简单销售让销售更简单

再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市尝要不断的提升自己各方面的能力等等。     

简单销售有三招

保险行业是特殊的行业，保险销售人员每天都在重复着特殊的工作——与人打交道。看似简单，可是在保险行业留存下来并真正走向成功的销售人员却寥寥无几。这是为什么？问题其实很简单。新人进入保险行业，就面临三道关卡。而如何通过这三道关卡，却是很多销售人员百思不得其解的问题。     

多元化房产的时代已到业——访中天世纪“加州海岸·水印象”销售经理黄春仁

记：在房地产行业中，销售经理是一个不可或缺的职务，作为销售经理，您对这一职务有何体会？ 黄春仁：从学校毕业到现在，我已经做了七年房地产销售。我非常喜欢这个职业，因为做房地产销售是最能锻炼人的。我做了将近四年的市场销售，这两年多一直做销售现场管理。这么多年来，应该说工作心态是不断改变的，我做每一件事都充满热情。比如说做销售的时候，我关注的只是自己的销售业绩，而做管理我必须掌握整个楼盘的有序推广及整体跟进。所以在不同位置，就必须适当地调整自己的心态，才能跟得上整体的步伐。     

淡季销售的误区与对策

淡季,是销售人员必须面对的问题.淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然. 淡季销售的误区 误区一:销售队伍的松懈 在很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场,"这句话乍一听有点道理.但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想.销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了.就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备.上边疏于管理,下边自然形同放羊.危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面.     

跳出销售做销售跳出管理做管理

在销售活动中,要突破常规思维,善于从市场中寻求空档捕捉商机,善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间.思维定势下的销售,是为销售而销售,适于常规型、例行性销售,它会使销售工作在以往经验和模式的基础上驾轻就熟,加快速度和节奏.然而它也容易造成某些主观框框,使人思域狭窄、思路阻塞,难以爆发出创造性的思想火花,尤其是在销售环境多变和竞争激烈的情况下,容易陷入"山重水复疑无路"的困境.把梳子卖给和尚的故事中的销售员甲从事的就是思维定势下的销售,在木梳无缘出家人这一销售环境迥然变异的情况下,仍按常理出牌,"虽历尽辛苦进行游说,但无甚效果,还惨遭和尚的责骂",要不是遇上一个"一边晒太阳,一边使劲挠着头皮"的小和尚,恐怕一把木梳也卖不出去.     

漫谈销售新人选择饭碗

从营销的层面来细分岗位,可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人,要不就从事销售型工作,要不就从事市场型工作。当然,职业经理人如果做到营销总监以上的职位,对销售与市场均须有操作能力与管理能力。在我的职业生涯中,常碰到有些初入销售行业的新人为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况,我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是,如果营销新人想从事市场型的工作,应该选择什么样行业与什么样企业的市场部?     

永远不下班

如果连工作都觉得辛苦，那么这个人的人生也是辛苦的。如果觉得人生是辛苦的，那么就要思考，是不是能力不够，是不是有很多需要改进的地方，有什么改进的方法，朝着这个方向走，那就不会觉得辛苦了，但是要想着为家人找点快乐。     

亚瑟:打造自我激励的销售团队

无论哪种激励方式,都应该确定一个底线——世界上每个人都是自我激励的,你一定要找到他自我激励的点在哪里。激励是销售管理中的一个重要命题,就算一切具备,但如果销售人员不想做的话,谁也没办法。     

用销售度量人生

我无论如何也没有想到自己会从事销售这个行业.我也没有想到,我会作为西安杨森制药有限公司在广东的销售人员以连续五年的骄人业绩在公司得到认可.     

八种心理游戏玩转销售

传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏.在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多,你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径.     

现代简约——并不简单

伴随着经济的发展和生活层次的提高,人们在快速繁杂的生活节奏中奔忙,一天的劳累希望在“家”中得到放松——轻松的氛围,简捷大气的装修,萧氏人在不断的完善。—其实做简并不是一件容易的事情。简是辛苦、是诸多装饰语言的精髓。做复杂容易做简难,难的是用最简练的艺术语言表达     

培养销售人员做市场的悟性

<正>一、销售人员应该具有悟性一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是“要为成功想办法,不为失败找借口”。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的“悟性”。“观念、勤奋和专业知识”只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的“悟性”却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

销售政策"巧用"案例

在同样的工作条件下,不同的人取得不同的工作效果.这是由于每个人的能力不同所决定的.在营销行业,决定业绩大小的因素有很多,但销售政策的应用往往可以反映一个业务人员的市场操作能力.     

浅析汽车销售行业的财务管理

随着我国经济的不断发展,人民的生活水平得到了大幅度提升,对生活的质量提出了更高的要求,最明显的就是交通出行的改变,越来越多的人使用上了汽车,这使得汽车行业也得到快速蓬勃的发展,所以很多的汽车销售企业也纷纷出现,这也使得汽车销售市场的竞争变得更加的激烈。对于一个汽车销售企业来说,财务管理是企业发展的重要基础保障,也是提升企业竞争优势的关键所在。因此,本文就对目前我国汽车销售行业财务管理发展现状做了一些分析,总结了一些财务管理中存在的不足,并提出了相应的应对措施,以及论述了汽车销售企业主要经营板块中的财务管理工作。     

徐丹:玩转地产销售魔方

“我最喜欢飞机起飞时的感觉,透过舷窗,看着不断变化的云层,每次我都感到一种刺激,一种超越自身的新鲜体验。”“中国企业最缺管理型销售人才。理念决定态度。要培养销售员做一名猎手,要有主动抓捕猎物的嗅觉和贪婪的欲望,这样做销售就比较有激情,比较容易上瘾,就会拼命想办法怎样把产品和服务卖给顾客。”初次见徐丹,望着眼前这个留着短发、长着一张可爱的脸庞、说话大大咧咧、嘻嘻哈哈、喜欢乘飞机满世界跑来跑去的女孩,我们竟无法把好同那个屡屡在京城房地产界掀起一阵阵狂潮的销售冠军联系在一起。据统计,她从事房地产销售八年,累计销售额达十亿元人民币。她曾经年纪轻轻就坐上了利达行分行经理的位子;她曾经在没有任何广告的情况下为现代城创造了销售奇迹;她曾经同另外三名现代城的销售副总监带着他们手下的团队集体“跳槽”,到了中国第一商城,成为轰动一时的争议人物;利达行的兴衰,现代城的是非,第一商城的荣辱,这些北京房地产风云中的大事记,都抹不去她的身影。难怪她说:“我亲历了北京房地产的起起落落。”     

企业销售人员培训的四门功课

销售是一门科学。专业的销售人员是企业精心培训出来的。在现代市场营销中,一个合格的销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。所以,在产品     

汽车企业的电子商务销售模式

随着计算机和网络的不断普及,电子商务作为一种新型的贸易活动逐渐进入人们的视野,方便了人们的购物.本文将电子商务引入汽车销售行业,创新汽车的销售模式,为消费者和汽车销售商搭建平台,丰富和完善了汽车的销售模式.     

中年人创业四大资源和四大软肋

中年人创业的四大资源 1、知识资源. 人的一生是不断积累知识的过程.正规、系统的知识教育是一种获取知识的渠道,而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程,比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等.这些都对创业有重要的帮助.     

销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究

随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。     

磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时间,企业一般没有耐心来做。