小市场可以掘出大桶金——“天元甘露液”三级市场启动侧记

安徽天长市，一个人口66万、人均收入387元的城市。天长市与江苏省淮安市、扬州市、南京市接壤，然而交通却不甚发达，是一个典型的农业型城市，几乎没有自己成熟的工业。我们就是要在这样一个小小的城市开始“天元甘露液”产品(一款清肠道的保健品)的三级市场启动。选择三级市场，是差异化战略战而胜之的结果和决策，精细化的品牌操作和发展则帮助我们建立了“天长”这样一个样板市场，谋定了三级市场成功拓展的第一步。     

“哑铃”酒市探访——湖南长沙白酒市场最新动态调查

湖南长沙的消费市场深具自己的鲜明特色，呈现出一种畸形的状态。长沙的白酒消费市场也是这样，呈现给我们的是一个“哑铃”的形状，这种形状可能是由其居民消费情况决定的。在这里。我们就长沙白酒市场的近况做了一个简短的访谈调查。     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]     

开拓资金推动中小企业涉水国际市场

古希腊的伟大学阿基米德曾经说过：“给我一个杠杆我就能撬动地球。”对于我国急欲“走出去”的广大中小企业而言，商务部设立的“中小企业国际市场开拓资金”就是这样的杠杆，一个可以用之推动中小企业涉水国际市场的资金杠杆。     

现状：出口就是一片天

有人这样描述绍兴县：在经历了一根涤纶丝撑起一个大产业，托起一个轻纺大市场之后，是外贸出口，使绍兴县纺织业柳暗花明，是外贸出口，为绍兴县经济如虎添翼。     

文档管理掘金中国市场

“对于中国的IT市场，尤其是软件市场，抓住任何一个机会，都可能获得巨大的效益，但同时，也将面临全球激烈的竞争环境。”一位IT业资深人士这样感叹，“从IT优化、安全、OA到文档管理，这些看似并不庞大的产品，却蕴涵了巨大的市场空间。”     

三打终端

小马是怀着忐忑不安的心情去赴任的。因为他知道，像这样一个没有知名度的食品企业开拓新的区域市场的难度。     

资本潜龙严晓群

他无疑是这样一群人的杰出代表：既有良好的直觉，又有超常的意志；既有鸟瞰世界的视野，又有纵横世界的气概。在传媒眼中，他是一个狡猾神秘的股市炒家；在实际的企业运作中，他又是一个低调沉默的产业高手。严晓群的故事，印证了这样一个道理：一个企业家，选择什么样的道路，决定于他思想的深度；一个人，思想的广度决定他人生的高度……     

2004，微型断路器的用户导向元年——微型断路器市场年末大盘点

狄更斯在《双城记》的开头曾经这样写道：这是最好的时代，也是最坏的时代。2004年在微型断路器的发展历程中，正是这样一个时期。     

你准备好了吗

广告正是这样的一个情人，它的缺点比你想象的还要多得多，不信你就来试试吧。[编者按]     

老年市场的发展取向

老年市场的发展取向□梁向阳老年期是人生的最后阶段。人生每度过一个生日都是向最后阶段的趋近。尽管这样，许多人对老年期的到来因缺乏心理准备而感到突然。当衰老降临时，老年人就要接受生命的这种挑战。怎样缓减老化，怎样发展老人人格，怎样提高老人的社会地位，等等...     

跟着宗庆后跑市场

有人曾经这样评价，在中国企业家群体里，宗庆后可能是最勤奋的一个。一年365天，他会有200天时间奔赴市场一线考察。     

超级经销商的超前性调查

白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说，在相当长时间内，白酒行业经销商的角色不会消亡，但是和生产行业一样，少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层．这个行业也会出现相当的集中度，集中的结果就是出现一批超级经销商：到目前为止，白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。     

媒介财经

在国内这样一个庞大的消费市场中，数码相框能挖掘的市场空间非常大，但如何挖掘仍然是个问题。     

中国传媒——资本市场运营

确切来说，这并不能算是一本书，而只能说是一些讲演稿件的集中表现。它没有常理上书的框架结构，没有加工过的痕迹，甚至没有一个正规的序言；那么，是什么让它如此“狂妄”，有着这样一个掷地有声，大气凌然的名字呢?     

一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析

每一个公司都梦想拥有一个强大的品牌，在体育用品行业中也不例外。在国内日渐激烈的运动品市场中，李宁作为本土企业既要与像耐克、阿迪、REEBOK、KAPPA这样国际化的运动品牌争夺高端市场，又要提防安踏这样的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰的市场定位、品牌定位和恰当的营销手段对于李宁来说不仅仅是重要，更是关系到其生死存亡的关键。让我们来按照时间顺序来看看李宁公司这16年来不断发展壮大成为民族品牌甚至是世界品牌的历程。     

汇源成功营销探秘

汇源产品存在一个规模化优势，汇源在全国实行的市场布局策略是：“原料区加工、消费区灌装”。这样能有效地降低了成本。     

F4果汁能否终结产品时代

在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中，产业链的链头发生了革命性的飞跃，从实体产品转向无形的商标，先有好产品，才有好品牌的神话从此打破。     

长富乳业新野心

兵进广州 当一个名不见经传的企业宣称他们要以新的玩法，颠覆已有的市场模式，创建新的市场格局的时候，人们总是对此充满了怀疑。因此当一个叫长富的乳品公司在广州高调地召开新闻发布会，人们的第一反应就是：又一个炒作开始了。这几年，人们已经听过太多这标准那标准之间的争论和炒作，绝大多数情况下都是在哗众取宠。长富也将是一个这样的企业吗?     

楼市之疯与股市之狂

在杭州，有人给我讲了这样一个故事：2001年，哥俩做生意，挣了30万元，一个分了15万元。哥哥去炒股，弟弟买了栋房。2003年10月，一结账，哥哥的股票还剩下不到6万元，弟弟卖了他的那栋楼，卖了整整56万元，还说卖贱了。