渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

财险公司营销渠道的创新与整合

一、财险公司传统营销渠道的困境 营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。     

基于营销渠道管理机制的农产品价格变动研究——以玉溪市蔬菜价格为例

农产品营销渠道成员的行为、关系影响着价格形成及变动。以蔬菜价格为例,批发中转环节价格逐级增长主要由物流成本决定,零售环节价格增长主要由零售商的市场进入成本决定。在营销渠道中,不同渠道成员对农产品价格形成和变动的影响力不同,农户处于渠道权力结构的弱势地位,并且获得的渠道价值比例较小;中间商处于优势地位具有制定统一价格的能力,并且获得的渠道价值比例较大。     

营销通路陷阱的成因与对策

中国市场仍然处在从计划经济到市场经济的转型时期，这种转型市场在市场营销中的一个突出表现就是通路的复杂和低效。厂商利益上的冲突、中间商行为的不规范、法律法规的不完善、物流体系的落后，这些都可能导致营销通路的中断而形成通路陷阱。选择合格的渠道成员、加强通路管理、提高销售队伍素质是企业防范通路陷阱的有效途径。     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。     

电信主要营销渠道现状分析

以当前市场情况来看，我国电信已经形成了自己特有的一套渠道体系，除了主要的直销、电子以及实体渠道等自由渠道外，还有社会渠道进行辅助营销。在电子渠道、实体以及直销渠道的营销业绩上和整个体系的构建和完善上面，都取得了突飞猛进的发展。本文对电信营销渠道的基本理论进行了阐述，对电信营销渠道的现状进行了分析。     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值.长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来.本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴.     

“三招”打通个人信贷营销

创新个人信贷营销服务组织的关键在于组成以营销支持体系、特定营销团队、营销客户经理队伍构成的具有高效业务拓展和市场分层服务能力的营销体系。     

发挥建设银行网点营销的主渠道作用

营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与消费者之间的纽带,是企业营销战略的重点。营销渠道是通过在恰当的地点,用恰当的价格提供恰当的数量和质量的产品未满足消费者的需求。建设银行具有营业地域广阔、网点众多、服务功能齐全等优势,目前有网点、电子银行、客户经理等营销渠道。     

中小商业银行营销渠道建设之我见

“渠道为王”、“渠道制胜”等理念的普遍认同,印证了商业银行营销渠道建设的重要性.商业银行的每个营销渠道都会创造不同的营销业绩,形成各异的成本构成,既影响着业务品种的组合,又受到其他经营因素的影响.目前,我国商业银行仍然存在职能设置不科学、组织机构不合理、拓展市场不灵活等问题,从而对营销渠道建设形成了抑制.对中小商业银行...     

浅议商业银行的内部营销

一、银行内部营销的重要性 进行内部营销的最终目的是使外部的顾客对我们感到满意,并且不断地购买我们的产品和服务.一个产品、服务以及特定的对外营销行动在推向外部市场之前必须先在内部员工中间开展营销,让每位员工最先了解、接受并熟悉.因此,每个银行拥有的一个由员工构成的内部市场,它首先应该被受到重视,否则该银行在外部市场的成功运作将会受到制约.很简单的一个道理,既然一个产品和服务不能向内部的目标顾客推销,当然我们也不必期望可向外部顾客成功地推销了.     

农村保险市场营销模式创新——基于水平营销的视角

水平营销是将横向思维模式引入营销领域,针对特定的产品或服务,在其市场定义、产品属性、营销组合三个层面上,通过对一些重要的构成要素进行横向置换,以发现市场空白、并形成全新的营销组合的过程。水平营销理论弥补了传统营销理论中纵向思维模式的狭隘性,丰富并完善了营销学的理论体系和方法论。本文结合当前我国农村保险市场的现状和特征,从水平营销的视角出发,对农村保险市场的营销模式进行了一些有益的探索和创新,提出的方法和思路具有较强的指导意义。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

三星亲自操刀2月笔记本电脑第一仗

随着原三星笔记本电脑全国总代理首创电子的三星业务核心人员正式并入三星电子之后，三星笔记本电脑十个地区总代理也陆续付出水面。在渠道变革还未云开雾散之际，近期又从三星内部传出消息，2月三星笔记本电脑还将有较大的市场动作。     

海外开放式基金营销渠道的创新及其启示

一、营销渠道在基金业发展过程中的作用和地位 在世界基金市场上,开放式基金占住了主导地位,与封闭式基金在证券交易所买卖不同,开放式基金的运作是通过各类营销渠道进行的,这些营销渠道包括基金首次募集时的营销机构以及基金上市后办理日常申购和赎回业务的机构,开放式基金的营销贯穿了整个产品的生命周期,从首次募集到日常申购和赎回,一直延伸至基金的清盘解散或合并等一揽子服务都离不开营销渠道的参与.     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

传统营销与网络营销的比较研究

随着计算机网络技术的迅速发展,网络经济已经成为一种新型的经济形式,而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径。网络营销具有营销空间的无缝隙化、顾客的主导性、市场配置重协作等特点。它与传统营销相比较具有不同的营销理念、不同的营销目标、方式和渠道。网络营销与传统营销并不是相互替代的关系;而是做为处于同一经济环境下的不同营销方式而长期存在并最终走向融合。