标点销售系列专题之八销售地位与竞争策略--你能胜在哪里?

一 销售中的竞争概念。销售行为学中的“竞争”是指：认识、把握和克服阻碍关键人认同、接受和使用销售方‘集成产品’的努力。为了帮助读者理解，我们将通过‘竞争因素’、‘竞争代言人’和‘竞争地位’来具体阐述这里的竞争概念。     

资讯·声音

“‘钉子户’也导致了房价上涨，把开发商都当成高房价的罪魁祸首和过街老鼠不公平。” ——全国政协委员、北京兆泰房地产开发有限公司董事长穆麒茹说。他表示：“‘钉子户’为了个人的利益，损害了包括开发商在内的多数人的利益!”谈到地产开发商目前在舆论上的尴尬处境，     

让“金九银十”来的更猛烈些吧!——秋展预热市场开发商企盼“金九银十”

今年以来，国家针对房地产市场的宏观调控“组合拳”把开发商打得晕头转向，购房者随之也丧失了原有的热情，开始冷眼静观其变。售房者和购房者的相互观望使北京房地产市场一度出现了“冷场”。楼市进入“观望期”，各开发商纷纷调整销售政策、许多已经取得销售许可证的项目延缓了开盘时间。进行长时间的内部认购。但仍难抗住楼盘销售的颓势。     

商品房的销售面积应如何计算

消费者到房地产开发公司购买商品房时，开发商常常会要求签署《购房意向书》，并在《购房意向书》中出现“套内建筑面积”、“墙体建筑面积”、“阳台建筑面积”、“公用分摊面积”等专业术语。由于消费者对这些术语一般都不了解，又担心开发商在商品房销售面积上做“文章”，商品房的销售面积应如何计算便成了一大难题。 近几年来，购房已成为消费的最大热点，有关商品房的投诉也相应直线上升，其中，商品房销售面积的计算方法一直是消费者与房产商争议的焦点之一。为了改变近年来在房地产测量及房屋面积计算管理工作中“政出多门”的状况…     

如何管理销售人员？

海尔通过市场链使得一线员工成为一个小SBU（战略单元），而BS公司的“打造绩效马达”、“销售‘荣辱榜’ ”、“技术人员做销售”等三个销售管理原则却更加触动了每一位营销负责人……     

基于“团体销售”模式的HRM解决方案

题记： 在上一篇文章中（见本刊2007年6月号“基于‘团体销售’模式的房地产销售解决方案”），笔者提出了一种有效规避单体销售模式和群体销售模式缺点并发挥其优点的房地产销售模式——团体销售模式。但是，要保持其良性运作，必须有相应的薪酬激励和绩效考评等体系做支撑。本文将针对薪酬设计和绩效考核——HRM（人力资源管理）的两项关键指标，提出人力资源解决方案。     

“六面”玲珑房市稳中增热——2007年下半年广州楼市辨析

“整体缺货”、“户大价高”、“大盘围城”的上半年过后,广州楼市有望迎来一个“集中推货”、“成交冲刺”、“销售‘井喷’的下半年。     

无题

物价部门向消费者提醒,一些房产开发商售楼时采取隐蔽手段,在公开售价之外,收取“五大黑钱”;——销售面积搞“猫腻”一些开发商通过在商品房及附房面积上做手脚,特别是附房如阁楼、车库等,消费者一开始往往没注意,不法开发商便利用这可乘之机,通过变相提高商品房面积和销售价格,谋取不义之财。——多收代收代缴费代收代缴费是开发商上缴政府的各项行政事业性收费,在销售商品房时,就等额向购房者收取。而有的开发商通过各种理由,多收部分费用,让消费者吃亏。——改变小区规划开发商为降低开发成本,私自改变小区规划,减少绿化面积和配套设施…     

董修惠 文化营销的本土化

“‘圣帕’那几天在杭州边上经过，我们一直保持戒备，还祈祷过。”提起8月18日的皇冠竹林音乐会，一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长董修惠坦言，这半年疯忙。不过，一汽丰田让皇冠有了属于自己品牌的交响乐。     

“捆”出来的经济效益——眉山车辆厂工业有限总公司“全额捆绑销售”记

在四川省的眉山车辆厂，有一家集体企业工业有限总公司，一直依赖工厂扩散的货车配件来维系生计。２０００年以来，这家企业的产品对外销售却呈现旺盛的发展势头：当年该公司实现外销收入３６７万元，比上一年整整翻了一番；２００１年头５个月，外销收入达１７１万元，又比上一年同期增长了２０％。产品还是那些产品，人还是那些人，到底是什么力量带来了公司外销的突飞猛进？公司总经理李春友一语破天机：“这一切便在于公司推行的‘全额捆绑销售制’，‘捆’出了销售人员的积极性！”多年来，由于对外销售少，眉山车辆厂工业有限公司生产…     

桂丹颐景园推出岁末特惠

佛山【桂丹颐景园】推出主题为“岁末特惠提前享，不分楼层一口价”特惠活动，据了解，此次开发商精选江景单位、中心园景单位，同样的产品比周边楼盘有上千元的优惠。据悉，由于2011年销售业绩较佳（已销售突破500套），开发商此次特惠单位十分有限，仅30套精选特价单位。     

