全球化压力下的竞争策略

看了贵刊今年第14期的《日化棋局》,不免为跨国公司竞争压力下的中国日化企业而担忧,而同时又读到《长安升级之路》,则为中国企业能以走出去的策略应对全球化的压力而欣慰。长期研究新兴市场的本土企业战略的学者NirajDawar和TonyFrost曾提出一个著名的竞争模型,他们根据“所处行业的全球化压力”和“竞争性资产的国际可转移性”两个变量,提出本土企业应对跨国公司的竞争战略(如右图)。从这个模型看,日化等快速消费品领域中,中高端市场是典型的全球性竞争行业,而且本土企业的资产仅适用于母国。在Ⅰ象限,新兴市场的本土企业将会面临巨大的…     

新经济时代的“4V”营销组合

高科技企业主动创新需求、创造市场的先决条件是要求有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“生产中心论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“需求中心论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪个性化时代要求又符合高科技经济特色的新型营销观念。即“4V”营销组合观。这一新兴理念对企业尤其是高科技制造性企业转变观念与营销战略、培养企业核心竞争力有着重要的指导意义。     

五金刚当道

植根中国市场、坚持靠近客户、保持快速反应和合理价值链、并实现稳定交付,壳牌统一走出了一条从本土润滑油品牌到合资品牌的独特发展道路。【营销之道】＂凤凰战略＂促其逆势增长【营销达人】壳牌统一（北京）石油化工有限公司总经理陈翠薇2013年7月9日,适逢壳牌统一（北京）石油化工有限公司（以下简称壳牌统一）成立20周年的日子,主题为＂统一行同路赢＂的经销商大会在青岛开幕。期间,代表壳牌统一五大业务发展方向的五位营销精英透过《汽车观察》,分别对企业未来战略进行了规划和展望。     

营销学在中国发展的30年回顾：成就与挑战

营销学从国外引进到中国迄今不过30年，在世界营销史上虽属短暂，但这30年已经走过了世界营销百年的风雨历程，为世界营销理论和实践的丰富和发展作出了杰出的贡献，其间经历了引进启蒙、广泛传播、应用深化三个主要阶段，并正在经历新一轮的创新拓展过程。中国营销已经迎来新世纪的挑战，中国将从世界的“生产车间”走向“研发车间”以至“营销车间”，中国营销学者任重道远。     

推动品牌快速成长

每个人都渴望成长，渴望快速成长，实现超越，品牌更是如此。 长期以来，由于中国本土品牌营销理论的缺失，使得中国企业不得不求助于先进的西方理论界，国人对西方营销理论的迷恋甚至达到了顶礼膜拜的程度。尽管西方的一些品牌营销理论为品牌找到了“安身之处”。然而，市场形势千变万化，竞争态势今非昔比。     

海淘网如何在华推广“新兴设计”

当设计师多品牌店逐渐成为热门，中国本土线上线下商家聚焦新锐设计师之时，来自美国洛杉矶的在线时尚平台REVOLVE也将目光锁定中国消费者，并主推新兴设计师品牌。
　　REVOLVE在2008年第一次接触到来自中国的订单，在逐渐深入的本土化过程中感受到中国消费者的“时尚调性”正在与国际接轨，海淘网站只有打出“新兴设计”这张牌才能打动人心。近日， REVOLVE宣布对Al iance Apparel进行收购，将Lovers+Friends、Tularosa、NBD等品牌纳入旗下。     

借奥运商机谋品牌提升

“非奥运”营销 对于奥运营销,许多具有实力的大企业是通过庞大的冠名赞助费用赚取商机,而对于本应该借奥运之机大展身手的国内运动品牌来说,巨额的资金可能是首先面临的一道头疼的课题。国内品牌营销界的知名专家,根据十几年营销经验著有《插位》一书的李光斗认为这些品牌应该反其道而行，他提出了“非奥运”营销，提倡全民奥运会的观念。     

2005年纺织服装企业营销渠道战略战略论坛召开

本刊讯(记者齐歌)3月 28日,“2005年纺织服装企业营销渠道战略论坛”在CHIC2005期间召开。　　当今是“渠道为王”的时代,合理的营销渠道成为纺织企业把握市场、应对竞争的关键。中国的纺织服装企业应该如何选择适合而有效的营销渠道模式?如何实现营销渠道的升级以满足更高阶段的发展需求?如何利用信息技术来提高营销渠道的管理效能?如何进行营销渠道的资源整合及深度“精耕”以提高企业的渠道价值?　　作为“2005中国服装论坛”的重要组成部分,本次论坛以纺织服装企业的“渠道模式选择与升级、渠道构建及其价值提升”为主题,遍邀业内各界…     

战略性新兴产业选择：从政策解读到理论评判

发展战略性新兴产业是提高我国经济发展质量效益的重要举措,得到了各地政府的积极响应.但战略性新兴产业在迅猛发展的同时也遇到了诸多问题,产业选择和布局不合理是制约其健康发展的主要因素之一.战略性新兴产业是战略性产业与新兴产业的交集,既有一般产业的共同特征,又有“战略”和“新兴”的特殊性.文章从“战略性”和“新兴性”的经济学内涵出发,分析了战略性新兴产业的产业规模、产业组织和产业技术特征,构建了基于产业经济学理论的选择指标体系,为进一步深化该领域研究搭建了基础平台.     

