“光瓶酒”的市场潜力

最近，本刊记者连续接到几个寻找“光瓶酒”厂家的经销商电话。不少经销商告诉记者。他们对“光瓶酒”很感兴趣，想重点运作。其实“光瓶酒”大多都是低档酒，而经销商特别提出。低档的盒装酒还并不是他们所需求的。它们专门找的就是质量有保证的，10元左右大众消费的“光瓶酒”。难道价格低廉的“光瓶酒”也有发展机会吗?     

酒店女性与酒

随着社会的进步与发展，女性越来越多地参与到广泛的社会生活和社交场合。不可避免地，现代女性少不了要与酒打交道，作为在酒店工作的女性，更是与酒有缘。那么对酒店女性来讲，如何做到既热情周到地招待好客人。又不失自己的优雅风范呢?     

别拿光瓶酒不当回事儿

在白酒销售中，光瓶酒向来不为人所重视。尤其是在今天行业内大喊调整产品结构的情况下，光瓶酒简直就像鸡肋一样。不!更多时候就像鸡骨头，许多厂家恨不得去之（光瓶酒）而后快!他们觉得光瓶酒影响了品牌形象，不利于产品结构调整。而且光瓶酒量太大，还会影响企业的利润率。     

男人与酒（一）

男人对于酒的热爱,就好比女人对于香水的偏执一样,男人永远不能理解女人为什么会花那么大笔的钱在那小小的一瓶散发着香气的水上,而女人也永远理解不了男人为什么会对酒“情有独钟”。女人可以拥有数不清的化妆品,而且名正言顺,是为了美丽。而男人则可以拥有成百上千种美酒,美其名曰“收藏”。收藏现在已成为一种流行,有的人收藏字画,有的人收藏古董,还有的人收藏名酒。每个男人都会为自己的酒柜里有几瓶好酒而自豪。不管这酒喝不     

老村长抓住了市场空白点

我认为，作为一个光瓶酒，老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候，老村长却集中精力做光瓶酒。此前，光瓶酒市场可以说是一潭死水，在这个时候只要稍微用力，渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了，需要投入的费用水涨船高。可以说，老村长这样的东北酒品牌所到之处，不仅激活了渠道，更重要的是激活了光瓶酒市场，让业内开始重新审视这个产品。     

更正

光瓶酒（也称“裸瓶酒”）一直是白酒市场中极其低档的产品，以容积为500毫升的为例，当前，光瓶酒普遍的零售价位在5元左右，一般不会超过7元，其中代表品牌包括五粮液酒厂生产的尖庄、剑南春酒厂生产的绵竹大曲，还有“横行”北京市场的红星、牛栏山二锅头等。光瓶酒以其低廉的价格和实用的定位成为普通老百姓的饮酒首选和企业抢占市场的利器。但随着消费水平的提升和趋优消费趋势的出现，先瓶酒只能是低档酒吗？其在价位上能否获得提升和较大突破呢？     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

厚积薄发龙江家园酒酝酿战略升级

众所周知，龙江家园作为黑龙江三得利酒业有限公司的主导品牌，在最近的几年中成为了全国光瓶酒市场的佼佼者，创造了全国低端白酒市场的销售奇迹。 随着市场的发展，积聚了雄厚实力的黑龙江三得利酒业公司也在酝酿着新的跨越。笔者近日获悉，该公司在今年将进行重大的战略升级调整，其产品结构将由现在的裸瓶酒为主开始向上延伸，新的向中档价格带靠近的盒装酒产品即将正式起航，并承担起公司二次创业的主角。     

“小刀”酒的启示

在河北酒业中。三井酿酒公司因为在主销区之外推广光瓶的“小刀”酒而显得独树一帜：而在形形色色的光瓶酒中，小刀又显得独树一帜。三井公司的主销区在沧州，其盒装的中高档酒“十里香”在当地市场占有率颇高。但是向外拓展时，三井公司并没有用十里香这个品牌，而是用三井这个光瓶酒在主销区之外拓展。在光瓶酒中。小刀既没有绵竹、尖庄、红星等品牌那样的知名度。也没有老村长、龙江家园等东北酒那样大力度的户外广告和渠道促销。但是短短的两年半时间内（2003年7月小刀上市）。小刀一跃成为河北光瓶酒市场上的黑马。     

经销商怎么做好简装酒？

张经理是一个酒类经销商，原来一直在卖中高档酒，采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年，张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化，一方面高品质的高档酒继续盛行；另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢，光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求，张经理代理了一个光瓶酒，但是和中高档酒比起来，毛利很低，张经理对此没有信心，感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息，表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商，经营这样的低毛利产品，在操作上应该注意什么？     

