新时代企业的感性营销策略

本文通过分析中国消费者消费结构的变化,指出消费者已呈现出感性消费的特征,即消费者购买商品是为了满足情感上的渴求,或是追求某种特定商品与理想的自我概念的吻合。针对消费者的消费从生理消费转向了心理消费的变化,本文重点从四个方面探讨了企业的感性营销策略。     

构造“产品与消费者相遇”新形态——“让消费者了解商品，为商品找到消费者”浅议

当前，在生产主权向消费主权转化的质变中，生产商、销售商要获得更多的消费，就必须精心构造“产品与消费相遇”形态。所谓构造“产品与消费相遇”新形态，就是依照消费购买动机和类别，将市场进行细分。并通过细分市场，发现市场盲点，掌握市场态势，努力在新的细分市场，将能充分满足其特殊需要的产品，推向其特定的消费，让产品与消费得到一种“沟通”的方式。     

体验经济与体验营销

体验经济与以往三种经济发展阶段不同，在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。随之而产生的体验营销认为，消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、中、后的体验，是研究消费行为与企业品牌经营的关键。在中国开展体验营销，需要中国经济的大发展，需要企业产品及服务质量的过硬，需要企业和顾客转变观念。     

企业感性经营策略

随着小康社会的实现,人们的消费也从理性消费进入感性消费阶段,这首先已在享受类和舒适类消费品中体现,并呈现加速发展的趋势.我国企业应因势利导,开发感性商品,提供感性服务并采取感性销售措施,方能赢得消费者的好感,取得市场竞争的有利地位.     

绿色壁垒对我国农产品出口的影响及对策

中国加入WTO是历史的必然选择，是中国与国际经济贸易秩序体系接轨的重要一环。随着经济全球化、环保意识的增强和消费观念的更新，人们更加注重环境保护和追求健康的绿色消费。特别是近二三十年，绿色消费己风靡全球，正逐步成为人们消费生活的主流。然而，为保护本国农产品市场，发达国家针对农产品进口制定了内容庞杂、形式繁琐的环保条款，形成了戒备森严的“绿色壁垒”。     

论品牌非功能特性对消费行为的影响

当现代消费处处体现出以“感性满足”取代“量的满足”及“质的满足”的时代特征时，品牌的非功能特性在品牌建设与推广中越来越重要，品牌的视觉形象、品牌文化、品牌品级发展、品牌服务等非功能要素都对消费行为形成了深刻影响，并成为消费者选择品牌的重要依据。     

消费理财：“三反”策略与“三光”思维

在现今的市场经济形态下，要达成节俭致富这一消费理财的终极目的，必须有“三反”策略与“三光”思维。“三反”策略 反季消费理财 一年有四季，季季不同，市场消费潮流也必然有所区别，这就形成了消费领域的淡季与旺季之分，因此逆时而动的反季消费才成为可能。     

十二五规划解读：刺激消费

“扩大消费”是我国“十二五”规划中的一项重要内容。 消费对生产与市场的拉动作用是不言而喻的，在当今时代，如果消费停滞或者消费不活跃，那就意味着整个经济环节的卡壳。     

消费与地位追求:一个演化论的分析视角

地位是人类永恒追求的目标,是人的存在性意义之源。不过,由于社会结构的制约,不同时代、不同阶级(阶层)的人们具有不同的机遇结构,他们使用消费来追求地位的方式也大异其趣。在传统社会中,由于存在制度性的不平等,社会地位相对稳定。统治阶级更多地使用消费来确证而非追求其社会地位。在现代(工业)社会中,人们更多的是使用炫耀性消费来炫耀其经济资本,从而来追求其社会地位。在后现代社会中,以文化资本为基础的品味消费则成为人们地位争夺的新方式。     

构造双赢的工商关系模式

从我国工商企业在流通渠道中的主导权看，可将工商企业的地位分为生产主导型、商业企业主导型和消费主导型，后是一种全新的工商关系概念。工商企业应该树立“消费导向观”，从“系统思考”的角度，以“竞争合作”态度，采取“买断经营与代理经营相结合”的方式，建立“工商一体化的信息管理系统”的信息体系，构造双赢的工商关系模式。     

经济与文化互动境遇下的文化软实力提升

基于中国实践话语创新的文化软实力需要我们沿着“感性活动”的理论向度展开深层次的哲学追问,以澄清文化软实力的本质内涵与价值追求,奠定文化软实力提升的理论前提.当前是一个经济与文化高度交融的时代,文化因子在经济活动中的作用日益凸显,经济价值在文化活动中的追求也不断显现.经济与文化双向互动、转换的加深蕴含着文化软实力发生及提升的价值诉求与现实境遇.因此,在经济与文化的互动中建构文化市场,发展文化生产力,打造“文化航母”成为提升文化软实力的重要路径.     

