商务谈判中的思维艺术

正确的思维方式是商务谈判成功的先决条件。研究商务谈判中最常见的散射思维和超常思维的特点并佐以具体的案例分析，以期揭示商务谈判技巧中的原动力及谈判主体的思维活动规律，帮助谈判者在商谈中选择正确的思维方式，推进谈判进程，化解谈判僵局。     

国际商务谈判风格与对策

随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.     

商务谈判法律思维的构成及作用机制

市场经济的发展离不开商务谈判,商务谈判在某种意义上讲受到法律、特别是法律思维的制约。在对商务谈判与法律思维内在关系进行分析的基础上,着重分析了商务谈判中法律思维的基本结构及其作用机制。商务谈判中法律思维的基本结构包括合法性思维、平衡性思维、程序性思维、说理性思维和创造性思维。这些思维作用于商务谈判形成合法谈判机制、利益均衡机制、法律创造机制、程序控制机制、说理机制。研究商务谈判法律思维的构成及作用机制,对谈判学的学科发展和丰富谈判实践,都有着重要作用。     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略

在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。     

逆向思维策略在商务谈判中的运用

市场经济总是伴随着商务谈判.本文通过笔者对现行商务谈判的理论、原则和策略的研究,从逆向思维策略研究与运用,提出了新的观点和策略理论,并运用案例加以论证,有针对性的提出了运用条件,丰富和完善了现行商务谈判的理论和策略.     

防御性沟通:文化探源及其在谈判中的规避

正防御性沟通是基于人们防御性心理而出现的一种无效沟通,它让信息接受者很难将注意力放在沟通的内容上。目前国内学界对防御性沟通的研究极少,更无关涉商务谈判活动中的防御性沟通的研究文献。但作为一种谈判策略,谈判者在特定的谈判情境中使用或者规避这种方式,对谈判活动的成功与否至关重要对此应该给予相应的重视。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，顺利地达成交易，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度、运筹帷幄，除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外，还应努力做到以下几个方面。一、做好系统充分的准备工作1．知己却被，充分了解对方的资信情况谈判前，应对自己和对方进行充分的了解和估计，必须明确自己的谈判目的和争取达到的目标以及各自的优势和劣势之所在。对于初次接触的客商，必须…     

浅谈语言技巧在商务谈判中的运用

随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁,商务谈判贯穿于整个商务活动之中.商务谈判的过程实质上就是谈判者运用语言进行协商,谋求一致的过程.此过程中语言技巧的灵活运用对商务谈判的成功与否起着重要的作用.本文从语言学的角度探讨这一问题,阐述各种语言技巧在商务谈判中的运用.     

商务谈判中的让步技巧

予远利谋近惠 就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足。 在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求。有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说。因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

合作原则的违背在国际商务谈判中的应用

商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。     

我看地理“反思”教学

"反思"教学即逆向思维教学,在地理教学中,教师常常注重正向思维,而忽视了逆向思维。那么什么是逆向思维呢?所谓逆向思维,是指和正向思维方向相反而又相互联系的思维过程,即我们通常所说的"倒着想"或"反过来想一想"。逆向思维属于发散性思维的范畴,是一种创造性的求异思维,在地理教学中具有重要作用。那么怎样来培养学生的逆向思维能力呢?我在教学中作了以下一些尝试:一、注重逆向思维能力培养     

漫谈逆向思维在服装设计中的运用

逆向思维是违背常规的思维方式，把平时的思维方式逆转过来思考问题。在服装艺术创作过程中，运用逆向思维方法，在人们的正常创意范畴之外反其道而行之，有时就能够起到出奇制胜的独特艺术效果。具体运用时可以依据服装设计的要素：款式、色彩、材料、装饰工艺等方面展开思维。     

浅谈逆向思维在编辑审稿中的应用

把逆向思维这种思维方式应用到编辑审稿的工作实践当中去,有利于编辑人员开阔视野,解放思想,起到严谨、高效的效果,有利于培养编辑人员的创造性思维,也有利于刊物质量、水平和品位的提高.     

高职高专商务谈判课程实践教学的现状与建议

商务谈判课程是市场营销专业的一门专业核心课程。在课堂教学中,不仅要向学生讲授商务谈判的理论知识,更应该培养学生将相关知识应用于谈判实践的能力。全文就商务谈判课程实践教学的重要性进行了充分阐述。针对目前教师的谈判实战经验欠缺、学生基础差、缺乏相应的谈判硬件设施等商务谈判实践教学的现状,可以通过鼓励教师到企业挂职实践,增强教师的实践能力;对于学生,要因材施教,注重能力培养;建立模拟谈判室,引入谈判教学模拟软件;让学生参与企业或者学校的一些简单谈判,增强职业角色体验感等建议来改进和提升商务谈判的实践教学效果,从而让学生适应社会,更好地成为社会所需的谈判人才。     

商务谈判与外交谈判语言特点比较

商务谈判与外交谈判分属两个不同的领域、不同范畴,其谈判语言有各自的特色.一是两种谈判语言所遵循的原则不同;二是两种谈判语言所表达的方式不同;三是两种谈判语言所采用的技巧不同.另外,两种谈判语言所涉足的领域不同,所使用的身势语言也有差异.     

基于"量子"思维方式 提高民营企业管理模式方法初探

"量子"曾经在物理学领域掀起过轩然大波,从分析我国民营企业的劣势入手,叙述了"量子"思维方式对今天所处的以人为本的信息社会的重大启发,提出了民营企业中的管理者应从量子化观察、量子化思考、量子化感知、量子化认知、量子化行动、量子化信任、量子化存在等方面培养自己的技能,从而改变民营企业的不利地位.     

浅析跨文化商务谈判策略

随着经济全球化的发展,国际商务活动日益频繁,涉外商务谈判是其中一个非常重要的环节。谈判与文化密不可分,二者的关系水乳交融。涉外商务谈判,即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商,是一种跨文化沟通的行为。由于不同的文化背景,文化差异构成了跨文化沟通的障碍。为了使谈判能够顺利地进行,要求谈判双方认识并了解国际商务谈判中存在的文化差异,合理地避免和解决这种文化差异。     

现代经济学思维方式及其逻辑演进

经济学思维方式是理解现代经济学的关键所在,也是现代经济学教育的核心内容.我们不仅要学习、理解和接受经济学理论知识,更要去体会、思考、欣赏和掌握经济学思维方式,要在社会实践中灵活自如地运用经济学思维去解决现实问题,并根据社会实践的需要进行理论创新.现代经济学思维方式由其独特的思维视角、思维视野、思维模型以及思维形式等构成.随着实践的发展和理论研究的深入,经济学家们不断调整思维视角,扩展思维视野,发展和完善思维模式,从而使经济学思维更贴近活生生的社会经济实践,更生动、准确地反映现实中人的选择行为.经济学理论的发展过程就是其思维方式不断演进的过程,它表现为理论解释力不断增强.     

跨过商务谈判的五大陷阱

1.没有“免费的午餐” 在商务谈判的过程中,掌握信息,特别是准确掌握有关谈判对手的信息,对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量的资料来验证,进而说服对手,达到自己的谈判目的。在谈判中,对手可能故意将备忘录或其它所谓的内部资料让对方发现,或在己方成员间进行笔谈或翻看资料时故意让对手了解。对于这些毫不费力得到的资料和信息,必须审慎