自我概念归因与炫耀性消费行为关系的实证研究

本文在回顾炫耀性消费相关理论的基础上,实证研究了两种自我概念归因即个人自我归因——享乐倾向和他人自我归因——公众性自我知觉以及参照群体对炫耀性消费的影响。结果表明,享乐倾向、公众性自我知觉、参照群体对炫耀性消费都有影响,且参照群体还对自我概念归因与炫耀性消费之间的关系具有调节作用。     

餐饮业O2O转换动机与消费者购买行为的关系研究——基于感知风险理论

在感知风险理论的基础上研究了餐饮业O2O转换动机与消费者购买行为的关系。以调查问卷的方式收集数据,实证分析结果如下:O2O转换动机对消费者购买行为具有显著的正向影响,服务风险、时间风险、身体风险、经济风险与心理风险在O2O转换动机与消费者购买行为的关系中发挥了负向调节作用;隐私风险并没有在O2O转换动机与消费者购买行为的关系中发挥调节作用。     

员工的创新自我效能感对创新行为的影响

基于社会认知理论,将创新内生动机作为中介变量,将组织自尊作为调节变量,建立了员工创新自我效能感对其创新行为影响的概念模型。利用调研数据验证研究假设。研究结论如下:员工的创新自我效能感对其创新行为和创新内生动机有显著的正向影响;创新内生动机在员工的创新自我效能感与创新行为间起部分中介作用;组织自尊对员工的创新内生动机与创新行为的关系起负向调节作用。     

分布式创新参与者动机对行为的影响机制:以开源社区为例

开源社区是分布式创新的典范,开源社区参与者知识创新动机与行为备受关注。以我国330名开源社区参与者为对象,运用结构方程模型研究了参与者动机对行为的影响机制。研究结果表明:学习动机、交流动机、兴趣动机和职业发展动机依次通过有用性感知和参与意向间接激发参与行为;动机对行为影响大小的排序为职业发展动机、兴趣动机、学习动机和交流动机。职业发展动机除间接影响参与行为外,还会直接增进学习动机和交流动机。比较研究模型和竞争模型的拟合结果可知,研究提出的"动机-行为过程"分析框架明显优于传统的"动机-行为"框架。     

企业社会责任、公司评价与消费者响应

本文从消费者对企业社会责任的关心程度及其响应程度两个方面将消费者群体划分成四类,并构建了一个包括企业社会责任感知、公司评价、动机归因、印象管理动机、社会认同和消费者购买意愿在内的研究框架。研究结果表明:消费者企业社会责任感知会引发消费者对公司进行评价,最终影响消费者购买意愿;消费者会对企业进行社会责任行为动机归因,如果消费者认为企业利他动机居多,会增强公司评价,如果认为企业利己动机居多则会降低公司评价;有些消费者并不真正关心产品的伦理属性,只要认为有助于印象管理,就会增加购买意愿;消费者对伦理消费者身份的社会认同并不会增加对企业社会责任行为的响应。     

中国消费者炫耀性购买行为的特征与形成机理——基于参照群体视角的探索性实证研究

炫耀性消费行为包括社会地位展示、人际调节、物质享乐主义和群体归属交流四个维度;对炫耀性消费影响最显著的是面子意识;参照群体中的价值观表达既同物质享乐主义等维度强正相关,还同人际协调和群体归属交流存在弱负相关;信息影响和功利影响都只对基于群体归属交流的炫耀性消费行为发挥作用.     

网络虚拟物品购买动机分析

随着网络经济的发展，网络虚拟物品的购买变得日益普遍，成为了营销研究者和实践者必须关注的焦点问题。本文在阅读网络虚拟物品购买动机相关研究文献的基础上，重新鉴定了网络虚拟物品和购买动机的概念并总结出了网络虚拟物品购买动机主要影响因素，在此基础上提出相关研究假设。通过实证研究结果表明：网络虚拟物品购买动机产生影响的因素有价格动机、探索动机、性动机、攀比动机、工作动机、成就动机、交际动机。     

