我国私人银行定制化营销组合策略分析

目前,国内已经有13家商业银行成立了自己的私人银行部.从国内最早出现的私人银行到如今仅五年多的时间,私人银行从新生事物到遍地开花,正在中国迅猛发展.但是,国内各家私人银行提供的产品和服务差异不大,产品同质化严重,在业务拓展中亟需进行定制化、精细化营销.在阐述国内私人银行客户群细分和类别的基础上,将6P营销组合理论和4V营销组合理论结合,扬长避短,构建新的营销组合策略,最终指导营销实践.     

BCG大中华区合伙人兼董事总经理邓俊豪 国内高端银行业务发展存在误区

前不久,北京第一家完全由国内商业银行创立的私人银行——中信银行私人银行中心宣布正式成立,其服务据说可以渗透到客户生活的每一个角落,大到企业并购设计,家庭财产的继承与合理税务,小到机场的贵宾服务、健康体检,能想到的服务可谓样样俱全。实际上,它的服务只停留在更快捷方便的零售银行业务及信托、寿险等。国内私人银行发展存在哪些亟待解决的问题?     

我国商业银行私人银行业务的发展策略浅析

随着我国经济的快速发展,财富管理的需求日趋旺盛,我国商业银行开展私人银行业务己具备了一定的条件。但是,私人银行业务在国内还是新鲜事物,在发展的过程中也暴露出一系列问题。本文首先研究了我国商业银行私人银行的发展背景及现状。其次,介绍了私人银行的业务发展的特点。最后从自身情况出发,对我国私人银行发展存在的问题提出了对策。     

光大银行私人银行业务发展策略探讨

随着庞大富豪群体产生及对财富管理服务的强劲需求,私人银行业务正越来越显示出巨大的增长潜力,并逐渐正成为银行增长最快和收益最稳定的业务,对银行的持续发展起着举足轻重的作用。本文从提出私人银行定义及特点出发,在分析国内私人银行业务发展的背景及我国商业银行私人银行业务开展情况的基础上,提出光大银行开展私人银行业务的必要性,并提出了有针对性的对策和建议。     

私人银行 瞄准富人的口袋

今年3月,中国银行私人银行在北京朝阳区佳程广场正式开业,成为首家推出私人银行业务的内资银行。6月25日上午,渣打银行北京私人银行在东方行开业,这是外资行在京开设的首家私人银行。而国内的光大银行也传闻将在近期推出私人银行。去年,花旗银行和德意志银行也都在上海设立私人银行部门,花旗的目标客户是个人总资产在     

我国发展私人银行业务面临的问题及对策

私人银行业务是商业银行面向社会富裕人士提供的以财富管理为核心的专业化一揽子高层次金融服务。伴随着中国经济持续高速的发展,居民私人财富的不断增长,私人银行业务正越来越显示出巨大的增长潜力。本文从我国私人银行业务的发展现状入手,详细分析了国内银行发展私人银行业务存在的问题,如产品品种不丰富,缺乏优秀的人才、银行管理体制不适应等,最后针对性的提出解决途径,以求更好的促进我国私人银行业务健康快速的发展。     

私人银行靠什么吸引高端客户

<正>在银行界,有"得零售银行者得天下"之说,私人银行作为零售业务中的"贵宾舱"服务,未来10年将成为各家银行抢占市场份额的制高点。自2007年3月中行联手苏格兰皇家银行率先推出私人银行业务后,工商银行、招商银行、交通银行等纷纷跟进,在短短几年的时间内,中资银行私人银行从机构设立到区域布局再到客户拓展,都取得了不错的成绩。粗略统计,目前我国已有16家中外资银行在22个城市开设了近200家私人银行     

私人银行的中国盛宴

私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右。中资与外资银行正紧盯国内私人银行业务的盛宴。     

对我国私人银行业务发展现状的分析

国际经验表明,当一国的人均资产超过3000美元时,公众对高质量银行服务收费的弹性就会越来越小,客户对银行服务的需求方向便会从利息收入逐渐转向投资理财需求。据IMF统计数据显示,2011年我国人均GDP已达4382美元,折合人民币27699元。在中国高净值人群快速增长的同时,私人银行市场得以发展。2011年12月22日,光大银行在北京正式宣告成立私人银行。目前,国内已经有13家商业银行宣布成立私人银行部门,私人银行业务逐步成为体现商业银行综合竞争能力的顶级业务。不过,市场一片繁荣的背后,仍面临不少问题。因此,对私人银行业务的研究显得尤为重要。     

1300亿，弱市下的盈利法则

根据私人银行的业务性质,股票、信托、基金、债券、结构性金融产品、私募股权、黄金及艺术品等标的资产均在其投资涵盖范围之内。而今年以来,全球资产价格市场大幅波动,大量金融资产投资遭受重创,在全球"弱市"的环境下,也让众多银行的投资业务备受考验。招商银行在深圳的第二家私人银行中心有望近期成立,记者获悉,深发展、广发银行等多家中资银行都在秘密筹备该项业务,私人银行正成为中资银行快马加鞭发展的业务重点。据了解,作为国内第一家开设这项业务的中资银行,招行目前已发展到拥有6600个千万级私人银行客户,资产规模超过了1300亿元。     

