3G时代电信运营商的渠道管理和价值链控制

年初移动通信3G牌照正式颁发,各运营商正在抓紧时间实施自己竞争规划。本文在介绍各运营商规划和国外运营商3G业务模式的基础上,阐述了开展3G业务后对渠道管理等方面的一些新要求,提出了通信运营商在3G时代对渠道管理和价值链控制的几点建议     

三星经济研究院：中国电改运营商的3G战略

2008年年中,中国启动电信行业重组;2009年初,中国又向运营商发放了3G牌照。这两项重大的变革对电信行业发生了重要影响。本文主要讨论电信重组和3G牌照发放后中国电信运营商的3G战略,以及运营商构建3G业务生态系统的具体策略特点。     

OPhone VS IPhone从“暗斗”到“明争”

电信重组带来的最大改变,莫过于使中国通信行业出现了三大全业务运营商,从而使运营商之间的竞争从局部竞争升级为全面竞争。紧随其后,3G牌照发放,三大运营商又遭遇了产业升级的挑战,这使得三大运营商之间互相血拼已不可避免。在2009年这一3G元     

3G时代通信品牌竞争战略现状分析及预测

中国移动通信的演进经历了1G,2G、2.5G三个阶段,目前正处在由2.5G向3G演进的关键时刻.而伴随着移动通信的技术进步,中国移动通信市场也发生了系列的变化:从无到有,从小到大,从政府垄断到企业改制,再到初步实现了市场的竞争环境.一方面,而随着目前我国3G网络的正式商用化启动,明显的加速了国内移动通信企业的国际化进程.从另一方面看,由于我国的各大运营商长期受计划经济和垄断体制的影响,在2G时代几家运营商一开始都缺乏市场竞争的经验,造成了中国移动一家独大的局面,而随着年初公布的运营商的重组和发牌方案,几大运营商在这一形势下也有了一个相对持平的新的起跑线.几大运营商各自的品牌竞争战略将趋于白热化.本文将结合笔者对目前对各大运营商目前的用户数规模及3G的牌照发放和整合问题进行概述和分析,找出其各大通信品牌的竞争战略部署.     

中国3G技术的网络特性与发展态势

随着国际上第三代移动通信商用网络推出的增多,以及中国3G执照的发行,2G核心网向3G网络的推进已被越来越多的中国移动通信运营商作为工作的重点,3G无线网络的推广及使用将成为大势所趋.本文主要介绍3G技术的网络特性及中国3G网络三大运营商的发展态势.     

推动3G的结构性动力

除了来自市场一端的需求拉动，产业链上各厂商对于推动3G发展也至关重要，尤其是居于产业核心的运营商。实际上，目前最主要的3G动力正是来自运营商重组后被激活的竞争格局，但仅仅依靠运营商的推动在3G时代已经远远不够。     

3G如何走出冷漠

3G牌照的发放让2009年成为了中国的3G元年。经过重组后的三家电信运营商分别从工信部领回三张代表不同制式的3G牌照。但纵使运营商们准备了数千亿元资金投入3G建设之中，并把宣传广告贴满大街小巷，所收获的市场反应仍远远低于预期。难道这个拥有全球最多手机用户的市场早已对3G有所免疫？     

3G产业价值链及其行业运营特征分析

在传统的通信服务中,运营商经过多年的运营,积累了丰富的市场营销和运营管理经验,它们面对熟悉的用户市场、明确的用户需求、稳定的供应商,基本处于相对稳定的市场环境,遵循固定的商业模式.随着3G牌照的发放,我国移动通讯业进入了3G时代.3G升级带来带宽上的飞跃,使移动终端从基本通信功能向移动多媒体方向发展,数据业务将日益丰富多彩.3G技术的跨越促进了无线通信、互联网、有线电视等互相渗透.网络的不断扩散和产业链的重新整合,将打破2G和2.5G时代的原有竞争格局,挤压运营商传统业务模式下的盈利空间.本文从3G时代移动电信运营商所处的产业环境出发,对3G产业价值链进行了深入研究,在充分研究3G产业链的技术特点、业务开展的基础上,总结了未来3G产业链发展的行业特征.     

