处方药销售进入冬天行业洗牌加速

药品降价、规范药品流通渠道购销行为、防治商业贿赂等一系列举措的出台，将逐步挤压处方药的消费泡沫。处方药的营销模式面临从带金销售向专业化学术推广和品牌建设的转变。在这场变局中，行内企业分化更为显著，市场份额将朝优势企业集中。[编者按]     

食药监总局：加强互联网药品销售管理

近日,国家食品药品监管总局下发加强互联网药品销售管理的通知,规范互联网售药行为。     

揭开商业贿赂行为的面纱——《反不正当竞争法》商业贿赂行为认定中需注意的问题

在各地工商部门查处商业贿赂案件日益增长的同时,社会各界却对某些案件的认定提出质疑,例如“进场费”、“终端销售买断”、“给予独家经销商的奖励”,等等。虽然这些案件在诉讼中也得到了法院的维持,但为什么按照法律条款的“对号人座”会引发诸多的不认同？究竟什么才是《反不正当竞争法》调整的商业贿赂？笔者认为,应该从商业贿赂行为的本质人手,重新审视对商业贿赂行为的认定。     

配送体系建设视角下互联网药品销售的质量管控问题研究

作为民生商品,药品质量的重要性显而易见,然而在药品网络销售的趋势为药品质量管控增加了难度。本文分析了互联网时代下药品网络销售的现状特点,并从药品配送体系角度入手,分析了互联网药品销售的质量管控问题。     

五种二手房买不得

近一段时间以来，“小产权房”市场又有些暗流涌动。连日来，国土资源部、住房和城乡建设部联合发文，再次强调坚决查处“小产权房”建设、销售行为。然而，类似的贪图“小产权房”便宜、哿希望于。‘‘转正”、蒙混过关等情况仍有出现。     

康力国际——首批药品电子商务试点单位之一

广东康力医药有限公司创建于1996年，总部设在深圳，是一家大型的国营企业。旗下拥有1家制药厂，52个销售分支机构，2000余名销售人员。业务上拥有1万余家中等以上规模的医院组成的大型推广网络。属下企业分别从事药品开发、生产、销售及进口药品、医疗器械代理等业务，并相继在广东、江西、山东等地投资兴建大型的药品物流配送中心，产品覆盖了全国20多个省、市、自治区，还销往新加坡、马来西亚、泰国、韩国、日本、奥地利、伊朗、香港等国家和地区。     

黔滇甘青医药纠风和查办医药购销领域商业贿赂工作检查报告

2006年,按照中央领导同志关于治理商业贿赂的重要批示精神和国务院纠风办等六部门联合下发的《2006年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作实施意见》的部署,按照国家工商总局制定的《关于查办医药购销领域商业贿赂案件的工作方案》,全国各级工商机关把医药购销中的商业贿赂行为作为查处的重点,加大了执法力度,查处了一批医药购销领域的商业贿赂案件,较好地发挥了工商机关在医药领域的市场监管和行政执法职能。据不完全统计,去年1—10月份,全国工商机关共查处药品购销中的商业贿赂案件1059件,案值约2.1亿元,罚没款约5200万元。为了加大案件查处力度,依法加强对医药市场的监督管理,维护市场公平交易秩序,各级工商机关继续依法加强对医药市场的监督管理,认真整顿和规范医药生产经营企业的主体资格,查处假冒他人注册商标、企业名称、仿冒他人药品的特有名称、包装、装潢以及对医疗服务和药品进行虚假宣传等各类不正当交易行为和虚假违法药品、医疗广告案件。如河北、山东省工商局查处了当地医药保健品公司仿冒成都地奥制药有限公司生产的“银黄含片”的包装装潢案;湖北省工商局查处了荆州金康药业公司仿冒吉林“敖东”牌“安神补脑液”包装装潢案等。在药品和医疗广告市场整治中,去年前三季度共依法查处违法药品和医疗广告案件10298件,罚没款5559万元,责令公开更正735件,责令停止发布4210件,停业整顿17户。本刊刊登去年11月上旬,由国家工商总局牵头,联合国务院纠风办、国家食品药品监管局等有关部门对贵州、云南、甘肃、青海等省开展医药纠风工作进行联合检查的报告摘要,希望对进一步推动治理商业贿赂专项工作和医药纠风工作的深入开展有积极作用。     

整治产业链引发医药行业四大商机

大政府医疗卫生体制改革思想主导下，医药行业未来几年将发生巨变，并由此衍生出一系列投资机会。反商业贿赂将成为长效政策，药品销售居阐人的空间越来越窄，一些药企被迫退出医院市场。     

关于银行推广使用支付密码器违法行为的定性与分析

本案因镇江市人民银行要求辖区各商业银行推广使用支付密码器的行为引发,镇江工商局新区分局对此进行调查。市人民银行的行为涉嫌指定供应商;各商业银行涉嫌无照销售支付密码器;强制开户企业购买银行销售的支付密码器以及购买指定供应商的支付密码器;指定供应商涉嫌无照销售支付密码器,目前支付密码器销售金额已达到近2000万元。同时分局对案件中可能存在的商业贿赂行为也展开了调查。违法行为,案情比较简单,但是查处、认定过程并不简单,需要执法机关进行大量深入细致的调查取证和深入的研究工作。     

药品销售企业人力资源管理探讨

随着中国经济的发展,也给我国药品销售企业带来了机遇。尤其是新医改方案的出台后,对药品销售企业的发展战略有着深远的影响。而人力资源管理作为企业管理的重要环节,是企业健康稳定的发展、提升经济效益的前提条件。因此,要努力探究目前药品销售企业在人力资源管理中存在的问题,提出应对策略。不断完善药品销售企业人力资源管理体系,让其朝着专业化、系统化的目标迈进。使得药品销售企业能够适应激烈的市场竞争并从中创造价值。     

药品销售模式探析

我国自2006年以来全国各地区陆续推行基层医疗服务机构药品"零差率"销售,这一举措旨在压缩药品流通环节,取消药品加成,抑制虚高药价,让利于民.     

