实施蓝海战略 促进业务又好又快发展——嘉兴分行的创新理念与实践

处在长三角经济区的嘉兴市经济飞速发展．建设银行嘉兴分行也在其经济的发展中不断取得新的业绩．做出新贡献。在总行和省分行的指导下．嘉兴分行根据上级行的发展战略．结合嘉兴的实际．主动整合市场，在传统业务中寻找“蓝海”．在新兴业务中创造“蓝海“，从现有业务内．外寻求新的市场空间．实现价值创新．促进了全分行业务的持续快速协调发展。自2005年被建设银行总行列为中心城市财务计划单列行的一年多来．一般性存款余额市场占比增长二个百分点．余额达237亿元．新增占比30.94％。列当地同业第一；各项贷款余额超211亿元，贷献不良率032％；2005年实现考核利润5．7亿元。2006年计划完成6.4亿元．至2006年11月底已完成633亿元；全行各项业务指标在同业和系统内处于先进水平。[编者按]     

树立价值管理观念 全面防范操作风险 提高财务管理水平

2007年,省分行财务会计处认真贯彻落实总行财会工作部署,紧紧围绕省分行新一届党委提出的“加快有效发展,推动经营转型,强化内部管理和风险控制,加强队伍建设,实现速度、质量、效率、效益的有机统一”经营方略,以股改为重心,认真履行职责,圆满地完成了各项任务。截止12月末,全行实现账面利润0．59亿元,完成总行计划155．26％;经营利润14．83亿元,同比增盈6．45亿元,完成总行计划116．77％。重点开展了以下工作：     

创新发展思路牢牢把握主动权--中国工商银行广西区分行中间业务发展侧记

2004年，中国工商银行广西区分行党委提出“发展、质量、效益”为第一要务的指导思想．更新观念。完善营销、激励机制．加强管理，真抓实干，加大中间业务的发展力度，切实加快和推进经营模式和增长方式的转变。2004年，广西区分行实现中间业务收入2．49亿元，同比增加119亿元，完成总行全年计划指标的1598％j2005年，实现中间业务收入3003亿元，同比增加5103万元，中间业务综合考核排全国第8位。先后获总行授予中间业务优秀组织奖和突出贡献奖，并在全行中间业务会议上做了经验发言。     

稳健经营 服务社会——改革发展中的中国建设银行云南省分行

中国建设银行云南省分行紧紧围绕股份制改造主线，以有效占领市场为重点，坚持改革与发展并重，一般性存款稳步增长，信贷结构不断优化，资产质量进一步提高，股份制改造试点工作积极稳妥推进。截止2004年末，全行五级分类不良率仅为2．67％，较年初下降4．28个百分点；实现利润12．7亿元，创历史最好水平。     

中国工商银行青岛分行

2009年下半年以来,青岛分行重塑以价值创造为核心的经营评价体系,较为明显地提高了业务发展的质量和效益。至2009年末,全行实现考核拨备前账面利润16．49亿元,较上年增加5944万元;实现考核拨备后账面利润15．76亿元,较上年增加3016万元;圆满完成总行下达的考核计划。     

淮南市农行 稳步实施三年规划 促进业务快速发展

2004年以来，淮南分行在认真贯彻落实省分行党委提出“加快发展，三年翻番”目标的基础上，密切联系淮南实际，制定了业务经营三年发展规划和各项发展措施。通过全行上下的不懈努力，业务经营实现了超常规的快速发展。三年来，存款累计净增19．7亿元，增长91．2％，资金实力得到显著增强；贷款累计净增17．8亿元，增长131．2％，贷款投放主要是总、分行认定审批的煤、电、化、校等行业的优质客户。存款市场的有效拓展、信贷结构的有效调整，增强了全行的盈利能力。该行继2005年6月底实现整体扭亏为盈、结束淮南分行连续亏损15年的历史后，今年9月底实现经营利润238万元。该行的主要做法是：     

