蓝色战略:洋河白酒的新运作

<正> 美国哈佛大学的罗伯特教授说:“企业竞争以前是价格竞争,当今是质量竞争,今后是产品文化设计的竞争”。江苏洋河股份公司根据这一原则开发了“蓝色经典系列白酒”:天之蓝、海之蓝,将色彩引入营销理念,提前进入了文化产品设计的竞争。     

洋河蓝色经典：心若在，梦就在

一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为关注。她创造了一个品牌成长速度的奇迹一洋河蓝色经典销售业绩翻倍增长，2006年实现销售额6．8亿，2007年上半年已经完成了6．5亿，全年销售额有望突破12亿元，创造了中国白酒单个品牌销售的新奇迹。[第一段]     

梦酒：为梦想干杯

梦是对美好事物的一种向往。所以，做梦是人的天性。尽管每个人对未来的期望不一样，但是对梦的憧憬依然。     

老名酒如何展现更强的市场优势——蓝色洋河2005年发展增速的分析与思考

作为全国老八大名酒企业的洋河酒厂近年来发展迅猛，今年1～4月份同比增长734％。如今的市场成就，特别是洋河蓝色经典系列酒的成功推广，让人们看到了洋河的崭新舞姿。而五一前，该公司董事长杨廷栋当选全国劳模，成为屈指可数的几个享有此殊荣的白酒企业代表之一，更被业界视为对洋河发展成绩的一种肯定。事实上，洋河前些年的发展与其它几家老名酒企业大同小异，都在低迷中苦苦挣扎。在长期致力于老名酒调研的记者看来，     

白洋河嬗变：甜酒与干酒的平衡博弈

从目前国内市场来看，传统的甜酒加工企业向干酒加工企业转型是大势所趋。但是。在这个过程中也存在着一些问题，比如干酒质量的问题、销售渠道和网络的关联性开发问题等等。2007年白洋河确立了在“保证甜酒发展的基础上，提升干酒在销售中所占比例”的运作思路。白洋河的转变，为葡萄酒企业从甜酒向干酒转型提供了一种模本。     

喜忧掺半：诺基亚还是不可战胜的吗？

诺基亚遇到的问题不只是诺基亚的问题。当一个企业处在日新月异的行业中时。保持地位靠的不仅仅是超大的规模。还要有像小公司一样的“心态”和创新能力。     

陈春花、秦合舫的推荐：《什么是战略？》

“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”，是古人对弈棋之道的经验性概括。高明的棋手与人对弈，总是顾全大局，筹划全盘，攻守有度，进退得宜，方可稳操胜券。若只注意谋子，一时杀伐虽然痛快，却忽略了大势的变化，纵使开头略有小得，最终也会因筹划而失去未来。[编者按]     

如何提高新产品开发的成功率？

山东临沂刘先生7月2日来电：我们是一家中小型白酒企业，公司主导产品在临沂周边有一定的辐射力，销售还可以。为了将企业做大，近一年多时间来我们开发了多个相近的新产品。虽然用的是同一销售渠道，但市场反馈的结果很不理想。看了贵刊之后，想借“华糖诊所”听听专家和同行们的高见。     

攻地还是守城——啤酒行业：谁是乱世英雄？

从会计报表上看,青啤是销售量上的老大;但论经济效益,燕啤的老大地位毋庸置疑。     

白酒疯涨：最后的狂欢还是一路高歌？

在中国能如房产“越调越涨”,越涨越疯,恐怕就只有白酒了。就在近期国家发改委二次约谈几家龙头白酒企业,要求它们为稳定价格作出表率。然而,没过几天,以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒却无视约谈,中秋、国庆期间继续轮番飙涨,发改委“颜面扫尽”。     

关于群狼战术的终极思考：“群狼”从何而来？

在2004年的时候，本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念，事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品（包括买断产品）、多经销商的一种策略，可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业，稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说，“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年，郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多，但不是流于纯粹的战术，就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士，他们从多个角度分析了“群狼战术”：曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析；而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发，并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”，当然离真正的“终极思考”还有距离！[编者按]     

盛世佳酿的盛世哲学——上海三江龙泉酒业有限公司企业文化巡礼

如果说白酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，那么白酒在中国人含蓄中庸的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体，因此，五千年的白酒文明，就融入各个地域，各阶层，各种香型、各种风格的酒香中。可以说，白酒发展的每一个时期，都蕴涵着文化的信息，传播着特有的民族、时代风情。白酒行业是一个特别的行业，白酒企业的企业文化建设必须在酽酽的酒文化基础上进行挖掘，从而由酒文化上升到酒哲学。     

UCFLY：手机浏览器上的梦想

在国内一般使用的几种手机浏览器中,几乎打头的都是国外品牌,微软的IE Mobile、挪威欧博公司(Opera)的Opera Mini、诺基亚的Mozilla和日本爱可信公司(Access)的NF。其中,Opera Mini正式版在去年年初发布,年底的时候即号称在全球突破了百万用户,是当前最受用户追捧的手机浏览器。而目前在这一市场上,国内企业只有何晓鹏的“UCFLY”、南京移软和王子元的“航海家”。     

销售人员薪酬政策如何合企业的拍？

除了要顾及行业特点、销售模式、优秀员工招募的难易程度甚至企业文化等因素，销售人员薪酬政策制定最关键的是要考虑企业发展周期。[编者按]     

洋酒，是产品的成功还是营销的成功？——读《洋酒广东启示录》

前段时间去四川，拜会了某著名白酒企业，谈起了谈酒的问题，他们也注意到了洋酒的发展势头，认为这是继上个世纪90年代广东潮汕一带洋酒热之后的又一次热潮，     

企业竞合：冤家路宽？——SUN与微软握手的背后

这个暮春，远在大洋彼岸的SUN（太阳微系统公司）和微软握手言欢，一笑泯去了10余年的冤仇；国内的地产巨头潘石屹和任志强放弃10余年的争吵，宣布实现“结婚”；法国“鳄鱼”公司，则与香港“鳄鱼”和解，又把新加坡“鳄鱼”告上法庭，所有这一切都无不让人们大跌眼镜——在被描绘成战场的商场，没有永远的冤家，只有永恒的利益。于是，现代的商业词典里，多了一个新词：竞合。     

ROI 一时的潮流，还是经久不衰的趋势？

序言市场竞争不断加剧,企业市场营销投入不断加大,花样手法层出不穷,广告(电视,平面,户外),卖场促销,产品展示,赠样,举办文娱活动,体育赛事等等不一而足。     

营销人员：你是真正的现实主义者吗？

企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这—切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标!