中国药品流通渠道模式分析

医药企业药品销售模式很多，但可以从两个方面划分为：一是根据实物流及所有权和资金流可以分为买断制销售模式、代理制销售模式、直销制销售模式、经销制销售模式；二是根据促销流和促销队伍活动可以分为广告拉动模式、底价承包销售模式和专业销售模式。很显然这两种划分出的销售模式在医药企业的药品实际销售活动中是相互交融，相互辅助的。     

对药品销售单位销售生物制品简易征收增值税的思考

2012年国家税务总局颁布了一项关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告，扩大了增值税的范围，这不仅平衡了税负，也极大调动了药品销售单位销售生物制品的积极性。但是在实际操作中税务局的认定标准并不统一，而且药品销售企业对该政策的认识也不统一，导致同一个生物制品在不同企业出现的税务政策不一致，这样的差异使药品销售单位在与上下游企业谈判时各自政策不一致，对药品的毛利无法统一核算，影响其发展。本文首先介绍了药品经营企业销售生物制品有关增值税问题公告的内容，以及简易征收给药品销售单位所带来的影响，详细分析了这一文件在执行过程中存在的不完善之处。     

锁定三大重点 力破行业潜规则

2013年7-10月,台州市工商局以行业规范为目标,以查办汽车市场损害消费者合法权益行为为突破口,介入汽车销售服务领域监管,相继对宝马、奥迪等汽车4S店涉及虚假宣传、附加不合理条件、商业贿赂、侵犯消费者权益、侵权配件等67起案件进行查处,查处商业贿赂案件20件、损害消费者利益案件9件、傍名牌案件16件、虚假宣传等其他不正当竞争案件22件,案值达500万元。有效破除了4S店假借担保公司名义收取按揭手续费、加价装潢虚构车型、机油回收后拼瓶出售等多种行业潜规则。     

浅议药品销售企业绩效管理建设

随着现代医疗体制改革步伐的不断加快和完善,药品销售企业绩效管理水平急需提高。本文从药品销售企业绩效管理存在的问题出发,讨论全面提升药品销售企业绩效管理水平的相关对策。     

浅析药品销售渠道的管理策略

随着社会经济的不断发展与进步,科学技术的不断改革与创新,药品行业发展得到了质的飞跃。越来越多的药品企业开始高度关注和重视销售渠道的开发管理,销售渠道作为医药企业发展过程的重中之重,是一个必不可缺的关键部分。医药企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出,就必须合理选择先进的营销渠道,创造出更大的经济效益和社会效益,有效地提升企业在社会上的影响力和竞争力。基于此,本文将进一步对药品销售渠道管理策略展开分析和探讨。     

论医药公司商业贿赂与质量保证金

一、案情某新药特药公司在向某医院销售药品时,在5%药品折扣以外,另以“质量保证金”的名义给付一定款项,以获取商业竞争优势。工商局调查认为,当事人在药品销售活动中,采取串通约定的方式,在5%的药品折扣之外,假借“药品质量保证金”名义给付对方单位药款10%的款项,作为财物手段进行贿赂,以维持药品购销关系,侵害了其他药品经营者的公平竞争权和药品市场交易秩序,构成了不正当竞争行为。遂向当事人某新药特药公司发出告知通知书,其行为违反了《反不正当竞争法》第8条第一款、国家工商总局第60号令《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第2条…     

工程建筑领域商业贿赂行为查处思路

工程建筑领域商业贿赂行为是近年来商业贿赂的高发区、多发区,在有关方面公布的商业贿赂六大重点领域中居于首位。笔者根据近年来查处这类案件的体会来谈案件的查处思路,笔者认为,首先要明确工程建筑领域商业贿赂行为的具体表现形式,其次是如何在查账中发现蛛丝马迹。     

药品行业超高定价行为的反垄断法适用探讨

超高定价指过高且不公平的价格。对于超高定价行为的反垄断法适用通常谨慎且适度,尤其是在药品行业,需要鼓励专利的创新研发。我国药品行业目前查处的超高定价行为主要是原料药行业的滥用市场支配地位不公平高价行为,药品行业中还有一类不可避免的滥用知识产权超高定价行为。由于药品行业市场门槛高、垄断行为对消费者损害大,在价格畸高的情况下,如果价格明显不公平,也需要受到反垄断法的审查和规制。     

治理商业贿赂中的“不正当交易行为”情形

在查处商业贿赂不正当竞争行为的具体工作中,各级工商机关行政执法人员要准确把握中共中央、国务院《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》的精神实质,特别要注意的是,《意见》在对开展治理商业贿赂专项工作的安排中,要求对不正当交易行为进行自查自纠,使经营者普遍受到教育,纠正错误观念和行为,自觉依法合规经营。显然《,意见》讲的“不正当交易行为”与《反不正当竞争法》第八条所指的商业贿赂行为应当有所区别。《反不正当竞争法》第八条第一款第一句中“采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品”是对商业贿赂的一般性规定,也…