200位业主投诉秦皇岛太和小镇骗人

<正>“太和小镇占地约100亩,配套园区可达200亩,包括景和生态农场、农夫果园、亲子游乐园、星空民宿科普园、花海观光园、田园轰趴馆共八大配套园区。”河北省秦皇岛市太和小镇（备案名：开明景园）项目在对外售卖时,配套园区曾是“一大卖点”。近日,有业主发现,所谓“小镇拥有的八大配套园区”实为开发商租赁用地,租约十年。目前,已有逾200位业主向中国质量万里行投诉称：“销售期间,开发商并未说明‘配套用地为租赁’这一情况。我们认为开发商存在虚假宣传行为。”     

房地产营销策划现存问题与发展方向

一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。     

山东新华的底与气

在问鼎新华保险全系统30余家省级分公司“龙头老大”的宝座后，新华保险山东分公司总经理苑超军叉将犀利的目光盯上了“山东寿险业第一集团行列”的目标上。苑超军说：“山东新华始终坚持‘专业、品牌、责任’的经营理念，始终把责任作为企业经营的第一要务，倡导员工以专业来赢得市场，用责任来铸就品牌。我们有8年来精心培养的销售队伍，有专业化的市场销售模式，有优秀的客户服务能力，这就是我们的底气!”     

药监新政：终结一药多名

“卫生部新修订的‘处方管理办法’很快就会出台，按照这个‘办法’规定，患者将来拿到的医生处方上将只写通用药名了。”卫生部办公厅副主任毛群安近日透露。”如果医院真的都这么做，中国药业的销售模式将面临一场伤筋动骨的革命了。”北京一位制药企业的负责人在听说此事后向记者表示”各种药品品牌对医生的影响力将不再奏效。药业将面临更残酷的市场竞争。“据业内人士分析，如果说此前药监局出台的相关规定还只是治理一药多名的“序曲”的话，现在卫生部此举则将是对一药多名的“真正终结”。[编者按]     

从全国首例商品房双倍索赔案谈商品房销售者欺诈行为的民事责任

不久前，大连市某法院受理了一起商品房买卖纠纷案，购房焦先生看中了某开发商销售的一套价值21万余元的商品房，买完房后却发现开发商没有销售许可证，房屋质量也并非开发商所称的“优质”，而仅为合格，于是，焦先生一纸诉状将开商告上法院，并要求法院依据《中华人民共和国消费权益保护法（以下简称《消法》）第49条判决开发商双倍赔偿其42万余元，一审法院支持了购房的诉讼请求，被告开发商不服，提出上诉，二审法院经过审理，认为本案事实不清，证据不足，遂发回一审法院重新审理。一审法院经过重新审理后，认定发开发商的行为不构成欺诈，故对原告要求依据《消法》第49条双倍返还其42万余元的诉讼请求不予支持，原告没有提出上诉。     

2023央视3·15晚会曝光事件追踪

<正>“用诚信之光照亮消费信心”是今年央视“3·15”晚会聚焦的主题。本场晚会立足于高质量发展这个首要任务，聚焦食品安全、医疗美容、养老诈骗、数字经济、质量安全等问题，曝光了“‘泰国香米’实为香精勾兑”“‘妆字号’产品违规用于美容注射”“直播间苦情戏骗局”“直播水军刷单”等行业内幕和消费“潜规则”，受到社会各界广泛关注。     

土地市场中开发商行贿的损害研究

利用结构方程模型,以武汉、‘广州、南京三市的调研数据为例,在综合政府干预、同行行贿、收益感知三大影响因素的基础上,测度土地市场中开发商行贿对公众福利、市场运行、社会稳定所造成的损害。观测变量与潜变量之间、各对应潜变量之间关系显著。经研究发现,开发商行贿的“后果,,有特定的ct前因”,而这种‘‘前因’’酝酿的‘‘后果’’具有明显负面性,即开发商行贿损害了公众福利、市场运行和社会稳定,其不法交易成本已完全外部化,公众则是最大的买单者。     

“网络卖房”有风险吗？——访拓维律师事务所李文希律师、陈旋律师

在国家不断出台房产调控政策的背景下，“网络卖房”这一新型销售模式“疯起”。以SOHO中国为例，2011年4月23日，其与新浪乐居合作，在网上通过无底价竞卖方式，成功拍出北京两套商铺；5月15日，潘石屹再次推出15套新房进行网上销售，4套商铺、5套写字楼均以最高限价售出；6月11日，SOHO中国将再次推出10套房源，供网络拍卖销售。除SOHO中国外，“上海一家人”、“南国·威尼斯城”等也纷纷参与网络售房。开发商与门户网站这一系列的动作，把刚从摇篮里诞生的“网络卖房”推到了市场的焦点，这种新型房产销售模式，与传统销售模式相比，     

好男不娶销售女？看职场女性情海浮沉术

最近正当红的电视剧《浮沉》。演绎了外企灰姑娘乔莉如何从前台成长为金牌销售。并与不求上进的初恋男友、高富帅上司陆帆、客户公司厂长王贵林之间一次次擦出火花，又因职场态度、价值观等发生一幕幕纠葛。一些观众感叹：“现实生活中，上哪儿找乔莉这样‘三观’极正的女销售啊!”要知道，在论坛上正流行这么句话：“好男不娶销售女，家中琐事无...