家纺企业的色彩营销战略

中国流行色协会培训部主任崔蓓蓓认为,所有企业对营销概念都不陌生,各个企业都尝试了各种各样的营销方法,但是如何从色彩角度进行营销及制定发展战略对于中国大多数本土企业来讲都还是一个全新的课题。     

天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

合资品牌售后满意度下行

截至2012年年底,中国每百户家庭私人汽车拥有量超过了20辆,预计未来10年,中国每百户汽车拥有量将达到或接近60辆。黄金十年的市场井喷式增长,让中国汽车工业在技术、管理、品牌、营销等方面取得了长足的进步,汽车营销也逐渐从卖产品到卖服务,从价格血拼、饥饿营销到安全营销、打文化牌。随着中国汽车市场由新兴市场向成熟市场的转型,汽车营销也已经发展到了以客户满意度为核心的阶段。     

榜样与路径

20岁的万科集团最近又找到了一个新榜样:美国PULTEHOMES,一家在美国27个州44个城市有住宅地产业务、连续52年盈利、客户忠诚率达40%以上、净资产回报率18%的公司!“我们的净资产回报率只有12%左右!”万科集团总经理郁亮说。过去的20年,索尼和香港新世界地产都曾经是万科的榜样,万科向它们学习的分别是营销、客户服务和资金运作。寻觅一个值得学习的榜样企业,一个相对具体的模仿对象,给新的企业战略找到理由和根据,为未来蓝图找到参考版本……这是相当多中国企业的想法。短短20年的发展历程,中国本土无论是管理思想还是标杆企业都还没有…     

马纯济谋划海外 下一步预抛资本牌

本报讯记者姚蔚济南报道经历了出口超过1．23亿美元的2005年之后,中国重汽对国际化战略更加雄心勃勃。2006年的中国重汽商务会有八位来自海外的“洋”经销商,这在2005年中国重汽的商务会上,还只是马纯济的愿景。作为中国重汽的掌门人,马纯济在跟记者阐明重汽走的是“技术引进来,产品走出去”之路后,又提出了中国重汽四个循序渐进的国际化——“技术国际化,产品国际化,资本国际化,品牌国际化”。对于中国重汽来说,在走了10年的“斯太尔”技术引进之路后,从     

跨国公司在中国的战略调整及中国企业的应对策略

在经济全球化程度和中国市场开放程度不断提高的背景下,为进一步渗透并巩固在中国市场的地位,跨国公司在细分市场、产品定位、本土化战略、组织结构及目标市场等方面,进行了战略性调整。提高品牌意识、组建战略联盟、进行联合营销和提高产品研发能力是中国本土企业应对跨国公司挑战的关键策略。     

“红海战略”与“蓝海战略”的融合——扬子石化未来发展初探

“红海战略”和“蓝海战略”,是由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》中提出的。“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争,通过差异化或成本领先来获取竞争优势,采用营销策略是渗透和撇油;而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约,通过价值创新,开拓新的市场空间,营销策略是为客户创造价值。     

宇通“价值探索”谋局

从“耐用风暴”,到“价值连城”,再到今年的“价值探索”,从这个轨迹可以看出宇通的营销战略思路日益清晰。     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

坚持自主创新 勇攀科技高峰

改革开放30年来，我国的科技事业发生了历史性的变化：从“科学技术是第一生产力”的提出，到实施科教兴国战略和可持续发展战略；从尊重知识、尊重人才，到实施人才强国战略；从呼唤创新意识，到提高自主创新能力、建设创新型国家……中国科技的发展理念和发展战略不断与时俱进，服务和支撑了经济社会的发展。     

品牌推广靠营销

前不久,中科院隆重推出超级保暖纤维——暖卡,欲打造出中国自创的象莱卡~((R))(Lycra~((R)))一样在国际上叫得响的纤维品牌,无论在传媒,还是消费者中都被炒得沸沸扬扬,但此纤维六年的市场之路却走得颇为艰辛。 如果说技术是一个好品牌打响的硬件,营销战略则是不可轻视的软件。对于一个新技术产品来说,如何被市场接受?产品的营销战略是决定性因素。见识了国际成熟品牌出色的营销战略,一种简单的、“拿来主义”的营销战略也就成了国内打选品牌的一条“捷径”,也就自然而然地成为了包括“暖卡”在内的一些高技术产品