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一位心满意足的顾客来到一家超市的收银台前,就在几分钟前,她刚刚将一台标明特价的“西门子咖啡壶”放入购货筐中。但是很遗憾,收银员面前的电脑中却没有这条打折信息。现在超市面临两种选择:告诉失望的顾客放弃或者用原价购买.检查电脑系统。无论是哪种选择,顾客肯定已经失望透顶.而在她身后,可能排着长长的结账队伍。超市的效率因而会受到影响。 相似文献
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冯大力 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):55-56
当大家"一窝蜂"地做终端时,许多中小企业感叹"玩不起"。严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗? 相似文献
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胡音 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(9):73-73
不进饭店不喝酒的人不知道,酒类终端的“战争” 已经发展到什么程度,其中有些品牌的促销策划者事实上已经站在了刀刃的旁边,厂商和经销商如不注意,恐怕伤了终端,又会伤了自己。 相似文献
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刘颖 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):35-37
<正> 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价。然而在自由成熟的市场 相似文献
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当前.烟草终端建设正处在重大转折时期.正朝着现代“品牌终端”建设的方向转变。实现“品牌终端”是适应烟草行业改革和发展,培育大市场、大品牌的需要是我国烟草行业应对国际化竞争的需要;也是优化终端结构在卷烟营销发展中的地位和作用的需要。 相似文献
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如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。 相似文献
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酒类产品的终端主要分为餐饮终端、社区零售终端、商超终端、夜场终端。餐饮终端因其数量多、分布广、销量大等特点成为酒类产品消费的最重要终端。如何成功实施餐饮终端营销是酒类产品终端营销的关键。为了帮助营销人员做好餐饮店终端销售工作,我们对餐馆终端操作系统进行逐步分解,通过详实有效的案例让酒类营销人员全面地掌握餐馆终端营销技能,提升酒类企业餐饮终端营销竞争力。 相似文献
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朱波 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):40-41
<正> 重点终端重点投入,策略没错,销量却不升反降,为什么?原来是终端定位出了错。小燕有五年的终端工作经历,曾在某知名企业担任终端经理。她有一个好朋友、工作好帮手:终端魔方。它是一种聪明的智能工具,总能在小燕遇到终端难题时为她指明解决问题的方向。小燕最近换了一份工作,到一家新公司担任终端经理。小燕到任的第三天,老板把她叫进了办公室。 相似文献
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刘同强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(10):61-62
<正> 终端促销为王的家电竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰:降龙十八掌,与业内人士一起分享。造势,造势,再造势升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战 相似文献