电子商务对现代营销理论基本缺陷的矫正

电子商务对现代市场营理论的矫正，主要表现在对以下几对矛盾的解决上：营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾；规模化生产方式与个性化的消费方式之间的矛盾；双赢理念与现实困惑之间的矛盾；“产品效用”与“消费利益”之间的矛盾；营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾，市场的理想化假设与信息的不对称之间的矛盾等。     

科学消费辨析论--兼论科学消费的绝对性与相对性及其价值

2000年引导人们消费的主题是“科学消费”。中消协将这一主题定义为“所谓科学消费”，是指符合人的身心健康和全面发展要求、促进社会经济文化发展、追求人与自然和谐进步的消费观念、消费方式、消费结构和消费行为。但是，能否辩证地理解这一主题，却成为实现这一主题的关键。     

促进农业“三化”是全面建设小康的根本和标准

随着中国经济的发展，农业的职能正由以供给角色为主向以需求角色为主转换。要开拓农村市场。提高农民的总体收入水平和消费能力，必须进一步深化农村改革，强化农业的基础地位，使农业生产经营企业化，农民工人化，农村城市化，用“三化”解决“三农”问题，这是全面建设小康的根本和标准。     

“三大件”忽悠中国人的财富梦

“三大件”承载着人们的财富梦想 社会主义建设初期——老“三大件”：自行车、手表、缝纫机社会主义建设初期是非常典型的高积累低消费阶段，国家基本包揽了城市居民所有的生活消费，中国人都过着整齐划一的“票证”生活。当时人们省吃俭用追求的家庭财富梦想是：自行车、手表和缝纫机，也就是俗称的老“三大件”。老“三大件”的消费量级基本上是“100元”左右。这一阶段属于“供给决定型”一百姓的消费需求受限于整个社会能够供给的产品种类、数量的刚性制约。     

互联网金融背景下消费金融发展新趋势分析

消费金融是刺激消费、稳定经济增长的一种重要手段。在互联网金融背景下，消费金融发展出现新趋势，以电商巨头为代表的互联网企业积极介入消费金融市场，传统消费金融机构纷纷“触网”。互联网消费金融对消费金融市场的影响主要是：改变市场格局，扩大市场规模，提高市场效率。建议完善法律及信用环境，鼓励探索各种互联网消费金融模式，实行功能化和差异化监管。     

从细节中找“卖点”

市场在发展，人们的消费需求也随之表现出多样性，企业如果还一味在扮演“普通服务员”的角色，为消费提供几乎是无差别的服务，那么企业的市场只能越做越小，直至走投无路。市场中存在着成千上万的消费并分散于不同的地区，     

公用企业滥用市场优势的界定及识别标准

在我国，由国家直接经营的公用企业为实现自身赢利性目的，常常滥用其具有的独占地位，在一定的领域内，从事破坏竞争秩序、损害消费合法权益的行为。优势地位的滥用可以界定为占市场支配地位的企业或经济实体不正当地使用了自己的经济优势，从而限制竞争或损害了消费利益的行为。判定公用企业滥用市场优势地位有四种识别标准，可有效规制公用企业滥用市场优势地也的行为。     

产品的市场概念及其嬗变

从市场的角度来理解，产品是消费为了满足需要并通过交换而获得的某种可变的“需求物”。这一概念意味着：市场需求是企业确立产品概念的出发点，对消费需求及其产品概念的变化的研究是企业营销活动基本任务。同时也说明，由于人类对产品需求和欲望的无穷性，以及对市场交换的依赖性，企业组织则具有无限的市场营销机会。因此，企业经营应该树立由外向内的思维方式，了解与掌握不同时期、不同地位、不同目标顾客的产品概念及其变化趋势，寻找和选择恰当的顾客价值，有效地发现需求、满足需求、引导需求与创造需求。     

母婴市场创业者的角逐场

“母婴产业”被称为21世纪的朝阳事业。随着“金鼠宝宝”、“奥运宝宝”热，母婴行业呈现出越来越蓬勃的发展态势。持续生育高峰和独生子女的第一个“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄，这为母婴市场提供了庞大的消费人群。中国特有的“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大，使得市场拓展空间巨大，婴幼儿用品需求数量增长惊人。