在线社群氛围对社群成员创新行为的作用机理研究

在线社群是企业创新活动的外部平台,探寻在线社群成员的创新动机是激发成员创新的关键。自我决定理论揭示了动机整合对行为的影响机理,指出外部环境对行为动机具有重要影响。鉴于此,运用实证研究方法,探索了在线社群氛围对成员参与创新行为的影响机理,发现在线社群支持氛围能够通过激发成员创新动机,进而促进其创新行为;成员因果定向水平显著调节在线社群氛围对成员创新动机的激发作用。     

在线社群氛围对社群成员创新行为的作用机理研究——自我决定视角

在线社群是企业创新活动的外部平台,探寻在线社群成员的创新动机是激发成员创新的关键。自我决定理论揭示了动机整合对行为的影响机理,指出外部环境对行为动机具有重要影响。鉴于此,运用实证研究方法,探索了在线社群氛围对成员参与创新行为的影响机理,发现在线社群支持氛围能够通过激发成员创新动机,进而促进其创新行为;成员因果定向水平显著调节在线社群氛围对成员创新动机的激发作用。     

大学生创业特质、创业动机及新创企业成长关系研究

以江苏省422位在校大学生新创企业数据为样本,运用结构方程分析方法,探讨了创业特质维度下创业自我效能、成就性、内控性及创新性如何以创业动机为中介,影响创业成长绩效的传导关系。结果表明：创业特质正向显著影响创业动机的路径系数为0.866,其中内控性对创业动机影响最大,其次为创新性、成就性及创业自我效能;创业动机显著影响创业绩效,影响路径系数为0.833;创业动机发挥完全中介作用,创业特质及其四维度因素通过创业动机间接影响创业成长绩效。研究结果可指导高校以创业者创新特质与内控特质为导向,甄选潜在大学生创业者,维持大学生创业动机的持久性,进而提升创业成长水平,提高我国大学生创业率和创业成功率。     

生态彩票购买意愿的影响因素分析——基于济南市的问卷调查

发行生态彩票是一种利用彩票机制筹措环境保护建设资金的可行途径。本文基于对济南市部分居民生态彩票购买意愿的问卷调查所得数据,采用Logit模型,考察居民生态彩票购买意愿及其主要影响因素。研究发现:环保意识、环保行为、购彩经历和中奖动机对生态彩票购买意愿产生了正向影响,其中环保意识比环保行为具有更显著的影响;风险偏好者比风险规避者更愿意购买生态彩票;收入水平对生态彩票购买意愿产生了负向影响;男性比女性更愿意购买生态彩票。基于研究结论,建议从生态彩票的制度设计、发行方式、收支监管以及宣传推广等方面加以完善。     

电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究

消费者网上冲动购买行为是计划性的,而非多数学者所指的“非计划性”购买行为。影响消费者网上冲动性购买的相关因素包括刺激因素、个体性质及限制因素。购买过程是一个短暂复杂的心理过程,构建冲动性购买行为过程模型可为网上店铺引导消费者冲动性购买提供借鉴。     

电子商务环境下消费者冲动性购买形成机理研究

消费者网上冲动购买行为是计划性的,而非多数学者所指的“非计划性”购买行为。影响消费者网上冲动性购买的相关因素包括刺激因素、个体性质及限制因素。购买过程是一个短暂复杂的心理过程,构建冲动性购买行为过程模型可为网上店铺引导消费者冲动性购买提供借鉴。     

炫耀性消费倾向的传统文化价值观诠释

笔者在界定炫耀性消费内涵的基础上,从儒、道、佛家文化价值观出发,实证诠释了消费者炫耀性消费的文化价值观因素.儒家"行为与地位相符"价值观强烈地支配着人们的炫耀性消费倾向,但维护"家庭声誉"观念仅对服装消费倾向有正向影响;佛家的"奢侈无用"说对炫耀性消费有显著抑制效应,"相信缘分"观念则对其有促进作用.此外,消费者"每月可支配金额"同炫耀性消费倾向正相关,教育程度同奢华旅游倾向正相关,年龄同手机消费倾向负相关.     