中国商业银行私人银行业务发展的现状与途径

如今社会不同阶层人的收入情况差异很大，传统的银行业务已经逐渐无法满足一些处于富裕阶层人的要求，因此私人银行业务在近年来得到了各大银行广泛的重视。为了更好地阐述银行私人银行业务的发展情况，笔者首先对私人银行业务的含义进行阐述，并借助瑞士相应银行业务对其进行补充说明，对我国商业银行私人银行业务的发展情况进行综述，针对其中存在的不足给出改进措施。     

我国私人银行业务发展策略分析

<正>一、私人银行概念私人银行是指由国际金融集团向富有个人或家庭提供的私密性银行服务,业务范围包括财务咨询、企业管理咨询、投资理财建议等,开户门栏一般在100万美元以上。作为理财界几乎空白的"超白金"领域,国内私人银行业务正吸引越来越多的外资巨头前来争夺。     

私人银行：奢侈而低调

关于私人银行,有一个甚为流传的故事:某私人银行的一位客户在飞机上突然想到家里还有急事,打电话找他的客户经理,而他的客户经理通过各种关系竟然最终让飞机掉头,飞回始发地。关于私人银行,还有一个贴切的形容:如果说银行的普通零售业务是面向飞机的经济舱乘客;那么私人财富管理就是面向商务舱和头等舱这样的中层客户;而私人银行则瞄准的是那些拥有私人飞机或者能够消费得起私人飞机服务的高端客户。半年前,"私人银行"这四个字对于普通中国人来说,还是他国电影里面财富故事的场景;半年后,这四个字已赫然登上国内诸多财经杂志的封面。私人银行这个在国外发展已经有400年历程的金融事物在中国已然起步。     

广西壮族自治区私人银行发展的区域特征与发展路径思考

私人银行管理富裕私人客户资金而赚取丰厚的利润,加上盈利主要来自于相对稳定的费用收入,受市场波动的影响不大;私人银行业务领域的竞争日益加剧。广西壮族自治区商业银行发展私人银行业务的优势在于了解和熟悉内地的客户,市场和法律监管情况,有着大量个人业务数据和人脉关系;劣势在于私人银行发展尚处于发展的初级阶段,缺少相应的私人银行社会实践经验。本文着重结合广西壮族自治区私人银行发展的区域特征,从多方面探索促进广西壮族自治区私人银行可持续健康发展的路径。     

浅析我国私人银行业务发展对策

近几年国际私人银行在发展过程中出现了新的趋势,这些新的趋势对于国内刚刚起步的私人银行业务来说是一个很好的借鉴和启示。我国银行当前开展私人银行业务应加大产品创新,扩大本土化经营优势,培养专业人才,提供优质的电子化渠道,改革分业经营模式,注重防范金融风险。     

私人银行发展黄金业务的思考

黄金自古以来都是财富的象征,随着近几年来私人银行业务在中国的迅速发展,黄金在私人银行客户资产配置中扮演着越来越重要的角色,本文首先对私人银行客户的金融行为特征进行分析,从客户需求、提高收入、增强市场竞争力等方面揭示出私人银行发展黄金业务的必要性,在此基础上,为私人银行发展黄金业务提出建议。     

私人银行与国内商业银行的发展

从2005年国际银行在中国境内逐渐引进私人银行业务,并将服务的对象定位在高端客户开始,国内商业银行就开始关注这项金融业务。我国发展私人银行应注意培训一批有素质的理财经理;控制风险;大胆对客户取舍选择;加强银银、银证与银保各机构之间的合作。     

北京地区私人银行网点布局缺陷及完善策略

随着中国经济的迅速崛起,中国拥有千万以上资产的高净值人数以及其平均拥有的资产数量也在快速增长,国内地区发展私人银行业务潜力较大。本文首先介绍了国内私人银行业务的发展潜力及北京地区发展现状,然后就北京地区私人银行网点布局缺陷进行了探讨,最后提出其完善网点布局的策略。     

汽车社会的代价

如今在国内，汽车消费市场已由潜在的需求变成了现实市场，并已实现从公款购车向私人购车的转变。直接的后果便是：2004年，我国已经成为世界第三大汽车市场，私人汽车保有量占总保有量的55．5％。     

首饰订制：镌刻个性风采

有一种商业服务模式：它曾经只针对皇室和贵族；有一种生活方式：叫做私人订制；有一种爱：你是我的唯一，我送给你的也将是唯一的……如今，私人订制在中国已渐成气候，从服装皮鞋到珠宝家具，从手表到汽车，从咖啡到红酒，几乎一切都可以订制，并且逐渐受到消费者的欢迎，私人订制已成为一种时尚。