B2B品牌价值的构成及其影响因素研究

目前,国内外现有的品牌理论与策略大多数针对的是B2C产品,如海尔、三星、可口可乐等。与此同时,随着思科、IBM、GE等一些B2B企业制造了强有力的品牌,增强了竞争优势,树立了良好的企业形象,创造了巨大的经济效益。越来越多的学者看到了分析和建立B2B品牌价值的重要性和必要性。本文首先简明扼要地阐述B2B市场中,品牌价值的重要性和不可或缺性;而后重点分析构成B2B品牌价值的两个维度:而后分析了影响品牌功能价值的四个要素:功能价值、情感价值、而后分析了关系价值和环境价值。     

关心顾客的顾客：B2B企业的成分品牌化战略

与以往只关注直接客户不同,采用成分品牌化战略的B2B企业还关心间接顾客,即"顾客的顾客".在介绍成分品牌及其意义的基础上,讨论B2B企业实施成分品牌化战略的条件和应当重视的相关问题.     

B2B电子商务国内外研究综述

本文对B2B电子商务的国内外相关研究进行梳理,从B2B电子商务的内涵、类型,发展过程及趋势,相关评价以及发展策略等方面对已有研究进行综述,从整体上对现有研究进行评价,并提出未来的研究方向。     

基于网络品牌资产的B2C平台竞争策略研究

我国B2C平台处于激烈竞争阶段,价格成为竞争关键。基于价格的竞争策略获取的是客户的认知度,而非客户对网站品牌的回忆度和忠诚度,难以形成网络品牌资产。本文从品牌资产的要素构成展开分析,结合墓地模型,指出我国B2C平台竞争存在的问题,提出品牌资产导向的B2C平台竞争策略。     

“贱男门”冲击B2B营销

在B2C领域，品牌早已是熟知的词汇。然而，在大多数中国的B2B企业，这个词汇却颇为陌生，如今研祥集团利用“贱男”事件，率先打响了属于中国B2B的品牌营销。     

经济全球化视域下我国B2B跨境电子商务的物流发展研究

经济全球化视域下跨境电商物流作为国民经济增长的新亮点,2008年以来我国B2B跨境电商实现了较快发展,但与之配套的跨境物流发展相对滞后.B2B跨境电商物流企业在品牌建设中缺乏资金支持,其生态化与法制化发展存在不足.在买方市场环境下树立起顾客至上的品牌发展理念,是B2B跨境电商物流企业进行品牌建设的首选.对于B2B跨境电商物流企业本身而言,应当改造升级其内部信息化建设,构建一个整合电商平台的B2B跨境电商云物流体系,也是促进跨境物流发展的重要举措.     

B2B电子交易场模式的比较研究

通过对B2B电子商务的模式进行比较和研究,试图为企业决策者在制订切实可行的B2B交易场选择策略时提供参考和借鉴。     

小家居企业B2B网络营销策略研究——以H公司为例

本文通过对小家居企业H公司的网络营销现状的分析,总结出企业B2B网络营销中存在的问题,提出了可从营销战略、网络品牌、网站推广、客户服务四个方面制定网络营销策略,并且应该从完善组织结构、保障人力资源、建立风险管控上提供实施保障。     

互联网时代下B2B企业品牌营销创新路径探索

互联网时代,各类营销方式不断刷新,相对低调传统的 B2B 企业同样需要对自身的品牌营销进行革新转变。 文章结合当下一些新兴的营销思路和趋势,在分析 B2B 企业品牌营销现状和营销创新意义的基础上,从 B2B 企业品牌营销的思维模式、内容、形式渠道这几个方面进行创新路径的探讨。     

基于体验价值视角的B2B展会观众服务营销策略

在体验经济背景下,我国经济发展主流逐渐从简单制造业转向个性化服务业,我国会展业应该顺应发展机遇。然而,我国B2B展会面临一大问题,即缺乏产品与服务、服务与体验的结合。参展商和观众的体验价值感知,在很大程度上影响着双方展后行为和意愿。本文在分析B2B展会中参展商和观众的体验价值的基础上,为参展商更好的服务展会观众提出了相应的服务营销策略。     