基于消费动机可诱导性的终端销售策略

消费动机是购买行为的重要驱动力,由于消费动机具有可诱导性的特征,在销售终端,商家需要综合运用多种营销活动对消费者的动机进行诱导,促使消费动机转化为实际的购买行为。本文探讨了消费动机可诱导性的理论与形式,并以此提出终端销售中四种具体的动机诱导策略。     

低碳经济下消费者参与环保公益活动的动机及其影响机制研究

低碳经济的发展离不开企业和公众的参与.本研究基于亲社会行为理论识别了消费者参与环保公益活动动机,并构建了消费者参与动机对参与行为和公司品牌态度的影响模型.实证调查研究发现,感知企业社会责任、社会规范,感知效能和自我强化正向影响,而参与成本抑制消费者参与行为;公司品牌态度受感知企业社会责任和参与行为的正向影响.研究结论有助于企业管理者正确应用环境定位策略,提高消费者的参与行为.     

品牌可追溯性信任对消费者食品消费行为的影响——以猪肉产品为例

利用北京市实地调查的495份消费者问卷,选用双变量Probit模型,实证研究了品牌可追溯性信任对消费者猪肉消费行为的影响,定量分析了品牌可追溯性信任变量可能存在的内生性问题,以及不同追责意识下品牌可追溯性信任变量对消费者品牌猪肉购买行为影响的差异,全面考察了消费者品牌猪肉购买行为的影响因素。研究发现:消费者普遍倾向于购买可以明确识别品牌的猪肉,且多数消费者将之转化为行为习惯;消费者对品牌可追溯性的信任度整体较高,大多数消费者相信对可以明确识别品牌的猪肉比不能明确识别品牌的猪肉更易追查到安全事件责任人;消费者对品牌猪肉可追溯性的信任程度显著正向影响消费者对品牌猪肉的购买行为,忽略品牌可追溯性变量的内生性会明显低估该变量对消费者品牌猪肉购买行为的影响;品牌可追溯性信任变量对具有追责意识消费者品牌猪肉购买行为的影响不管是显著性还是作用程度都要明显高于不具有追责意识的消费者;购买成员、性别、年龄、是否有小孩等变量显著影响消费者对品牌猪肉的购买行为。因此,政府应鼓励企业加强品牌化建设,通过多样化渠道的宣传和引导来增强消费者的追责意识和维权意识,加强食品质量安全监管。     

基于SMC的炫耀性消费行为影响因素实证研究

作为一种日益普遍的消费行为,炫耀性消费的形成机理至今尚未明确。作者在已有研究基础上提出一个基于商品象征意义、参照群体影响和地位消费的炫耀性消费行为前置影响因素模型,并通过实证分析我国消费者对高档名牌商品的消费观念和态度以检验此模型的有效性。研究结果表明：商品的象征意义对炫耀性消费和地位消费有显著正影响;参照群体的影响对炫耀性消费的作用不显著,但对地位消费有显著影响;此外,地位消费显著影响炫耀性消费。     

基于SMC的炫耀性消费行为影响因素实证研究

作为一种日益普遍的消费行为,炫耀性消费的形成机理至今尚未明确。作者在已有研究基础上提出一个基于商品象征意义、参照群体影响和地位消费的炫耀性消费行为前置影响因素模型,并通过实证分析我国消费者对高档名牌商品的消费观念和态度以检验此模型的有效性。研究结果表明:商品的象征意义对炫耀性消费和地位消费有显著正影响;参照群体的影响对炫耀性消费的作用不显著,但对地位消费有显著影响;此外,地位消费显著影响炫耀性消费。     

消费者面子观对仿冒奢侈品购买意愿的影响及其机制研究

文章力图从中国文化情境下研究面子观对仿冒奢侈品购买意愿的影响。研究发现,面子观让中国消费者面对仿冒奢侈品时出现了矛盾的心态。想要面子意识会促进消费者对仿冒奢侈品的购买,并且自我展示动机为其作用机制;而怕掉面子意识会抑制消费者对仿冒奢侈品的购买,并且社会风险和理想主义意识是其作用机制。文章的结论可为公共政策制定者如何劝说消费者减少对仿冒奢侈品的购买提供新的视角。