世界知名企业市场调查一瞥

抢占市场、争取消费者几乎是所有企业生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取。根据统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场研究部门负责调查、预测、咨询等工作,并且在进入每一个新市场之前都要对其进行调查。目前国内企业对市场研究少,对消费者研究少,结果当一种产品滞销或者积压,企业才感到措手不及,想开发新产品,市场潜力又不可预期,不敢决策,造成生产和市场、消费的脱节。下面介绍国外知名企业市场调查的策略,希望对国内企业家有所启迪。     

世界名企的市场调查

抢占市场，争取消费，是所有企业的生存基础和发展目标。而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响，都是通过市场调查才能获取。根据上世纪90年代初的统计，国外几乎所有大公司均     

市场营销调查域外观

抢占市场,争取消费者,几乎是所有企业的奋斗目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等等,是直接关系到企业生存和发展的因素,都得依托市场调查才能了解。市场营销调查是企业在日益激烈的竞争中立于不败之地的前提。那么,国外企业是如何进行市场营销调查的呢? 举办意见公司 日本实践技术协会开设了一家“意见公司”,它有近百位员工,其中50位与不同年龄不同层次的消费者建立了固定的联系,请他们经常对各种商品提出意见,包括对某些商店的批评建议。同时,该公司还刊出广告,欢迎各方人士向公司打电话     

占领市场从调研开始

抢占市场，争取消费者，几乎是所有企业的奋斗目标。这其中，有关市场消费趋向，新产品市场潜力，产品市场占有率，市场结构等，都依托市场调研才能进行。这就要求企业必须充分重视市场调研，有关部门也必须重视和扶持市场调研业的发展。1988年7月，一家市场调查公司在广州成立，这是我国第一家有偿服务的专业市场研究公司。进入90年代，我国～批批民间调查组织纷纷涌现：北京大学、人民大学等都依托自己的学术优势，凭借自己分析手段的多样化，调查与分析的精确度，济县市场调研行业；北京开展各类市场调查业务的机构有100多家。目前，广州…     

乡镇企业要重视市场调查工作

在社会主义市场经济中，乡镇企业大力发展商品生产和商品交换，以满足社会生产和人民生活日益增长的需要，必须调查市场现状和商品需求及变化，据以研究如何做好销售工作。这是关系到企业生存与发展和经济效益高低的重大问题。搞好市场调查、预测和研究要采取多种方法。（一》从不同角度进行们查1．从市场角度讲行调杏n诸如人口增长构成的变化，人民生活的改善和消费习惯的变化，消费者对各种消费品的需求、产品市场销售情况，价格高低以及科学技术发展，有否新产品出现等，这些因素都制约和影响市场对产品需求现状和变化。美国市场学家奥尔…     

市场调查:企业竞争基本功

在市场经济条件下,占领市场、不断提高经济效益是企业的经营目标,为此企业必须了解产品的市场占有率、市场消费趋向、新产品的市场潜力等。耍掌握这些,最简捷有效的办法就是市场调查。所谓市场调查,就是运用科学的方法,借助访问、观察等技术手段,系统、客观地收集和分析有关     

缝隙造市

面对市场竞争的严峻形势,也许有人要问:“现在市场中只有１６%的产品供不应求,其余产品都处在买方市场,商品供大于求,市场还有缝隙吗？”回答是十分肯定的。应该说,市场潜力永远是无比巨大的。人们有各种各样的消费需求,而且由于生产力水平和经济收入的不同,消费者的消费需求和消费水平不可能处在同一层次上。同时,随着时代的发展,人们的消费需求和消费心理又会不断发生变化。而生产企业往往难以兼顾各种各样和各个层次的消费需求,这样“缝隙市场”就会自然产生。而“市场缝隙战略”就是利用市场缝隙原理求得生存和发展的战略。谁认真研究了…     

如何协调企业与顾客的关系

企业与顾客是鱼水关系。企业是为获得最佳经济效益而向消费者提供某种产品或服务的组织,它是市场的主体、生产和消费的桥梁,与几乎所有的生产者和消费者发生直接联系。顾客是企业产品的购买者或经销者,对企业的生存发展具有重大意义,它是企业生存的基础和发展的前提与保证。协调企业与顾客关系,重点应从以下三方面入手:其一,通过广告攻势和经常向经销商请教,做好顾客与企业的双向沟通工作。广告是向顾客宣传产品从而引导消费的桥梁。俗话说:“酒好不怕巷子深”,这句话如果是用来表达产品质量对于一个企业的重要性,自然是亘古不变的至理名言,…     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

