浅谈“知彼知己”军事思想在企业营销中的运用

商场如战场这样的比喻在新经济时代已经成为共识,探讨在商场运用的战术也各有千秋。《孙子兵法》是套源自战场的理论,而我们在商场上,若对其加以变通的理解,便会发现很多理论以及原则都可以借鉴。文章结合实例,对"知彼知己"的思想是如何运用到企业的市场营销中进行了阐释。     

企业进入新时代管理呼唤新理念

WTO和网络经济这个大环境下，企业管理出现了一些新的变化、新的理念，传统的管理理念也要随之发生变化。主要体现在以下６个方面：商场是生态系统不是战场传统观念认为商场是战场。商业就是争夺市场的公司、公司内部各部门、客户和商家等的系列冲突，是“你死我活”的竞争。现代管理新理念则认为商场是生态系统，不是战场。商业是由寻求市场生态链的相互依存关系构成的，是“你活我活，你死我死”的相互依赖关系。随着经济全球化的日趋明显，国家、企业以及企业各部门都是生态系统中的一个环节，相互影响，相互依存。公司是社区不是机器…     

韦尔奇企业战略管理启示

"战略"原本是个军事上的词汇,从古代的兵法和战争中衍生而来,指军队的将领如何排兵布阵、克敌制胜的智谋和策略。现在,古代战争的硝烟虽然远去,但人们的生活却没有因此变得轻松,相反,越来越快的生活节奏让人们紧张甚至恐惧。"商场如战场"的说法再次证明,今天企业对市场的争夺,就是生存空间的争夺,就是和平时期的经济战争。怎样才能保证企业在与竞争对手的较量中立于不败?这是每个企业都必须思考的生存问题。20世纪60年代从美国兴起的     

实务管理与连锁企业经营及管理的理念——连锁企业经营与管理的念

商场如战场。战场的胜利依靠信念和勇气，商场的胜利依靠经营与价值观的核心服务。一切的实物管理都要围绕着连锁企业的经营核心理念展开，这样才有更多的好方法出现。作为店长更要时刻展开实物管理的价值观体现，这样才行之有据。     

有感“商场如战场”

<正> 时下人们常说"商场如战场",把"商战"说成是"无烟的战场",应该说这种比喻是有一些道理的。一般来说,商场上的竞争是无情的,犹如战场上的较量;商场上的法则是优胜劣汰,犹如战场上的军事实力的对垒。然而,把商场简单地比喻为战场,甚至等同于战场,又有失偏颇。商场与战场有着本质的不同。在战场上,是要千方百计地置对手于死地,以"消灭敌人,保存自己"为目标,从而取得胜     

河南三鹿花花牛乳业有限公司营销策划分析

<正>俗话说,商场如战场。古语兵法曾言“敌未动而我先动,兵贵神速”,强调的就是敌我交锋,以快制胜的道理。当今商场变幻莫测,作为一个小企业,一个新产品得以生存、发展的首要条件同样需要快速制胜:以快制敌、以速度节约成本、以速度赢得规模、以最小成本取得新产品营销最大成功。     

浅谈《孙子兵法》军事战略思想与企业战略管理的统一性

"商场如战场",当今的激烈市场竞争验证了这句名言.大量的实践已证明,《孙子兵法》中的军事战略思想在现代企业经营管理领域,尤其在战略管理领域中运用极为广泛,企业之间的竞争也要遵守"避实击虚"的原则.这说明《孙子兵法》中的军事战略思想与企业战略管理具有很多共同的特质与统一性.     

孙子兵法的商战版本

《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，流传至今已两千多年。被誉为东方兵学鼻祖、世界古代第一兵书、兵学圣典及军事学上的宝典。兵法所总结和揭示的战争的一般规律，克敌制胜的谋略，斗智斗勇的方法，以及丰富多彩的军事辩证思想，早已超时空、越国界、跨行业，成为人类共同的财富。人们常说，商场如战场，在经济全球化、信息化和网络化的竞争环境下，在商战中学习和运用兵法中的智慧，对取得竞争优势会大有裨益。     

商场不是战场

头几年报纸上忌讳说"竞争",据说有姓资色彩,改称"竞赛"。那是姓社姓资争论热烈的那几年。好在中国话丰富。兵来将挡水来土掩,总有办法。这几年不忌讳"竞争"了,谁也回避不了。可又走到另一头,曰"商场如战场",够血里乎拉的,吓人!商场如战场么?不是那么回事。商场上哪能刺刀见红般肉搏?商场上哪能把维和部队士兵用手铐铐在桥头当人肉盾牌?商场哪能开了战就没规没界?商场上哪能一方宣称安理会决议无效?商场上的竞争激烈程度也可观,但应该是有规有矩的。可是"商场如战场"一句偏激之辞,误     

策划 为你赢得这场战争

商场如战场。 在战场上,不懂兵法的人,即使能够打几次胜仗,也未可誉为“将才”。 在商场上不懂策划的人,或许可以做一些小笔生意,却难以称得上“大买卖家”。 说教难以使人信服,奇迹往往令人顿悟。我们就从两个奇迹开篇。 ——1992年,我国四川省,一家鲜为人知的民营企业南德公司,游说300多家厂商,巧借500车皮滞销商品,打入俄罗斯市场,换回4架图—154大型客机,做成了一笔高达2400万瑞士法郎的生意,转     

