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终端销售一直以来是众多中国企业追求高利润以及打造高品牌价值的短板。在国际市场竞争日趋激烈的今天,如何能够在终端销售环节实现"高利润"和"高品牌附加值"的双赢是每个中国企业亟待解决的重要问题。近年来,体验式营销已成为学者和企业家公认的一种行之有效的新型营销模式。基于此,本文从情境终端的视角,以如何营造销售氛围为主线,提出了向奢侈品牌学习终端销售、向中国传统文化学习,以及打造品牌高附加值三种实现体验营销的新途径,以期能够在拓展体验式营销理论研究的同时为中国企业终端销售的实践提供参考和借鉴。 相似文献
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正科特勒提出的"CMO的核心职责"以及刘胜义结合中国市场实践的营销经验,为企业和营销人提供了融合东西方智慧的参考和建议。面对消费者越来越个性化、差异化的需求,以及近年来"营销已死"的命题冲击,市场营销在企业中,尤其是在互联网环境下如何重新进行价值定位,成为以CMO为代表的营销部门及其他营销角色面临的巨大挑战。前不久"现代营销学之父"菲利普·科特勒到访中国,与腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义深度对话营销,科特勒提出的"CMO的核心职责"以及刘胜义结合中国市场实践的营销经验为企业和营销人提供了融 相似文献
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关系营销的理论探讨与思考 总被引:2,自引:0,他引:2
付蓉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(20)
关系营销(Relationship Marketing)是从大市场营销概念发展起来的,作为一种全新的营销战略,在国外获得了巨大的发展,被认为是营销理论与实践相结合的"重大的、方向性的改变"。关系营销理论的发展对企业的各项营销活动也产生了极其深远的影响,本文对关系营销理论产生的背景因素、关系营销与交易营销的区别以及关系营销的主要理论成果进行了剖析和探讨。 相似文献
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体验营销是指企业为消费者提供满足其体验需求的产品和服务。体验营销由于其充分考虑了人的感知需要和体验需要.无论在西方国家.还是在中国大陆都越来越得到了广大企业的关注。有人断言.说我们已经进入了体验营销的时代。本文结合各行各业销售和服务的大量实际经验和例子.对体验营销与感知的关系、体验营销的特点和作用,以及体验营销在中国推行的可行性进行了探讨。 相似文献
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郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):25-27
<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。 相似文献
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中国企业走出去本土化营销战略分析 总被引:1,自引:1,他引:0
"走出去"已成为我国企业自身发展的必然趋势。本文借鉴营销战略的理论与思路,剖析中国企业走出去先立足、后发展的本土化营销战略思想、农村包围城市的市场开拓策略、本土化营销策略和相关运营支撑体系,为中国企业走出去成功实现海外发展提供借鉴。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8)
借助"热点"事件进行事件营销是近几年来国内外企业惯用的营销策略,常常为企业带来"四两拨千斤"的效果。世界杯等重大体育赛事更是中外各大小企业争相抢占的营销热点,本文将以"中国品牌进入世界杯"事件为例,探析事件营销的内涵特征,产生发展以及国内外企业的应用状况和其存在的问题,以示启迪。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(11):82-83
本土化战略已经被公认为是跨国企业的主要经营战略,甚至是跨国经营成败的决定性因素。中国加入WTO以来,不少外国企业逐渐走入中国,同时越来越多的中国企业迈出了国门,走向世界。中国企业学习和借鉴"本土化战略",可以更好地了解跨国企业,快速适应国际竞争环境,提高自身的国际竞争力。跨国公司的本土化营销是"标准化"和"本土化"的有机结合,本文将以可口可乐集团为典型案例,分析其产品、价格、宣传、公共关系等方面运用本土化策略营销的成功之处,为中国企业取得成功、提升国际竞争力提供理论支持。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(11)
本文以"咖啡陪你"的连锁门店为研究对象,运用SWOT战略分析工具和7Ps营销组合理论分析出"咖啡陪你"在中国市场的营销策略,由此得出对我国咖啡企业有关营销策略的启示。 相似文献
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随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入,中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化,企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临"营销短板"。方案营销以顾客需求为核心,通过为顾客提供解决问题的"整体方案",实现了顾客价值最大化,是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素,展望了方案营销在中国的发展前景,最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(5)
文章在微信营销以及零售企业营销策略理论的基础上,分析了微信营销的特点以及零售企业营销策略的类型,结合微信营销的趋势与挑战,提出了全流程、创新性、精准化、可持续四类零售企业的微信营销策略,为零售企业开展微信营销提供了理论参考。 相似文献
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(二)关于整合营销传播的过程、策略及要求舒尔茨教授于1995年7月赴台湾演讲整合营销传播以及2001年10月,2002年7月赴中国大陆演讲整合营销传播理论,他在演讲中结合全球市场发展趋势指出,经济全球化、市场主动权向顾客转移以及品牌和品牌营销的重要性不断突出,使企业对市场营销传播的整合已不再是可选择性的而是一条强制性的必须走的道路。同时,企业发展整合营销传播必须通过一定的过程和步骤;他提出了整合营销传播过程的基本要求。具体是: 相似文献
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项文明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(5)
企业管理本身是一个动态过程,其所处的宏观、中观以及微观环境也存在着诸多变化因素,故企业在运营过程中,不可避免地会遇到各种类型的危机。如何转"危机"为"机遇",危机营销便成为企业危机管理链条上的瓶颈,危机营销的成败,将直接关系到整个危机管理的成败。本文采用了案例分析与理论分析相结合的研究方法,在简明扼要地分析相关理论后,着重结合经典商战案例,初步探讨企业处于危机环境时的七种营销对策,对企业管理与营销实践,特别是危机管理工作提供了启发和借鉴。 相似文献
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中国跨国公司"全球导向-渐进式"国际经营战略思考——以97家中国跨国公司营销战略的实证资料为依据 总被引:1,自引:0,他引:1
本文提出和阐述了中国跨国公司基于全球导向的渐进式国际化战略的思想。依据跨国公司全球营销理论,结合97家走在国际化最前列的中国跨国公司的实证资料数据,针对处于不同国际化阶段的中国企业,提出了新型出口营销战略、新型多国营销战略和全球营销战略,并为中国企业就各阶段战略量身定做出整体规划和具体方案。战略模式的提出贯彻了"全球导向-渐进式"的核心思想,以期对中国跨国公司的国际化战略发展有所启发。 相似文献