转变经营方式 整合系统资源 着力打造资产保全专业化经营体系

2005年，陕西省分行紧密结合自身队伍和业务实际，对资产保全工作机制进行了大胆创新，通过转变经背方式，有效整合系统资源，积极推进以“边界清晰、责任明确、主体到位、考核到人”为主要内容的项目组负责制，尝试资产保全业务单元制改革，经过一年的实际运作，取得了较为碾著的成效，全行累计处置不良资产17．6亿元，现金回收11．8亿元，完成了总行下达计划的178％，实现不良资产超值回收2亿元，完成总行计划的157％，为全行业务的健康发展发挥了重要作用。[编者按]     

关于信贷结构调整的调研报告

近三年来，蚌埠分行信贷结构调整取得明显的成效，信贷资产质量不断提高，三年的实践工作中，蚌埠分行把市场营销、清收盘活，基础管理作为全行三项工作重点．把工作的出发点和落脚点放在有利于蚌埠分行可持续发展上，围绕全省农行“扭亏为盈”战略目标，深入推进蚌埠分行信贷结构的有效调整。2004年11月底，全行贷款余额46．44亿元，较上年增加14．05亿元．较2001年末增加23，85亿元，     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

多措并举服务全省经济发展——云南省工行前三季度新增融资超二百亿

<正>今年以来,中国工商银行云南省分行紧紧围绕云南经济发展大局,加大资金投入,积极开展金融创新,着力加强金融服务,切实强化合规经营,严格防控信贷风险,通过新增贷款、创新融资,1³季度新增融资226.07亿元服务全省社会经济持续健康发展。服务民生,各项指标稳中有升。地方经济的发展离不开积极的信贷支持,2014年,工行云南省分行围绕云南省产业发展规划,继续     

做实做细县域业务 深入推进服务“三农”

2008年，宣城分行紧紧抓住“三农”服务试点契机，实践探索立足县域、服务“三农”的新途径、新方式，在努力做到试点“出典型、出案例”的同时，实现了服务“三农”与商业化运作的较好结合，有力地促进了全行业务的快速发展。截止年末，全行各项存款余额73．6亿元，其中县域40．2亿元，占比54．6％；各项贷款29.3亿元，其中县域17．6亿元，占比60．1％，全行实现经营利润1．52亿元，其中县域支行实现利润1．77亿元，占比116％。     

对完善重点客户经营管理体制的思考

2002年全行营销工作会议前后，省分行在深入研究安徽分行经营实际的情况下，结合总行对信贷新规则的修订，陆续下发了《中国农业银行安徽省分行重点客户经营管理办法(暂行)》、《中国农业银行安徽省分行对重点客户直接监测实施细则(试行)》和《中国农业银行安徽省分行重点客户经理考核评价指导意见(试行)》三个件，系统构成对重点客户经营管理的制度体系。经过一年的实践，     

提高认识 知难而进 多管齐下 努力降低不良贷款率——建设银行广东省分行近几年压缩不良贷款的做法和今年主要措施

近几年来，为调整信贷结构，提高信贷资产质量，建设银行广东省分行积极响应中央号召，按照建设银行总行的部署与要求，一方面积极推进、完善信贷经营管理体制改革，在积极支持敛上经济建设的同时，严格信贷投放，严把新发放贷款的质量关，严格控制发放贷款的不良率；另一方面着力抓盘活和回收不良贷款，积极探索、推出不良资产盘活、催收的新路子，仅去年一年，共收回不良贷款本息26.4亿元，盘活保全不良贷款44.9亿元，重新落实贷款担保3.22亿元。年末不良贷款率比年初下降4.36个百分点，比总行下达任务指标多完成1.31个百分点。     

昆明分行2009年为云南省中小企业发展实实在在做“贴心人”

招商银行昆明分行本着为云南省中小企业提供高效、高品质的金融服务的一贯宗旨,2009年为云南省中小企业提供了累计近百亿元人民币的信贷资金。在实践中,昆明分行坚定不移地推进中小企业专业化经营体系建设,在专业经营部门运作、快速的信贷业务流程、高效的贷款审批机制、激励约束机制、专业化的人员培训机制等方面进行了大量的持续不断的探索和尝试,为大力支持云南省中小企业发展担当实实在在的“贴心人”,由此获得了招商银行总行颁发的“中小企业十佳分行”的荣誉称号。     

