大肚能容 公开竞争——浙江省啤酒市场写真

在浙江的城镇与乡村，除了不少的地方品牌外，还能接触到许许多多的外来品牌，青岛、燕京、蓝带、KK、百威、嘉士伯、珠江，这些省内其他地区的、外省的乃至外国的啤酒在浙江几乎都有市场。消费者以一种兼容的态度接纳了外来牌子，市场本身也并不欺生，给外来品牌留下了自由发展的空间。外来品牌表现良好的浙江并不是一个啤酒小省，浙江的啤酒产量在全国的排名中一直位列三甲，钱啤、金狮等也都是有全国影响的牌子。在本省啤酒发展的同时，外来品牌也能表现良好的原因，用浙江经销商们的一句活说就叫“大肚能容天下啤酒”。     

阿拉老酒2008突围记

[阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场份额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。2008年，威恒作为阿拉老酒战略合作伙伴，对其进行了从企业长发展战略、产品规划到传播推广、渠道开发的全程营销策划。并最终使得阿拉老酒的品牌成功向高端市场延伸，成为大宁波地区的No．1     

谁是颠覆市场的第三种力量？——浙江白酒市场全透析

提起浙江，首先映入脑海中的也许就是春光明媚、风景如画。但是，对于欲在浙江白酒市场夺得一席之地的众品牌来说，也许很难在这里体会到如沐春风的感觉。因为走进浙江市场，虽然没有感受到硝烟弥漫的那种战况，但是在看似平静的状况下．白酒市场上已经是潜流暗涌。浙江市场，充满了诱惑：浙江市场，又有着属于自己的潜规则。不过，从当前市场情况来看，各品牌还是按部就班的稳定着自己的销量。但是，有句俗话说：长江后浪推前浪。那么，这种市场格局究竟能否被打破呢?也许，最引人关注的就是能够影响市场的第三种力量出现。     

沉默中爆发——西子酒业打造浙江第一地方白酒品牌

在经济发达的省份浙江，白酒市场是外来品牌的天下。没有本地白酒品牌一直是浙江酒界人心中的痛。     

金华质监局召开打造“浙江制造”品牌座谈会

近日,打造“浙江制造”品牌座谈会在浙江省金华市质监局召开,会上,各位代表围绕“浙江制造”应该具备哪些要素特征、实施“浙江制造”品牌的有效路径、如何构建“浙江制造”的标准体系、政府职能与市场的关系如何定位等四方面展开座谈交流。     

苏南商超保健酒“扎堆”

苏南地区经济发达、购买力强，目标消费群集中度高，市场吞吐量大，保健酒企业纷纷到这里来淘金。其中椰岛在1999年就以苏南为主要的突破口，进军华东市场：劲酒也把苏南和湖南、湖北市场并列为一级市场；浙江致中和则在苏南耕耘多年。除了这三大品牌外，一些二三线品牌也云集苏南市场。     

三大品牌对弈华东

前前后后有许多品牌进攻过华东市场，比如野力、云南红、西夏王、香格里拉、新天等等，往往都是猛烈地打过一阵儿，露个头儿后就走了下坡路，除了杭州市场威龙葡萄酒占优势外，整个华东几乎只有三大品牌沉淀了下来。华东市场，张裕、长城、王朝各有千秋。总体上来说，王朝销量最大，分省来讲，山东、福建是张裕的优势市场，上海、浙江，王朝以绝对优势领先，但是，无论是在上海、福建还是在江浙，从发展势头来看，长城(尤其是华夏长城)的上升趋势最为明显。本文的主旨不是描述市场销售状况，而是希望透过市场表象，理清三者不同的运作思路，探讨三大品牌的攻防策略。防守策略上三家大体相似，通过抬高各自优势市场的门槛，遏制竞争对手发展，而在进攻策略上，差别很大，也体现出三大品牌不同的风格。比如，长城进攻江浙、上海，好比是暴风雨，雷声大，雨点急，而王朝进攻福建，给人的感觉好比是一条小溪，不露声色，潜滋暗长?华东地区，江苏、山东、浙江、上海、福建五省市葡萄酒消费比较集中。山东市场，张裕唱独脚戏，其它两大品牌切入很少，即使是烟台中粮，在山东市场也没有发力，可能发生的变化只在青岛，张裕放出风来要改变“华东葡萄酒”主导青岛市场的局面，因此，山东市场没有在本文研讨的范围之内。本文力图通过对福建、上海和浙江三省市市场来集中分析三大品牌的发展策略。     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

