如何减小订单和营销的风险--访农业部农垦局副局长丁力

订单农业应是一种科学的东西,它要有各种各样的配套;订单不能拉郎配,在运作订单农业时,对农民也要有选择,在订单的合同上要有防备风险的办法和规定,要有制约的杀手锏,如抵押、担保、惩罚性的措施等。 营销是市场经济中最困难的一件事,最具风险的一件事,也是最具魅力的一件事;做好了营销,一个企业基本上就算是合格的,对于农垦企业更为如此。     

试论订单农业的运行风险及防范机制

发展订单农业，对于提高农业市场化程度，增加农民收入，调整农业结构，促进农业产业化经营等具有重要意义。然而，由于农业订单从签约到履约有一段生产周期，在运行过程中面临诸多风险，如果没有一套风险防范、转嫁机制来分散和化解风险，履约方的损失将是巨大的，订单农业也难以为继。本文分析了订单农业在运行过程中可能面临的风险，论述了订单农业运行风险的防范、转嫁机制。     

建立订单农业的风险防范机制

订单农业 ,又称合同农业或契约农业 ,是指在农业生产之前 ,农民与企业或中价组织签订具有法律效力的产销合同 ,由此确定双方相应的权利与义务关系 ;农民依据合同组织生产 ,企业或中介组织则按合同收购农产品的农业经营形式。当前 ,我国农业订单的形式主要有粮食主产区与国有粮食购销企业签订的购销合同 ,农户与企业、专业批发市场、经纪人签订的农产品购销合同等。由于订单农业从签约到履约有一段生产周期 ,在自然、市场、供销等方面都面临诸多的不确定因素 ,因此存在着风险。订单农业经营面临的风险主要有三类 ,即自然风险 ,市场风险和信用…     

规避订单农业风险方法浅析——企业内部转移价格的应用

订单农业也被称为契约农业或合同农业,它是指在进行农业生产之前,农户与企业或中介机构签订具有法律效力的产销合同,然后农户依据合同要求组织生产,企业或中介机构按合同收购农产品的一种新型农业经营形式。但是在运作过程中,违约率居高不下,导致订单农业陷入高违约率的困境之中,这种新型经营形式面临挑战。本文拟从订单农业毁约风险的制度性原因分析入手,通过具体案例分析,提出了通过内部转移价格的制度性设计来降低订单农业风险。     

对两个企业发展订单农业的调查与思考

最近，我们调查了两个实行订单农业的粮食企业：一个是比较成功的──辛集市黑马面粉厂，走了一条由点到面、逐步发展、稳步推进的路子，取得了较好的效果；一个是遇到难题的──河北省大鼎谷物有限公司，他们在发展订单农业上也做了许多工作，但到小麦收购时，却遇到了意想不到的困难，使企业经营陷入困境。这两个企业提供的情况和经验，对我们研究讨论如何进一步发展、完善订单农业，可能有一定的借鉴意义。 　　一、两个企业发展订单农业的基本做法和情况 　　辛集市黑马面粉厂走与农业生产和农业科技相结合的路子，促进了优质专用小麦的…     

浅议为订单农业建立保障措施

实行订单农业是实现农业产业化、产品市场化的重要前提和必要条件，它充分兼顾了企业和农民利益，使企业和农民双盈。然而，在开展订单农业的实践过程中，往往出现在市场价高于订单价的时候，农民不愿履行合同，而是拿到市场上去出售；在市场价低于订单价的时候，企业又不愿收购，就是勉强收了，也要想方设法压级压价。由于目前订单农业量小面广，实行时间不长，有关法律法规又不健全，很难制约双方履行合同，从而使许多订单形同虚设。因此，建立订单农业的保障措施就显得十分必要。为使订单得到执行，应从以下几个方面建立保障措施：第一，…     

订单农业的风险防范探讨

订单农业对于推进农业和农村经济结构调整 ,实现农业产业化经营 ,提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益起着积极的作用 ,但订单农业存在风险 ,需要防范。订单农业的风险是指在履行订单过程中 ,因各种事先无法预料或难于预料的因素影响 ,使签约者实际收益与预期收益相背离 ,造成损失的可能性。一、订单农业风险种类订单农业风险大致分为 4大类 ,即自然风险、商业风险、技术风险和政治风险。1 自然风险自然风险是指因自然界的某些偶然事件给经济造成损失的可能性。由于农业生产是一种以生命适应自然的复杂的再生产过程 ,农业必然受自然…     