品牌联合营销：演绎1＋1〉2的传奇

《孙子兵法》有云：兵者，诡道也!常言商场如战场，众品牌是奋勇杀敌的将士，营销则有如排兵作战，集中体现各品牌的战术思想和经营智慧。如今注意力成为一种稀缺资源，众商家纷纷热衷于各式眼花缭乱，甚至耸人听闻的营销手段，以期在激烈的竞争中占据有利的位置。在众多花样翻新的营销策略中，品牌联合营销因其古朴且实用的兵法气质，在近年来受到越来越多商家的青睐。     

重视人力资源管理培育企业竞争优势

在全球经济一体化和知识经济时代,用"百舸争流千帆竞"来形容国家之间,地区之间,各行各业之间对于人才的激烈竞争一点也不为过。"人才资源是第一资源"这一理念已经成为众所周知的事实,对于人力资源的开发与管理更成为企业鏖战商场的必备武器。企业要获取竞争优势,就必须注重发挥并提升人力资源的潜能,重视人力资源的开发与管理。只有这样,企业才能在龙争虎斗,你拼我夺的商场中立于不败之地。     

竞争,要向高层次发展——在“企业正当竞争研讨会”上的发言

今天会议的题目是当前中国经济生活中的非常重要的问题,特别是名牌企业,受不正当竞争的冲击比较大。打个不恰当的比方,君子和小人打架,君子并不占便宜。下面我谈三点:第一个观点:媒介在报道竞争中应宣传两个观点,商场既是战场又不是战场。现在我们宣传"商场是战场"这一面     

提高企业危机管理的意识与能力

企业在经营中遇到危机是一种客观存在。因为在市场经济条件下，商场如战场，企业的经营必然会出现各种不确定性因素，有有利的因素，也有不利的因素。有利因素则表现为机遇，不利因素则表现为危机或风险。从某种意义上讲，企业经营的危机不同于自然灾害。自然灾害往往给企...     

供应链管理是现代电子商务的核心竞争力

电子商务的迅猛发展使得供应链管理不断创出新模式.未来企业在商场中的竞争,不再体现为企业与企业的竞争,而是体现为以核心企业为中心的供应链之间的竞争.因此,对于电子商务企业来说,供应链管理将成为参与竞争的切入点与立足点.     

奇思妙想巧经营

兵法曰:凡战者,以正合,以奇胜。出奇能制胜,这个道理同样适用于当今日益激烈的商场。超常的奇思妙想,往往能使企业在市场中争得一席之地,甚至迅速发展壮大。     

营销“危机”——企业营销新视野

常言说得好,"商场如战场",风云变幻的市场潜藏着各种影响企业经营的危机事件.这些事件,如果处理不当,可能给企业造成很大危害甚至导致企业彻底失败.如前几年在中国盛销一时的"三株"就因一次意外事故而在市场上一蹶不振.特别是在现代社会,科技发展使竞争对手活动和消费者需求更加变幻莫测,危机发生的机率也就更高.如何认识与处理各种危机事件,往往成为企业经营成败的决定因素.处理得当,危机可能会促进企业向好的方向发展,而处理不当则可能带给企业和"三株"一样的失败命运.所以,笔者在这里郑重提出营销危机(marketing crisis)一词,希望企业用营销的观念与手段来应对危机.亦即,企业应该把整次危机事故当作一个营销项目,将危机视为营销对象,用营销的思想、观念、方法与手段来进行危机营销,力争将"危险"转化为"机会",借危机营销达到提升企业竞争能力的目的.这应成为当前企业经营中的一种新思路.     

中国企业危机调查报告半数企业处于危机状态

如同在战场上没有常胜将军一样,在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业,任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性.从某种程度上来讲,企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的,危机是企业生存和发展中的一种普遍现象     

当前国内企业文化建设的误区

随着企业管理逐渐从经验管理、制度管理向文化管理转变，企业文化建设已成为国内企业管理者面临的一个重要课题。近年来，企业文化建设被国内企业管理者广为认同．受到的重视度和关注度越来越高．在企业管理中广泛应用．也取得了突出成就．形成了以“海尔模式”、“宝钢模式”等为代表、具有地区特色的各种企业文化建设模式，对企业核心竞争力的提高起到了极大的推动作用。但是．当前国内企业文化建设也存在一些误区，导致在企业文化建设过程中多走了弯路．阻碍了企业管理的健康发展。     

波特模型──认识竞争对手的一般方法

主持人语：“商场如战场”，如今可算作人人皆知的警句，但从另一个角度讲，“商场”也有与“战场”近然不同的地方：战场上，短兵相接，你死我活，商场上，则可出现竞争双方双赢或双输的局面；战场上敌我双方阵线分明，商场上的竞争对手则要复杂得多。要掌握竞争主动权，知已固然重要，知彼更不可或缺。本期所选内容，意在为大家提供一种认识竞争对手的方法。“与谁竞争”对企业来讲，这似乎是一个再明确不过的问题。随便问一位企业的领导，他肯定会告诉你一大串企业竞争对手的名单，并且还会告诉你，哪一个对企业威胁最大。在实际工作中，…