钻空子,揳钉子:世界名牌的进功策略

<正> 进攻,是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果,又可以使弱小一方转败为胜。当然,进攻策略的选择和战术的运用,直接影响着战争的结果。其中最重要的一点是突破口的选定,假如敌方控制范围内有若干个城池,先攻哪个?如何进攻?确定哪条行军路线?都与战争成败息息相关。     

造就世界品牌的策略是进攻

进攻，是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果，也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说：商场如战场，进攻策略也是商战中常用的策略。当然，进攻策略的选择和战术的运用，直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的，最初入市时都是无名小卒，市场上没有席位，竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样，能对进攻和防御两种策略进行选择，它们无阵地可守，无城池可防，只有进攻一条路。向哪儿进攻？一般有两大市场：一是空白的新市场，需要去创造；二是被占的老市场，需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗，但创造新城池并非易事；后虽有建好的城池，但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略，对后则采取楔钉子的战略。     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

你有自己的内部干将吗？

得人才得天下．入世在即的中国保险行业，将展开一场可以想象的人才逐鹿战。一方是已经成为百年老店的外资保险公司，另外一方是希望成为百年老店的中资保险公司，中资保险公司，如何应对人才变局呢?     

军队RFID市场机遇与厂商进入策略

信息化战争具有预警时间短、对抗强度大、破坏性强等突出特点。物资的消耗量日益剧增，战争对物资表现出前所未有的依赖性，军事物流的地位和作用日益突出。这种新的战争形态对军事物流提出了“快速反应”和“精确保障”这两大基本要求。“快速反应”是指信息化战争中可以用来达成突然性的手段比以往明显增多，战争突然爆发以及瞬息万变的战场要求军事物流必须具备快速展开和部署物流设施设备、快速前送和补充物资装备的能力；“精确保障”是指信息化战争面临的是立体的、非线式、大纵深的战场环境。在这样的环境中，军事物流必须由过去的“线”和“面”向立体式发展，在保障过程中实施准确调控，随战场形势的改变而随时转换物资的流量和流向。恩格斯指出，“一旦技术上的进步可以用于军事目的，并且已经用于军事目的，它们便立刻几乎强制地，而且往往违反指挥官的意志而引起作战方式上的改变甚至变革。”RFID就是这样的技术。     

银联火拼支付宝

银联想要钱，第三方支付联盟要生存，银行则是坐山观虎斗。也许这场战争从一开始，输赢已定。     

广告之争

黄金周的房地产竞争异常激烈，无论是发展商，还是负责为楼盘推广出某划策的广告商部使出浑身解数，想从中得到满意的收获。而作为乙方的广告商，在这场“战争”中的地位是被动的，如何摆正立场，争取主动出击?怎样才能够在激烈竞争的市场上占有一席之地?五一即将到来，广州的广告人们是这样评论——黄金周的房地产竞争异常激烈，无论是发展商，还是负责为楼盘推广出谋划策的广告商部使出浑身解数，想从中得到满意的收获。而作为乙方的广告商，在这场“战争”中的地位是被动的，如何摆正立场，争取主动出击?怎样才能够在激烈竞争的市场上占有一席之地?五一即将到来，广州的广告人们是这样评论——     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,"王老吉"与"加多宝"谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,"加多宝"一方显得轻车熟路,游刃有余;"王老吉"一方则不知所向,被动挨打。"加多宝"一方的厉害之处在于深谙攻心之道,"王老吉"一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示"行动"背后的营销战攻击意图和策略——特别是"加多宝"一方的攻击意图和策略,展现"加多宝"在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对"王老吉"一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

“攻其不可守”

竞争中，弱者向强者发起进攻时，不能直接进攻其表面的弱项，而是要攻其强势所对应的弱项。若是进攻其表面弱项，对手很容易就能弥补，并能强有力的反击。     

企业竞争中战争策略借鉴

企业要想在市场中生存发展必须取得较好的市场地位,只有处于市场领先地位的企业,其利润率才能维持发展的需要。在有限的资源争夺中,企业的各种冲突在所难免,就如同战争的冲突一样,因此古老的进攻与防守战略在商业竞争中同样适用。     

美国式新形态世界性战争

美国正开启一场新的世界性的软实力博弈战，这场新战争可以认为是“第六次世界性的战争”一这种新形态的战争比传统战争对同家安全更具有威胁性，其危害性更大．迄今为止，还没有一部史书，也没有一位史学家指出过某一场战争是人类发展史上的第一场战争。     

