试析农发行的客户管理

随着党中央、国务院对"三农"工作的重视程度日益加深,身为"建设新农村的银行",农发行的业务量也在逐步扩大,这对各部门的工作提出了更高的要求。客户部门是农发行履职的窗口和桥梁,重视和改进客户管理工作是农发行现代化改革的应有之义,也是宏观上做好"三农"工作的客观要求。     

加强农发行客户贷款营销与管理工作的思考

党的十七大之后,党中央愈加重视"三农"工作,出台了许多强农惠农政策.农发行该如何准确把握政策,履行好党中央、国务院赋予的神圣职责,并按现代银行要求,树立好建设新农村的银行的品牌形象.笔者拟就如何进一步加强农发行客户贷款营销与管理工作谈点体会和看法.     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.     

如何加强县级支行信贷基础管理工作

近年来,随着中央支持"三农"力度不断加大,农发行的业务范围不断扩大,信贷产品不断丰富,贷款主体、贷款方式、贷款投向等日趋复杂,信贷风险较难把握。在业务发展的同时也应看到,农发行信贷基础管理工作仍然相对滞后。信贷基础管理是确保信贷资金安全、有效防控信贷风险极为重要的环节。完善办贷管贷流程,对农发行确保贷款安全和案件防控具有重要作     

以产品创新推进农发行可持续发展——农发行客户三部信贷产品创新与业务发展论坛侧记

阳春三月,生机盎然,为针对客户三部业务实际探讨信贷产品创新的思路和方法,广开思路积极推动信贷产品创新,总行客户三部组织召开了信贷产品创新与业务发展     

传承徽商精神 做好山水文章——农发行安徽省黄山市分行客户营销侧记

很多人也许都会有这样的疑问:在世界闻名的黄山风景名胜区,在八山一水半分田的皖南山区,农发行的客户资源能有多少?业务量又能做多大?笔者欣喜地看到了农发行黄山市分行2011年6月中旬的一组最新数据:全行各项贷款总额27亿元,公众     

潜在风险客户退出的难点及对策分析

当前，对存量贷款中潜在风险客户的退出正越来越受到我国银行业的普遍关注。多年的实践表明，一旦影响客户还贷能力的信贷风险“浮出水面”成为事实风险，银行采取的补救措施已是“亡羊补牢”之举，总显得“苍白无力”，贷款损失的可能性及损失比例一般均较高。只有切实增强信贷人员的风险防范意识，不断提高对潜在风险的识别、预警及处置能力，     

基层农发行信贷风险防控与业务发展的几点建议

最近,农发行总行和湖南省分行采取一系列措施,切实加强信贷管理工作.信贷风险得到有效的控制和化解,为全行科学发展奠定了坚实的基础.然而与此同时,个别行业也出现了一些消极思想,在业务发展上怕字当头,担心问责,不愿积极发展业务,甚至出现恐贷症.如何强化信贷管理,推动科学发展,成为当前迫切需要研究和解决的问题.     

如何做好新形势下退休干部的服务管理工作

随着人口寿命增加、生育率下降,我国正在快速步入老龄化社会,如何做好老年工作已成为当今社会普遍关注的重大民生问题。农发行江苏省分行自1994年成立以来,退休人员数量呈现出加快增长的态势,从当初的一两个人发展到现在的近300人,老干部工作面临的新情况、新问题和新要求日益增多,做好这项工作的重要性和紧迫性也更加突出。     

加强客户关系管理工作的建议

客户关系管理是现代银行管理的核心思想。良好的客户关系管理,不仅是金融企业保持优质客户资源、强化经营管理的关键环节,更是现代银行提升核心竞争力、增强可持续发展能力的重要体现。农发行要想在激烈的金融市场竞争中立于不败之地,     

风险与效益的博弈——对银行强化集团客户信贷风险控制的思考

集团客户由于规模大、业务量多、能为银行带来较高的收益而受到各家商业银行的青睐，并已经成为各家商业银行信贷营销的重点对象。已经介入的商业银行千方百计要巩固和扩大已有的份额，尚未涉足的商业银行则想尽一切办法欲挤进去占领一席之地，各家商业银行使出浑身解数，最大限度整合自身资源、强化对集团客户     