农夫山泉,三把“斧头”定江山

农夫山泉股份有限公司原名为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,该公司成立于1996年9月,2001年6月改制成为股份有限公司。1997年6月,其产品“农夫山泉”纯净水在上海、浙江等地上市;1998年,“农夫山泉”在全国推广,其市场占有率从原来的第十几位跃升到全国第三位;1999年至今,“农夫山泉”在瓶装饮用水市场的占有率一直稳居第一,2002年3月,AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示,在瓶装饮用水行业,“农夫山泉”是最受消费者欢迎的品牌。农夫山泉现已是国内规模最大的专业饮用水公司,其品牌已是深入人心,并且品牌资产持续增…     

中信银行着力打造小企业金融品牌

考虑到浙江省中小企业的高速发展，9月1日，中信银行在杭州举办了“小企业金融品牌发布会”，向社会正式推出“小企业成长伴侣”金融品牌。根据今后五年中信银行的发展规划，中信银行将特别加大浙江等民营经济发达，小企业活跃地区的信贷资源投入。预计“十一五”期间，向小企业市场增加1000亿元信贷投放，浙江市场的小企业有望获得300亿元的信贷资金。据悉，中信银行针对小企业的需求开发设计了物流融资、不动产融资、应收账款融资等具有特色的9大类31种金融产品。     

浙商掘到多少奥运场外“金牌”？

随着中国浙江制造在全球市场的份额不断扩大，随着企业浙江品牌在国人生活中悄然列席，奥运之于浙商，开始有了更为现实的含义。     

浙江农用车市场的现状与趋势

80年代以来,随着农村商品经济的发展和农民收入的普遍提高,农用车已逐步成为农村、乡镇的一种主要运输工具。经过近10年的市场竞争,农用车生产厂家众多、品牌繁杂、质量参差不齐、市场混乱的局面已不复存在。从这两年的情况看,浙江农用车市场已进入了一个相对稳定的发展时期。     

如何创造浙江品牌价值的最大化？

过去的一年，浙江经济、浙江企业家、浙江品牌瞩目度在不断上升，欲实现“浙江团队”做强作大这一目标其实更需要的是，呼唤和拥有一大批高附加价值的坚实浙江品牌进行支撑和保证。但是在目前，我们又不得不承认这样一个令人心痛的严峻现实，“品牌竞争力一直是浙江各级企业最为缺乏的能力，也是浙江品牌在面向2005年市场竞争中，最为困惑、最需指导和提升的一种能力”。     

狙击外资“斩首”——浙江本土啤酒品牌全军覆没

“作为浙江最后一个尚未合资的、上规模的本土啤酒品牌，目前千岛湖啤酒被购，意味着浙江的啤酒版图又发生了重大变化。”[编者按]     

浙商要展示“英雄本色”

广大浙商要继续弘扬浙江精神,千方百计提升品牌、千方百计保持市场、千方百计自主创新、千方百计改善管理。     

品牌生命轨迹变化探讨

本文运用netlogo仿真软件模拟品牌与消费者的市场互动,分析了市场容量、品牌搜寻消费者成本以及品牌价值增量的变化对品牌生命轨迹变化的影响,得出相关结论,并结合实际,对出品牌运营管理策略提出了一些指导性建议。     

浙江零售企业如何应对零售业全面开放以后外资零售企业大举进入的冲击

2004年12月11日,中国零售业以商务部允许设立外资独资企业为标志开始全面开放,近两年来外资零售企业以全新的战略特点大举进入地处长三角的浙江省,给浙江本土零售企业带来了品牌及服务竞争、零售业态创新、管理技术等方面的冲击,笔者试图在总结外资零售企业进入浙江市场新特点以及所带来的全方位冲击基础上,就浙江本土零售企业如何应对提出相应的几点对策。     

浙江卫视：中国蓝 蓝动天下

自从2008年8月25日改版中国蓝以来,浙江卫视遵循集团提出的“导向金不换,收视硬道理”的指导方针,提出“浙江卫视中国蓝”的全新口号,放眼全国收视市场,开创国内省级卫视新格局,成功打造突发事件新闻直播品牌     

茅台浓香第一液铺就品牌营销快车道

2004年中国白酒市场的竞争更为激烈和惨苦。地产品牌强势区域市场的固守抗争。外来品牌的强势图进，名优白酒的提价上升。高端白酒的雷霆出击。竞争的硝烟四起，拼杀的火药味浓浓。但是。根据来自全国市场多方面的确凿信息所得，茅台液俏销贵州、四川、江苏、浙江、河北、山东等省市区。成为市场竞争环境下的一个亮点。今由笔者走进山东茅台液酒业销售有限公司。解秘茅台液品牌营销的快车道。以飨读者。     

零售企业经济管理路径分析

在急剧变化的市场环境中,地方传统商贸企业要积极转变,在改革中求生存,在创新中求发展,提高经济管理水平。作为浙中知名商超连锁品牌"好乐多"母公司浙江好乐多商贸有限公司,在多方面做了有益的尝试,文章主要对该企业经济管理路径进行科学分析。