信念决定财富!

商场悲欢喜乐,潮起潮落,命运谁主沉浮?相信命运在手的人,其成功与快乐,远远大于被不幸所控制的人。郭承相信,生意有70%的主动权控制在自己手上,只有30%的因素是无法改变的,他不允许不幸主宰他的未来,终于,他活出了真正的“我”。     

尹胜喜：跨越，一步接一步

记者一直试图“挖”出他“不胜枚举的喜悦”背后的故事。他却一直不愿意提起，只说了一句：“人不管做什么，都要坚持，我始终相信，办法比困难多！”     

广泛撒网寻商机

哈尔维&;#183;麦凯的成功建立在他的“多个朋友多条路”的信仰之上。他广泛的交际使得他从明尼苏达州一个小小的信封制造商变成了今天这样一个传奇式的商人,畅销书作者、最富感染力的演说家。麦凯认定是以下这四条方针使他平步青云,并相信这些方针对任何人都有用——勤奋好学、拓展关系、举贤任能、知己知彼。 子承父性 “我的父亲是我的启蒙老师,也是我最重要的老师,”麦凯回忆说。老表凯是明尼苏达州圣保罗联合出版部的领导人,也是儿子的楷模。     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到     

复合氨基酸的创始人——记湘东氨基酸有限公司董事长谭灿文

名闻遐迩的湘东氨基酸有限公司坐落在风景秀丽、优美的攸县沫水河畔。该公司的奠基者、创始人谭灿文先生以“保健科技领跑人”享誉省内外。他研发的复合氨基酸产品系列畅销全国，他科研攻关的传奇经历被人们传为佳话。     

寻常袜子这样创出品牌

品牌包装,终端促销忙又忙 张胖子的厂子是做袜子的,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：“你的产品牌子是什么？”他说叫“建新”。我说,那先从品牌改起吧,改个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。半个月后,性感的美女卡通形象商标设计出来了,我让他马上到工商局商标科注册。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,但没有传播,还是不能解决根本问题。我说可以做点广告,他爽快地答应了。于是我拿出了方案：     

物业管理的社会学思考(一) 物业管理与信任问题

用一些业主的话说:“我相信你这个人,但我不相信你们这家公司”。而我们物业管理者能否胆敢理直气壮地回应呢?“我就代表这家公司,您应当信任我们!”     

不拍婚纱照

她嫁给他的时候,经济不宽裕,两人只简单地拍了个五寸的合影。他歉意地向她保证,等将来条件好了,他一定陪她去拍个漂亮的婚纱照。她甜蜜地笑了,对他的话深信不疑。一年后,他们的女儿出生了,他让她辞职,他说：“我养得起你。”她相信了他说的话,便辞了职,把全部感情和精力都倾注在他和女儿身上。     

中国富豪的第一桶金

第一种类型：才智高远型。典型代表：个人资产总计达到83亿元的中国希望集团刘氏兄弟。与一般的创业者不同，刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好一开始就悟透了“舍得”二字。他们本来都在国家企事业单位有一份好工作，却没有像大多数创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。     

狗屎与经济学家

甲乙两个经济学家,在野外散步, 边走边热烈地探讨深奥的经济学问题。正说着,甲看见路旁一堆狗屎,思索着对乙讲:“你相信‘重赏之下必有勇夫’吗?”乙回答:“这非常合乎经济学所强调的理性,我当然相信。”甲于是指着那堆狗屎说:“你若吃了这堆狗屎,我给你 100万元钱。”乙起先十分恼怒,但是想     

心灵慧语

一 沈从文说：“我从不相信权力,只相信智慧。”黄永玉说：“跟智慧越近,离权力越远。”但更多的时候,权力不仅被等同于智慧,更被等同于思想,在这么简单的常识面前,我们已经一错再错。     

制胜招商广告的“三根肋骨”

当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了!”就差哭倒长城。无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。是你的招商广告无法让商家相信，     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