保险人生魔方：保险促成必杀技

在观看足球比赛的时候，我们最着急的时候是什么时候?最遗憾的时候又是什么时候呢?毫无疑问，是已经抢到了球，并已经盘带到了门前，几将出脚的一瞬间。此时，如果被球门队员扑出，或被防守队员拦截或铲除，就意味着这次进攻以失败而告终，需要再次组织才能获得下一次进攻的机会，显然这也是最遗憾的时候，甚至是终生的遗憾。而这种遗憾我们已经从中国足球身上领略多次，我们的心灵甚至不能再次被其折磨。     

我国第三方物流的现状分析及发展思路

第三方物流是由物品供方和需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，能够使企业在一定程度上摆脱物流的束缚，而将精力集中于其核心业务。根据美国田纳西州大学的一份研究报告，（在美国）大多数企业在使用第三方物流服务后可以获得的好处包括：作业成本可降低62％，服务水平可提高62％，核心业务可集中56％，雇员可减少50％。因而，第三方物流受到了企业的广泛欢迎。在欧洲与美国。第三方物流已经形成了相当的规模。专家认为，物流市场中第三方物流服务提供者的数量已经成为该物流市场成熟与否的标志。通常认为。只有当第三方物流占整个物流市场的50％以上时。这个物流市场才是成熟的。     

技术标准的市场化

1前言 技术标准是实现新技术规模化应用的保障和市场化强有力的支撑。建立在先进而成熟的技术和成功经验基础上的标准，可以最大限度地降低市场交易成本，最大限度地扩大新技术的产业化规模，更合理地利用社会资源。然而，技术标准如何才能有效地对上述社会活动产生影响，通过怎样的运行机制才能使先进的技术标准得到最广泛的应用?     

第三方物流在非战争军事物资保障中大有可为

近几年,部队执行非战争军事行动后勤物资保障任务非常繁重,通过实践部队已经认识到利用第三方物流参与保障,不仅可以提高保障时效,而且还能提高后勤的反应速度。可以预计,第三方物流在抢险救灾、反恐维稳等非战争军事行动后勤物资保障领域将大有可为。     

营销：是利用，而不是创造

营销,到底是营什么?销什么?这是一个值得探讨的问题. 许多人认为,市场是产品的战争,最优质的产品最终会赢得市场的胜利.事实上,这仅仅是一个幻想,没有什么事实依据.     

永远的行动——兰州市质量技术监督稽查大队打假维权记略

打假维权是一场持久战。如果把这场战争中的进攻和防守人为地作为两种风格看待，那么兰州市质量技术监督稽查大队的打假维权战显然是一种以进攻为主的风格，凌厉、神速、扎实、彻底。他们的主战场始终在广大老百姓格外关注的生活用品和涉及安全健康的产品上。从围剿添加剂超标面粉、有害食用油，到查处劣质车用燃油；从铲除“地条钢”，到查处劣质石油液化气……这一系列打假维权行动，既显示了这支年轻的专业打假队伍的力量，也显示了他们坚定的打假信心。保卫百姓餐桌安全２００２年对添加剂超标面粉的围剿之战，其实是２００１年粮油市场…     

生死存亡 竞争力

一批批企业倒下去,一批批企业站起来,在这样的轮回中,有没有一种规律,可以使企业长治久安?你方唱罢我登场,城头变换大王旗,在这样的轮换中,有没有一种机制,可以在竞争中愈战愈勇?生死存亡,就看竞争力的有无。     

蒙牛何以选择摩根

我们应该责怪摩根赚多了吗?应该指责牛根生卖贱了吗?说到头来,还是国内的资本市场没能满足企业成长对资金的需求摩根士丹利、鼎晖、英联三家境外投资机构投资蒙牛一案的成功,引起了投资界、实业界广泛的关注,甚至部分争议。这三家私募投资者向蒙牛投入约5亿元人民币,在短短三年内获投资回报约26亿港币,投资收益回报率约500%。有些评论据此认为,摩根等投资方赚得太“狠”,其与牛根生为首的蒙牛管理团队签定的“对赌合约”使资方处于进攻退守的有利局面,若蒙牛成长达不到预定要求,那么他们可以控股蒙牛,若蒙牛成长得好,他们退出时则赚得盆满钵满。     

美元贬值惠及美国房地产业

最近，在美国房地产市场悄然出现了一群新买主——外国人。是什么使外国人对美国的房地产产生了浓厚兴趣呢?美元汇率走低可以说是个中最大的缘由。过去3年来，美元对西方其他主要货币比价持续下跌。目前，欧元对美元汇价约为1比1．30，而1英镑则可以兑换约1．90美元。