五大瓶颈扼制酒包装发展

从裸瓶销售到使用包装盒，从瓶型变革再到包装盒推陈出新，酒包装的发展不断适应满足着酒行业发展的需求。但是在本刊市场调查中心近期的行业调查中发现，目前酒包装发展急需突破五大瓶颈。     

面对WTO企业怎么干(二)

<正> 乐华集团空调营销公司副总经理——王翔:低价无损于品牌形象,但它必须是真正的"好酒"茅台"几百元一瓶,消费者喜欢;"二锅头"几块钱一瓶,老百姓同样欢迎。"茅台"是名牌,"二锅头"不也是名牌吗?看来低阶无损于品牌形象,关键看它是不是真正的"好酒"。     

陶瓶装白酒 “钱”景在缩水

在当前的市场竞争中，白酒企业多是在酒瓶材质和包装上下功夫。在酒瓶材质方面，玻瓶、瓷瓶、陶瓶、磨砂瓶、水晶瓶等等层出不穷，设计不同，形状各异。值得一提的是，近年来用陶瓶包装的白酒(以下简称“陶瓶酒”)蔚然成风，在中档酒市场上最为流行。不过，最近我们所做的市场调研表明，陶瓶酒的“钱”景正在缩水。如一位山东经销商告诉记者，一些     

“X·O”代表什么？

“Ｘ·Ｏ”代表什么？很多世界名酒的商标上，都有＂Ｖ·Ｏ＂或＂Ｘ·Ｏ＂等字样，它到底表示什么意思，并非每个人都知道。原来，这是每瓶酒酿制年份的缩写，凭上述字样．可以反映出这瓶酒的价值，这瓶酒酿制的时间越久远，酒的价值越高。据法国专家鉴定，法国政府的统一...     

致中和养身谱：每日养身酒

时下，在餐桌上喝酒是少不了的应酬，三个一伙，两个一桌，对酒干杯，既活跃气氛，又加深感情，所以酒是必须的载体。但白酒特别是高度白酒伤身，这已成为越来越多人的共识。于是养身酒应运而生，并在餐桌上成为流行的一道风景线。     

迂回入陇寻求市场新突破——兰州白酒市场最新动态调查

在兰州市场上，人均每次饮酒量可达8两左右，“七个人六瓶酒，八个人七瓶酒”已经成为当地消费者中一条不成文的规矩。但是面对如此可观的消费市场，除了茅五剑在高档市场走量稳定以及低档市场上依稀可见外地酒的身影外，在中档市场上地产酒的强势为外地酒构筑了厚厚的壁垒。为此，我们邀请了一些本地的商家朋友，对目前市场进行全面分析，在进一步了解市场的同时，以期能找到新的突破点。     

最佳赚钱道:时时巧动脑

<正> 小张以给饭店送酒为职业,他每天至少赚百元。送酒人多的是,他怎么能竞争过对手,保证饭店都让他送啤酒呢?他想出一个招法:出厂价每瓶1.80元,他送给饭店是每瓶只收1.70元。自然,饭店都愿要他送的酒了。卖一瓶赔一角,岂不是送的越多,赔的越多吗?小张有办法,那就是他与饭店有约定,空酒瓶一律由他     

谁制造了高端酒冲动

2004年以来，原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品，并将其作为企业的核心产品进行重点推广，而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992，出厂价在100~200元／瓶：到紧盯华夏92的张裕·卡斯特，出厂价在200元／瓶左右：再到近期流行的华夏葡园A区，出厂价在300元／瓶左右；最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元／瓶（如上图）。高端酒，就在这种不断被抬升的产品价格中，夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢？[第一段]     

“器”

绍兴师爷勤奋、聪明，总是知道如何慎密谋划自己的事业，但生活里却不乏温软和闲适。天气晴朗的时候，搬两把藤椅和一副矮几到院子里，两个男人就开始了一下午慢生快活的晒日时光。器具于老酒，是情调的点缀．也是怀旧的信物。 老绍兴人家里常饮的是坛子酒．要喝时便用酒杓来吊酒。酒杓可能是自己用竹子做的竹杓或是外面买的不锈钢做的木柄的，一杓大概有半厅的分量。据说从前有铁做的酒杓，常被无良酒家用来欺蒙前来零拷买酒的顾客，他们在酒杓的底部吸上磁铁，这样一杓的酒量就少了许多。     

酒业需要什么样的品牌模式？——与阎爱杰商榷之三

两个80％的“惊奇发现”阎爱杰先生有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80％以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元一瓶和30元一瓶的酒之间的差别。另外，有80％买酒的人基本上不懂酒，缺乏白酒常识，对不同品牌缺乏识别。他们买酒主要是为了请客送礼。”