基于B2B环境下产品服务型品牌延伸影响因素分析

商业市场中,B2B制造企业大都倾向于在同一品牌保护下持续将服务整合到产品组合中。现有的研究成果中,大多都是针对实体产品,几乎没有针对制造企业从产品到服务扩展延伸的研究。基于此,本文从组织的购买习惯、品牌偏好以及服务主导逻辑的视角出发,提出制造企业B2B产品服务型品牌延伸影响因素概念模型。研究发现,在产品服务型品牌延伸中,良好的品牌声誉、较强的服务能力、牢固的买卖双方关系、分享创新、提高效用和交易效率的能力、以及有效的市场支持对品牌延伸取得成功有着积极的影响。     

B2B——我国企业发展电子商务的主要模式

电子商务作为未来的主流商务模式已经获得一致认可。本文分析了我国实施B2C模式的局限性与障碍,阐明了我国企业在电子商务中采用的主要模式B2B的实施策略。     

多视角下的B2B传播创新

在产品与服务越来越同质化的今天，B2B企业要想在市场中发出与其他竞争对手不同的声音，就必须在传播中尝试以各种创新途径来深化与目标受众的沟通，让企业更掷地有声地表达自身的观点与意见，而且能让企业的声音变得更有价值、更容易引起共鸣。B2B品牌体验创新林睛思睿高上海办公室总经理在今天，打造卓越的B2B品牌需要成功的品牌体验。品牌体验是由员工、合作伙伴和消费者相互影响而生。想要获得成功，品牌必须要给予一个清晰、可信且引人人胜的承诺．并将此承诺贯穿于整个顾客旅程中．在每一个环节中都保持一致。确保企业与产品都能将承诺履行．完成其对客户的价值实现。     

B2B电子商务的SWOT分析

B2B电子商务的到来为中小企业开辟了广泛的市场空间,中小企业在获得机遇的同时,也将迎来挑战,机遇大于挑战。文章针对B2B电子商务的发展现状进行了SWOT的系统分析,提出了发展策略。     

B2B品牌营销

关于品牌的力量,最经典的说明就是“没有人会因为购买IBM而被解雇”。B2B企业应建立自己的品牌优势——品牌稳定性、品牌领导力和国际知名度。     

如何塑造B2B品牌

品牌塑造是营销界一个挥之不去的话题。在B2B的世界里，它早已摆脱了“企业形象广告”的简单概念，上升到了客户营销的战略高度。[编者按]     

企业向平台型B2B电子商务模式的转型策略研究

文章首先对平台型B2B电子商务模式及企业向平台型B2B电子商务模式的转型进行了概念界定和文献综述;然后以分层研究的思想,将企业向平台型B2B电子商务模式转型的策略体系划分为目的层、理论层、过程层、手段层及外部支撑层5个层次,并基于以往相关文献对各个层次进行了分析,从而构建了相应的策略体系框架;再则,以上海爱姆意公司为案例,验证分析了所建框架;最后,归纳出我国企业向平台型B2B电子商务模式转型的关键步骤。     

B2B关系质量维度研究评述

随着竞争力的不断加强,B2B企业面临的生存环境也日益严峻,因此,B2B企业与其客户保持良好的长期关系显得日益重要,这就需要提高与客户的关系质量,要提高关系质量,就不免要研究关系质量的维度。本文首先研究了和总结了关系质量以及B2B关系质量的含义,以此为前提,在总结了一般关系质量维度的基础上,进一步总结和阐述了B2B关系质量维度,并对未来的研究方向进行了展望。     

基于介入交易环节的B2B电子商务赢利模式分析

本文介绍了B2B的主要类别,就中介主导的B2B模式进一步细分,并提出介入交易环节的B2B电子商务模式。阐述了基于介入交易环节的B2B电子商务赢利模式,并结合敦煌网加以实例探讨。最后就其发展策略提出了几点建议。     

基于B2B电子商务视角的企业网络营销分析

本文分析了B2B电子商务发展及其对企业网络营销的影响,从国家政策、市场环境、支付体系等方面,分析了基于B2B电子商务视角的企业网络营销环境,并从产品、渠道、价格、促销等方面提出了企业网络营销策略。