浅谈基层农发行的客户维护与管理

客户,是银行经营效益的源泉,也是其生存发展的根本所在。在按照现代银行标准打造农发行的过程中,加强客户资源的管理与维护,对于刚刚涉足商业性贷款领域的基     

如何完善黄金客户和战略性客户办贷绿色通道配套政策

2013年1月1日,农发行湖南省分行全辖率先全面推行无纸化办贷工作,在全国系统提前3个月实现全省信贷审批资料的无纸化传递。同时,从完善黄金客户办贷绿色通道配套政策措施入手,积极探索提高办贷效率的有效路径,出台了《关于进一步提高黄金客户、战略性客户办贷效率的工作意见》,高度重视限时办结,适时满足     

农发行云梦县支行：为优质客户构建发展平台

农发行湖北省云梦县支行牢固树立发展思想,积极培育优质客户,构建发展的平台,在做大做强骨干企业、实现银企双赢的同时,也带动了农民增产增收,得到了社会的好评。截至2005年7月底,累计向A级信用客户投放贷款15578万元,支持购销企业累计收购粮食8498万公斤,累计收购皮棉13440担。该行的粮棉优质信用客户由过去的一家,发展到现在的八家,占贷款企业总数的80%。转变业务发展思路,全力扶持优质客户1.迅速转换观念,增强发展意识。为了改变思路,该行多次组织干部职工学习国务院有关文件和总行领导对农发行的要求,同时,还进行“三从三看”(从粮食市…     

农发行召开粮油信贷专业会议

本刊讯3月22日至23日,总行客户一部在江苏南京召开了粮油信贷专业会议,总行副行长、党委委员鲍建安同志到会并作重要讲话,总经理朱远洋同志就2011年粮油信贷工作重点作了部署。会议认为,2010年,在总行党委的领导下,粮油信贷专业认真落实全国分行行长会议精神,取得了显著成绩。一是确保了粮油收购资金供应,全年粮油收购没有出现问题。二是商业性贷款业务健康发展,客户结构得到了优化。三是风险防控水平进一步提高,贷款质量逐步改善。四     

农发行会计营运风险防控探析

会计营运环节作为银行资金运转的一个重要部分,资金交易频繁且业务操作量大,会计营运风险已日趋复杂和多元化。农发行作为国家政策性银行,目前的业务规模不断扩大,交易金额迅速上升,经营复杂程度显著加剧,其资金安全涉及到粮棉等大宗农产品市场的稳定,会计营运风险的管理能力必须不断提高。     

农发行甘肃省分行粮油类客户他行间接融资情况的调查

2004年国务院第57次常务会议以来,农发行粮油信贷业务范围逐步拓展,从传统的流通领域逐步向生产、加工、仓储、物流及农业科技、畜牧养殖等整个产业领域延伸,粮油信贷业务实现了长足有效发展。与此同时,随着我国金融体制改革的深化和全省农村金融体系的逐步完善,粮油类客户的融资渠道不断拓宽,农发行粮油信贷业务面临的竞争不断加大。为进一步加强和改进客户服务工作,提高客户营销和维护水平,在积极支持全省粮油产业稳健发展的同时,推     

借鉴先进经验 创新管理手段 努力提升农发行信贷风险管理水平

为期两周的总行高级管理人员培训班的学习就要结束了,这是在党的十七大对金融工作作出重大战略部署后,在我国经济发展面临诸多困难的关键时期举办的一次重要培训。我们第三小组在讨论中一致认为,整个培训安排紧凑,学习内容丰富,指导性强,具有前瞻性,培训非常及时,非常重要。培训班聘请了国内外一流专家进行授课,全面分析了国内外经     

农发行业务营销策略分析——以无锡市分行为例

一、业务营销的实践近三年多来,无锡市分行累计准入新客户37家,累计发放商业性贷款近60亿元,累计收回商业性贷款利息2.7亿元。从近几年商业性贷款业务营销的实践来看,该行在支农定位、产品创新、服务理念、风险防范等各方面进行了积极的探索。(一)找准定位,抓住机遇谋发展。2004年7月,国务院第57次常务会议对农发行职     

创新营销思路 巩固客户基础 推动粮油收购业务稳步发展

传统业务是农发行立行兴业之本,两轮驱动之要。多年来的实践表明,合理的客户分布、良好的客户资质、科学的客户营销是实现粮油传统业务又好又快发展的重要保证。2010年,农发行湖北省分行认真领会总行对粮油收购信贷和客户营销管理的各项工作要求,坚持在变化中找市场、在发展中调结构、在管理中求创新,