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本文分析了当前企业促销中存在于广告、人员推销、营业推广和公共关系等方面的沟通问题,提出改进促销沟通的若干建议,希望给企业开展促销活动以建议和参考. 相似文献
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随着经济全球化与各国市场经济的发展,企业的市场营销范围已经从一国市场扩展至多国市场,文化差异日益成为企业进行国际营销的主要障碍之一,触犯文化禁忌导致营销失败时有发生。因此,为了提高企业在国际市场的占有率,对企业在跨文化环境中的营销策略进行研究是具有重要意义的。在分析文化差异对企业促销的影响基础上提出了在跨文化背景下企业的人员推销策略。 相似文献
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零售企业的经营策略是每一个零售企业管理者、操作者都在不断思索的问题,也是全球零售行业不断创新的课题,因而各种零售业态不断涌现,各种营销方式也在接连推陈出新。零售企业的营销法则在为消费者带来利益的同时,也逐步获得消费者的认可。在这“金九银十”的黄金季节,本期推出[零售策略专题],希望为零售企业提供更多的同行业交流,也希望吸引更多的人士前来关注零售行业的发展,为零售企业的下一个“促销季”提供更多的启示。 相似文献
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企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。 相似文献
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谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此,正确认识人员推销.提高人员推销的效率,对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。 相似文献
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随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。 相似文献
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海鹃 《中国商贸:销售与市场营销培训》2001,(2):34-35
POP广告是英“Point 0f Purchase”的缩写。它的意思是“在购买场地所有能促进销售的广告”。一般称之为“店头广告”。POP广告在实践中可以起到代替超市销售人员说明商品特性、传达购物信息、促销商品销售等作用,所以在超市经营中是一件不可或缺的重要促销工具。 相似文献
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促销是现代企业市场营销的一个重要组成部分,公共关系促销又是市场促销的主要手段之一。公共关系促销能够以最快的速度在最短的时间创造强大的影响力,所以被世界许多知名企业所推崇。作为企业及其品牌推广传播的重要手段,也成为一种相当流行的促销手段。企业必须运用各种促销手段,与社会、顾客沟通,向他们不断地提供商品信息,以此提高企业的知名度,增强竞争能力,以影响、刺激、改变顾客的需求和态度,最终达到与顾客交换的目的。 相似文献
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在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。 相似文献
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在现代市场,企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够,还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开,从促销策划过程入手,论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。 相似文献
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名人广告促销存在的主要问题及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
名人广告促销这种促销方式,尽管在国外并不鲜见,但在我国出现的历史并不长,从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今,也才近十年的时间,其经历的时间虽短,但发展却非常迅猛,现在只要我们打开电视,翻阅报刊杂志,各种名人俏销广告便随处可风,参予广告促销的名人越来越多,涉足的品牌也更多,酬金也越来越丰厚,不可否认,名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益,为众多商家创造了不少的商业机会,但也应该看到:许多厂家在花大量资金,费尽心思请明星作广告后,企业产品的销售量并未上升,这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨,在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下,我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结,以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。 相似文献