品牌延伸绩效的实证研究

品牌延伸已成为企业新产品开发市场和进入市场的重要手段。然而,进入21世纪以来,越来越多的企业大搞品牌延伸、盲目延伸产品线,有悖消费心理,甚至引起马太效应。因此,企业界需要透彻把握品牌成功延伸的主要影响因素。文章在文献研究的基础上,建立了企业品牌延伸绩效影响因素模型,包括母品牌因素、延伸产品因素、企业因素和消费者因素及其评价指标。运用AHP层次分析法,通过二手资料收集、专门访谈、调查方案设计等,对海尔集团和娃哈哈集团进行了实证分析。研究证实了前人研究的某方面成果,并为企业进行品牌延伸提供了可参考的绩效评价模型和评估方法。     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

基于农村居民消费升级的企业营销策略创新

由于收入增加、消费观念转变等因素,农村居民消费升级是企业必须正视的事实。一方面我国农村市场具有巨大的市场潜力,另一方面对企业对农场消费者的关注度还有待加强。企业的营销策略还不能很好满足农村居民消费者的需要。基于以上的事实,文章分析了在农村消费升级背景下,农村居民消费购买的新特征。基于这些新特征,在营销战略和营销策略层次提出具体的对策建议以帮助企业更好地制定营销组合。     

中国饮料的“市场情结”

改革开放以来,我国饮料业成为中国经济发展的新的增长点,在中国即将加入世贸组织,以及2008年奥运会即将到来的时候,中国饮料业将面临着更大的机遇和挑战.研究分析我国饮料业的现状和发展、制定相应的营销策略,有着非常重要的现实意义.在中国饮料市场中,消费者在消费饮料时有哪些特征?每月消费多少钱?哪些饮料最具市场潜力?针对这些问题对我国饮料市场的生产及消费现状进行了调查分析.     

国外新产品开发的组织与管理

新产品的研究和开发活动是关系到企业生存和发展的根本问题。它不仅需要花费大量的经费和人力,而且其活动范围又牵涉及企业内的各个部门。所以,在国外企业对新产品的开发工作都是精心管理,仔细安排。一般说来,他们在组织管理工作上都采取了以下的一些做法: 一、进行市场调查,做好科技情报工作 情报的收集和调研是新产品能否顺利成功的重要条件之一。在制定新产品的开发方案和     

品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

让你的新产品被更多的人接受

一个新产品进入市场后,能否尽快被消费者接受购买,这是每一个企业营销人员所要考虑的重要问题之一,这一问题被市场营销学家归纳为新产品的扩散问题。影响新产品扩散的因素有很多,现代企业营销人员应当重视加强对这些因素的分析,研究消费者接受新产品的规律,采取相应措施,加速新产品的市场扩散,让企业的新产品更快的被更多的消费者所接受。1、新产品本身的特性是影响市场扩散程度的重要因素新产品能否为市场迅速接受,取决于众多因素,但新产品所具有的特性显然是影响其扩散程度的一个重要因素,具体说表现在以下几个方面:     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

产品属性对消费者产品选择影响效应分析——数码相机产品设计实证研究

面对中国市场的消费升级，消费需求出现多样化、复杂化。为了满足这样一种变化的需求，企业需要不断推出功能多样的新产品，来应对激烈的市场竞争。如何把握消费者对于产品属性的偏好、预测他们的选择行为，对于企业具有重大意义。文章选择了消费类数码相机（以下简称数码相机）市场，采用联合分析方法，对于数码相机产品属性对消费者产品选择影响效应进行分析。通过文章的研究可以发现，消费者在选择数码相机时，他们最关心的属性是价格，其次是像素、颜色、变焦倍数和品牌，最后是LCD大小，消费者对于数码相机各个属性的不同水平也表现出一定的规律。这一研究可以估计消费者对于不同属性组合的消费类数码相机的效用大小，从而为企业进行决策提供一定的依据。     

对消费者是迎合还是引导

在激烈的市场竞争中,企业要想生存就必须在市场中占有一席之地并不断寻求扩大市场。对于企业来说,是仅仅迎合、满足消费者的需求,还是主动引导需求、创造需求,是提升其市场地位的主要标志。一、为什么对消费者不能迎合只能引导首先,科学技术的高速发展和越来越短的创新周期,使得企业总能不断推陈出新。这就使得越来越多的新产品在市场上出现之前是消费者就根本不知道的,特别是消费品领域的高技术产品,如电视机、空调机、洗碗机、微波炉、电脑、手机等等。这些产品在市场上出现之前是许多消费者闻所未闻、见所未见的,而人们在不知道这些产品…     

新产品开发与营销十大误区

产品是企业、经销商、市场之间进行沟通的重要载体。为了保持企业的市场活力,扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,结果出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。以下十大误区是企业在新产品开发与营销中要极力回避的。一、重视主观定位忽视市场需求开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上。但事实上,由于企业开发人员受决策者主观定位的限制,往往会淡化市场调查工作,忽视市场消费需求。或进行了市场调查,但仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约,仍然先把产品…