒糖的企业如雨后春笋般遍地开花,造成市场供大于求,尽管Vintage公司生产的棒棒糖酸酸甜甜非常好吃,但其销量却不断地下滑。这下可急坏了约翰,作为Vintage公司的销售总监,他对此竟也束手无策。一个周末,儿子迈克缠着约翰陪他去天文馆观看银河星系图片展。约翰也想补偿一下儿子,自他做了公司的销售总监后,一直忙于工作还从没带儿子出去玩过。那天,天文馆里人山人海,都是家长带着孩子来看银河星系图片     

聪明的男孩

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。     

阳光生活能否走通生态糖果路？

2004年糖果市场的“奶味大战”在一片黯淡中落幕。相对来讲，2005年的糖果企业似乎更加理智一些，都在注重自己产品的差异化，提高生产技术门槛、增加模仿难度成了众糖果企业新的追求。     

旺季竞争，赢在起点

“今年是糖果销售的大年，保守估计大部分厂家的销量能达到往年销量的1．5倍……”     

美一教授发明“批量造书”法

美国圣地亚哥市48岁男子菲利普&#183;帕克自称是“历史上最多产的作家”。当然，这也并非完全是吹牛，因为他在70台电脑和7种电脑程序的帮助下，至今已经“撰写”出了20万本书，他的许多书在亚马逊图书网站上都有销售。