发展订单农业并不难

发展订单农业,实现企业、农民“双赢”,既不是轻而易举的事,也不是高不可攀的事。近年来,浙江省文成县一家山珍公司根据公司的经营需要,通过订单,带动了周边乡镇农民就地增加收入,也给公司带来了利润。那么,如何发展订单农业呢?从该公司的做法中,我们得到的启示是,抓好“一个基     

订单农业风险探讨

发展订单农业,对推进农业产业化进程,提高农业抵御自然风险和市场风险的能力,增加农民收入,调整农业结构,提高农民素质等方面,具有重要意义。但我国订单农业却发展缓慢,笔者认为主要是由于“订单”风险所致。一、订单农业风险分析(一)订单农业风险类型。1.价格风险。价格风险是订单农业的主要风险。价格是订单的核心,在市场经济条件下,农产品价格波动是难免的。而价格又直接决定生产者和经营者的经济利益。现实中,订单农业的签约双方所依据的只是当时的局部市场状况,加之受自身决策能力的影响,因而订单所确定的价格并不具有代表性。在订单到…     

期权理论对订单农业的指导与应用

订单农业促进了农业产业结构调整 ,稳定与提高了农民收入。但是 ,发展订单农业中也存在一些问题 ,突出地表现为违约行为。违约行为表面上是农民与企业的短期行为 ,而内在的根源则是利益风险机制不健全。只有建立合乎经济原理 ,农民与企业真正“风险共担、利益共享”的利益风险机制 ,才能确保订单农业的健康发展。期权是为解决农产品市场风险而产生和发展起来的 ,金融期权理论的研究与应用使其成为 2 0世纪经济学最伟大的发现之一。其原理、方法和结论广泛应用于对宏观经济、微观经济和管理问题的分析与决策。运用期权理论中的卖权机制来分析…     

农业部关于发展和规范订单农业的意见

近几年，许多地方大力发展订单农业，这对引导农业结构调整、搞好产销衔接、维护市场秩序、保护农民利益起到了积极的作用。但是，订单农业在发展中也存在一些问题，有的地方实行订单农业的范围还不够广，农产品购销渠道还不畅，农民仍存在卖难问题；有的地方订单合同内容不详细，程序不完善，运作不规范，违约现象还比较突出；还有一些地方对订单农业认识不足，支持不够，流通中介组织发育迟缓，订单农业缺乏相应的发展环境和条件。为了促进和引导订单农业规范发展，农业部最近就有关问题提出以下意见。一、充分认识订单农业的重要意义和作…     

试析我国“订单农业”毁约风险的管理

“订单农业”是促进农业市场化的有效手段,是推动农业产业化经营的重要环节。但是,我国“订单农业”的实践表明,农业订单的履约率很低。如何提高农业订单的履约率,减小农民、企业等订单主体承担的毁约风险,已经成为我国农业产业化经营中一个刻不容缓的课题。本文认为,在我国“订单农业”中推行信用证、银行保函,以及大力发展期货市场、建立政策性农业保险制度等能有效管理我国“订单农业”的毁约风险,大大提高农业订单的履约率。     

对我省发展“订单农业”的思考

随着我国市场经济体制的逐步建立，在传统农业向市场农业转移过程中，“订单农业”悄然出现，所谓“订单农业”，主要是指已落实产品订购合同，协议的农业，也有人称为合同农业或契约农业。签约双方一方为农民或农民利益代表，一方为企业或中介组织服务。“订单农业”具有市场性，契约性，预期性，风险性等特点，它是市场经济的产物，适应了农产品结构过剩，农产品买方市场开始形成的新形势，已为农村基层干部，农民群众及农村工作广泛接受。     

主动参与 依法规范—兼谈“订单农业”