浅谈国内电信运营商的3G营销渠道建设

随着中国移动、中国联通、中国电信三大运营商3G牌照的获得,中国移动通信市场重新开启了一个全新的渠道竞争时代。电信业的资产重组和各大运营商全业务运营速度的加快,为3G市场的规模化营销建立了竞争基础。新3G市场的营销渠道建设是3G发展初期市场份额占据的重要手段,充分结合用户需求与产品特征,通过科学的分析和规划,建设具有竞争力水平营销渠道是3G竞争中站稳脚跟的首要问题。     

欧洲3G驶入快车道

目前几个成功的欧洲3G运营商之所以能够取得可喜业绩,背后的设备供应商功不可没 2006年5月,UMTS论坛宣布全球3G／WCDMA 的用户数突破6000万,全球40多个国家的超过105个运营商都实现了WCDMA的商用。值得指出的是,欧洲开始日渐成为全球3G发     

关于我国3G运营商投资状况的研究

随着3G技术日臻完善,使得它在全球范围内得以迅速发展。我国也在3G全球化的浪潮中不断地摸索着前行,政府、开发商、运营商甚至个人都积极地投资于这一新兴的朝阳产业。其中,除政府投资外,尤以各大运营商的投资最为引人注目。本文即对影响3G投资的主要因素进行了阐述,并运用阶段分析法对3G发展的各个阶段进行了探讨。     

海南电信校园市场营销现状分析及营销策略再设计

校园市场历来是三家通信服务运营商的“兵家必争之地”.原因是随着3G用户的规模化发展,学生群体作为3G消费市场的“潜力军”和3G发展的重要推动力量,愈发受到运营商的重视,抢占学生市场就意味着抢占“3G未来”已成共识.因此,运营商都在围绕校园市场开展营销活动,意图抢滩青少年市场.2013年的校园市场竞争尤为激烈,运营商纷纷推出各种促销活动发展3G学生用户.但是想要虏获学生用户的“芳心”,光靠单纯的价格战等传统的营销方式已经无法建立差异化优势.如何让学生用户体会3G、了解3G成为运营商能否取胜的关键.海南电信需要在明确分析自身品牌发展的优劣势,区别于其他两家运营商,整合优质网络、丰富应用业务、多元化的定制智能终端等优势,通过实施差异化的“体验营销”策略,才有可能抓住学生用户的“心”,在现有激烈的竞争中扬长避短,三分天下有其一.本文就是通过通过营销现状的分析,对校园市场的营销策略进行了再设计.     

移动通信市场营销套餐的策略探析

从2009年电信重组到3G牌照发放,通信市场的竞争更加激烈,市场效应凸显,3G被给予了广泛的关注。本文从市场竞争和营销策略的角度出发,通过分析当前移动通信市场的特点和现状,剖析了电信运营商在3G时代下面临的格局,提出了移动通信企业的营销策略和建议。接着从宏观、中观、微观的角度阐释了三大运营商所处的竞争变化,得出了在信息时代下三大运营商应采取市场营销的模式。     

移动通信市场营销套餐的策略探析

从2009年电信重组到3G牌照发放,通信市场的竞争更加激烈,市场效应凸显,3G被给予了广泛的关注。本文从市场竞争和营销策略的角度出发,通过分析当前移动通信市场的特点和现状,剖析了电信运营商在3G时代下面临的格局,提出了移动通信企业的营销策略和建议。接着从宏观、中观、微观的角度阐释了三大运营商所处的竞争变化,得出了在信息时代下三大运营商应采取市场营销的模式。     

中国移动战略个体环境分析

2008年5月23日,国家宣布新一轮的电信重组方案,原有的6家通信运营商合并为3家。2009年1月7日,国家工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通三家通信运营商分别发放了全业务牌照,全业务牌照包括了基础电信业务牌照和第三代移动通信业务牌照（即3G牌照）,随着3G牌照的发放,中国电信业正式进入了3G时代。     

中国3G市场份额博弈模型研究

本文针对中国3G市场运管实际,分析了3G市场的组成,构建了一个动态博弈和静态博弈相结合的3G市场份额博弈模型,并将号码可携带因素作为模型一个参数,计算得出了三家运营商3G市场份额.最后运用计算结果提出了政府及运营企业的3G发展策略.     

移动终端定制趋势分析

本文通过对定制理论和运营商前期定制策略的研究,结合当前3G形势,对运营商3G终端定制上的策略与趋势进行分析,并着重分析对终端定制给移动终端产业链带来的影响。     

浅谈3G网络技术与建设

随着世界范围3G系统大规模商用的逐步展开，在我国建设3G网络已是必然趋势，各大电信运营商也正在积极为建设3G网络做准备。本文主要介绍了3G网络技术及发展态势。     

移动终端定制趋势分析

本文通过对定制理论和运营商前期定制策略的研究,结合当前3G形势,对运营商3G终端定制上的策略与趋势进行分析,并着重分析对终端定制给移动终端产业链带来的影响。     

联通:2003年试验3G

2002年12月12日,中国联通集团总裁王建宙在CDMA全球运营商高层会议上表示,2003年联通将在信息产业部允许的情况下,进行以高通提供的CDMA2000技术为代表的3G营运网内部试验。 信息产业部电信研究院一位专家说,一旦联通关于3G的试验率先完成,会对中国的运营商选择何种3G标准以及政府发放3G牌照的时间表产生深远影响。有专家预测,到2010年,中国3G的市场规模将达到1万亿元人民币。 本次会议是首次由中国的电信运营商倡议召开并主持的电信