儿子想当企业家

“物择良木而栖。”儿子六岁时,不知从谁口中学到了上面这句话,我并不在意。那时候,我就想让他读大学,以完成我未竟的梦。谁知他读六年级时,有一天,老师告诉我,他逃学了。我在电子游戏机旁找到他,我打了他耳光,嘱他争气。他哭着说:“爸爸,这是技术,我将来也要学技术的。”现在回想起来,我一世亦在“择良木”,我自己配良木吗?由于工作忙,对孩子的事管得少。放假后,他和奶奶一起住,帮奶奶卖小人书,摆象棋,售凉水。我以为他考不上初中,没想到他的数学和英语考得很好。读初中时,他迷上了物理、化学。每逢放假,他又到大修厂家电部“瞄手艺”,有时一天只吃两餐饭。我说:“父亲是搞文科的,你如果文科太差,不是背叛爸爸吗?”毕业时,我要他去读普高,他却要去读职高。他坚决地说:“求求您,别浪费您的血汗钱。物择良木而栖,我还是读职业中学电子专业适合。”“职中师资水平和实践场所及管     

严俊波的冒险主义

正提到"豪吉鸡精",相信大多数国人部有深刻的印象。号称"中国第一包鸡精"的品牌.正出自这样一位企业家之手——四川濠吉食品(集团)有限责任公司董事长严俊波。严俊波带领四川濠吉集团走过了20余年风雨路,始终坚持要研发有利于社会和国人的产品,不仅要双赢,更要多赢,是他发展企业的秘诀。用他的话说,"做企业.既要成全自己,又要成全别人"。     

航空材料院的俄国朋友们

50多年前的一个秋天，一航材料院的组建者们栖身在北京后海旁几间简陋的平房内开始了初创。作为一个刚参加工作不久的年轻俄语翻译，我接到一项任务，去见一位苏联专家。在副局长办公室内，我认识了来自苏联航空材料研究院的专家阿列克森科。他身材魁梧，伸出一双粗壮的手紧紧地握住我的手，连声说：“好，好，我们现在可以开始工作了!”他立即交给我一叠讲稿，接着说：“我相信你一定能够做好。”苏联专家不拖泥带水的工作作风给我留下深刻印象。这份讲稿我似懂非懂，借助字典吃力地翻着。从上午至下午，一直到晚上一阵急促的敲门声打断了我的思路，进来的是局保卫处的干部，原来时过午夜，超过规定时间，在接受一番批评后我才获准离开。     

以情留人

朝阳广告是北京一家小公司,但它的锋头却锐利得令广告同行们不敢小视。说来他的老板并没有超群的领导才能,可他却能让堪称全市广告精英的几个员工安心在他手下做事。当别人问起他的用人秘笈,他总是坦然一笑说:“只是一个‘情’字。”公司有两员主力干将小张和小李,当初他们都是刚出校门的大学生,因为既无经验又无资历,他俩四处求职,处处碰壁。就在他们心灰意冷时,朝阳接纳了他们。上班那天,老板对两人说:“经验和资历都是从无到有的,我相信这只是时间的问题,而不是你们自身的问题。”小     

商界逸趣

门店不是“头家”好 朋友要在服装大市场开一个服装精品屋,他准备租下服装市场最东头的三间门面房,他的意思是顾客差不多是从东头来,一来就首先到了他的门店里,自己肯定就能占有服装市场的头等生意。 另一朋友听了他的打算后,摇头说:“一个市场的领头店,其实并没有占上地利啊。”朋友不相信。一个市场的“头家”门店,怎么能占不上市场的地利呢? 那个朋友问他说:“你每次到市场上买东西,是不是见了就买呢?”     

硅谷创业者的启示

几个月前，我在美国接触了一些硅谷的创业公司。跟这些年轻创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的重要特征；第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。     

陈玉松打造珍奥“大爱品牌“

如何将企业产品中蕴涵的爱传递给消费者,是珍奥集团董事长陈玉松先生始终思考的问题。陈玉松在他的《思想力》一书中提出了大爱思想,他的大爱思想是建立在诚信的基础上,汲取人世间最美好的东西、人最需要的东西。大爱已经成为了珍奥集团的企业文化。陈玉松在书中把“大爱”给予了特有的属性,就是包裹、包容、宽恕、以情感人。让企业充满“大爱”,让产品充满“大爱”,这就是陈玉松所打造的“大爱品牌”。在建立“大爱品牌”,完善“大爱品牌”的理论体系过程中,陈玉松把质量过硬的产品作为“大爱”的载体,2004年6月18日,人民大会堂,在无数镁光…