“订单农业”，作为联接农产品生产与流通的新形式，较好地避免了互不衔接，产销不对中的弊端，为农产品生产找到了能够满足市场需求取得最佳经济效益的出路，为市场找到和培植切合消费者需求的生产基地，从而实现了生产与流通的“双胜双赢”。粮食是重要的农产品，更需要“订单农业”形式进行引导，实现粮食生产的效益化。因为，由于多种因素影响，过去粮食生产与流通、消费等，存在着严重的产销脱节，供需失衡等扭曲现象，不仅造成了粮食生产的效益低下，制约了粮食消费市场的健康发展，同时对国有基层粮食购销企业的经济运行质量和经济效益提高带来了极大负面影响，如基层国有粮食购销企业收购大量适销不对路粮食，长期压库，造成收购资金沉淀，增加各项费用开支，等等。解决粮食生产与粮食流通、消费存在的“悖反”现象的办法，“订单农业”无疑是十分可行可取的。然而，“订单农业”是柄双刃剑，在可能对基层国有粮食企业生存与发展带来机遇的同时，也可能带来一些新的挑战。因为，“订单农业”是在粮食经营日益市场化的情况下提出和实施的，而粮食市场则是瞬息万变的，同时“订单农业”是一种相互有约束力的承诺，如果判断失误，操作不当，会带来损失。因此，对“订单农业”要分析要研究，并在实际操作中弃弊扬利，最大限度地发展其积极作用和效应。     

我国订单农业发展中存在的问题及对策

一、我国订单农业发展中存在的主要问题 　　(一 )契约意识淡薄。应该说,订单农业可以将千家万户的农业小生产与外部大市场紧密联系起来,实现产销有机结合。但是,由于不少企业与农户契约、法律意识淡薄,违约、毁约现象时有发生,在不少农村地区,订单农业并没有发挥应有作用。 "没有订单不敢干,有了订单也不安 ",是许多农民与企业心理的真实写照。大致来讲,农业合同被单方面毁约的情况有以下几种： (1)农产品加工、运销企业以市场价格发生变化、资金不足等为理由,拖延、甚至拒绝收购农产品,或者在质量标准、等级等方面,提出合同中…     

“行业协会＋公司＋合作社＋专业农户”订单模式的实践与启示

上海福易得保健食品有限公司订单农业的实践表明,企业产品品牌的重要性会直接影响企业参与订单农业的积极性,农民专业合作社是发展订单农业的有效载体,农产品行业协会在订单签订和履行过程中可以起到重要的监督、协调和服务作用;同时,订单条款的安排也会影响订单的履约率。     

五种农业订单需慎签

发展订单农业是化解市场风险、减少农民后顾之忧、保证农民增收的重要举措之一,每年的秋季,是农民签订订单的繁忙季节。但并不是所有的订单都可以随随便便签订,每年都有不少农民因签订单不慎而损失惨重。在此提醒农民兄弟,签农业订单要谨慎,严防上当受骗——     

订单农业谈

订单农业是一种符合市场、社会发展的高效农业，对促进农业和农村经济的发展有着巨大作用。但是，订单农业要发挥其作用必须具备一定的环境和条件。订单农业在现实发展中的制约因素如何？其进一步发展的对策措施又怎样？     

农业订单履约难问题的经济学分析

近年来，随着三农问题的日益突出，发展订单农业，走农业产业化道路的呼声也日益高涨。订单农业，又称合同农业或契约农业，它是指在农业生产之前，农民与企业或中介组织签订具有法律效力的产销合同，由此确定双方的权利与义务关系，农民根据合同组织生产，企业或中介组织按合同收购农民生产的产品的一种农业经营形式。订单农业作为一种市场导向型的生产经营模式。     

浅谈辽宁订单农业的发展方向及对策

近年来，订单农业在各级政府的关怀下，得到迅猛发展，已成为农村经济结构调整、农业种植结构调整、发展农业产业化、增加农民收入的重要举措。辽宁的订单农业在各地精心组织、积极宣传下，走出去开拓市场、请进来科学指导，使订单农业在规模和质量都有了较大的进展。但随着农村经济的改革、调整、优化，农副产品的不断增多，市场供需关系也在发生根本的变化，给订单农业蒙上了一层喜忧参半的面纱。现就辽宁订单农业的现状，谈谈对订单农业的粗浅看法。