立足县域板块 把握六条主线 稳健推进农业信贷市场营销工作——全省农行2006年农业信贷市场营销工作要点

2005年，我行农业信贷部门紧紧围绕“加快有效发展”主题，以金融服务“三农”行动计划、信贷扶贫、农业产业化信贷三项工作为中心，不断加大市场营销和客户拓展力度，农业信贷工作取得了长足进步，为全行实现“三年发展规划”做出了积极贡献。年底，全行涉农贷款余额311．1亿元，累计投放53．7亿元，其中：扶贫贴息贷款累计投放2．7亿元，完成总行计划的99％；农业产业化贷款累计投放18．8亿元。金融服务“三农”行动计划贷款余额318．5亿元，累计投放66．7亿元，计划完成率111％。     

规范决策行为 强化业务监管 构建新型信贷文化

近年来，铜陵分行以强化信贷管理为基础，认真贯彻执行信贷基本制度、信贷综合管理办法和单项业务品种管理办法，规范操作信贷决策的每个环节，落实贷后管理职责，全行上下逐步形成了自觉遵守信贷管理制度、落实信贷管理制度和运用信贷管理制度的经营理念和行为习惯，初步构建起了健康的、符合现代商业银行经营理念的新型信贷文化。全行的信贷业务保持了稳健、强劲发展，信贷资产质量逐年提高，有力促进了铜陵分行良性、快速和可持续发展。到2005年末我行的各项贷款余额26．9亿元，不良贷款占比为12．86％，鞍2001年初的84％净下降71个百分点。不良贷款的绝对额也由2001年初的44706万元，下降到34587万元。不良贷款占比持续下降和有效信贷资产的大幅增加为全行盈利能力的显著提高奠定了坚实的基础，2005年全行实现经营利润3861万元，人均超过18万元。较2001年相比扭亏增盈4957万元。     

关键在于管好用活资金

1994年是建设银行向国有商业银行转化的第一年,全行认真贯彻执行国家宏观调控政策,紧紧围绕“增强资金实力,盘活资产存量,支持经济建设,提高经营效益”的信贷工作方针,大力吸收存款,加强贷款管理,调整资产负债结构,引导和调节资金流向,全行信贷业务蓬勃发展,信贷计划执行情况良好。年末全行一般性存款余额达到138.5亿元,当年新增36.3亿元,完成总行核定计划的158.8％。全行信贷资金贷款余额达到138.58     

凝心聚力绘蓝图 励精图治谋发展——记北京朝阳支行

经过几年的快速发展，建设银行北京朝阳支行已经在整体规模、经营管理方面实现了跨越式发展，发生了令人信服的巨大变化，从2003年底到2007年底，经营利润翻一番，全口径存款余额由136亿元增至305亿元，贷款余额由85亿元增至126亿元，不良率由10％降至2％，员工年人均收入翻一番。截至2007年底，全口径存款和企业存款新增位居北京市分行系统第二位，中间业务收入排名位居分行系统第一，各项业务指标继续强劲攀升，已超过北京市分行平均发展速度。几年里，支行先后荣获总行2005年度外汇业务百强行，北京市分行2006年度先进单位，2007年中间业务营销活动先进集体等荣誉称号。     

立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。     

中行青海省分行圆满实现“三年再造”奋斗目标

在2005年底的决算夜里，一串串报表数据牵动着中行青海分行每一个员工的心弦：人民币各项存款余额602433万元，人民币各项贷款余额406672万元，不良资产余额3752万元，不良率0．89％，实现帐面利润4487．84万元……，与2002年末相比，各项人民币存款增长76．46％，人民币贷款增长100％，经营利润增长104．06％。圆满完成了总行下达的年度工作任务和分行“三年再造”的奋斗目标，促使分行迈上了持续、健康、高质量发展的轨道。