直销与社会、经济的良性互动关系

根据中国加入WTO的承诺,去年我国应出台有关直销的法律法规,但由于立法的条件还不成熟,今年也仅可能出台相关条例.尽管如此,这也意味着直销业的身份将被正式认可.另一方面,当前一些打着"直销"旗号的非法"传销"活动又显抬头之势,两种情况说明纠正理论上或人们认识中将"传销"作为"直销"形式的错误看法很有必要.基于此本文试图通过从正面阐述直销对社会、经济的积极作用,来澄清"直销"和"传销"有着根本不同的事实.同时本文对如何发展直销与社会、经济的良性互动作用提出了对策性意见.     

德国"直销银行"发展状况的分析及启示

互联网的出现,为"直销银行"的发展创造了巨大空间.随着互联网技术和电子商务模式的日益成熟,原本在德国一直"默默无闻"的"直销银行"近几年异军突起,市场份额迅速扩大,受到了业界内外广泛关注.本文从分析德国"直销银行"的发展状况和特点入手,阐述"直销银行"在中国已经具备了比较充分的业务基础和技术条件,探讨了中国银行业在未来发展"直销银行"的可能性,为银行界进行业务拓展、区域扩张和寻求利润增长提供新的思路.     

西部地区的企业如何面对直销

我国已经与2005年制订了直销的相关法律,严格区分直销和各种形式的传销。这使得曾一度被人们视为洪水猛兽般的直销,不再“犹抱琵琶半遮面”,而是酝酿力气向“规范直销”大踏步前进!一直在市场经济中常常“慢半拍”的西部地区,面对这一千载难逢的历史机遇,如果把握得好,将是超越     

股份制商业银行转型“直销银行”的发展策略

2014年是我国直销银行发展迅速的一年,这一年里有10家以上的商业银行和股份制商业银行开展了直销银行的发展模式。直销银行打破了商业银行和股份制商业银行网店有限、跨区域经营不利的弊端,是一种基于线上的新型模式。本文通过对直销银行的探究,摸索了直销银行的发展策略,提出了差异化策略以及"线上+线下"的发展模式。     

直销银行来袭

日前,民生银行传出消息,该行的"直销银行"有望于10月正式推出.无独有偶,北京银行从9月18日开始正式开通"直销银行"服务模式.据称,直销银行可以做到无限贴近客户的需求,全天候、不间断提供金融服务,成为客户随身"不下班的银行".所谓直销银行,是指业务拓展不以柜台为基础,打破时间、地域、网点等限制,主要通过电子渠道提供金融产品和服务的银行经营模式和客户开发模式,能够为客户提供简单、透明、优惠的产品.     

2016,且看“中国队”如何PK外资直企

<正>对比内外资直销企业的整体业绩已经百亿业绩企业,我们可以发现,尽管内资企业数量上占据优势,但业绩上仍然落后,差距有待缩小。直销作为一个"舶来品",注定了在华的外资直销企业在中国举足轻重的地位。事实上,在中国直销发展这二十五年来,外资直销企业一直领跑中国直销市场。然而2015年,随着内资直销企业的崛起,进入高速发展阶段,尽管在业绩上有待提升,但在获牌和申牌数量上都大幅超过外资。     

中美直销业对比研究——以安利为例

<正>一、研究意义2013年,习近平主席在出访俄罗斯时提出,"直销是经济发展的一大变革,将在未来五年内取代个体户"。在2014年的"两会"中,李克强总理提出要"搞活"直销行业,努力增强直销企业活力,为直销市场主体松绑。在2015年3月,国家发改委、商务部对外发布《外资投资产业指导目录》的最新修订版,放宽了外资直销准入的限制。近年来,政府对直销业的新举措层出不穷,而直销企业也如同雨后春笋般旺盛,直销业呈现出一片生机。回首20年前,直销刚刚传入中国,由于     

独立法人直销银行面面观

独立法人直销银行诞生于我国互联网金融由盛转衰,而数字经济蓬勃兴起之时。虽然尚无明确官方定义,我们认为,独立法人直销银行是指具有独立法人地位,不设线下网点,由金融机构和互联网企业联合设立的纯数字银行。这一经营模式下,独立法人直销银行定位于数字普惠金融,没有物理营业网点,不发放实体银行卡,面向最广泛用户提供"存、贷、汇、投、保"等综合金融业务,客户可以通过智能手机、智能音箱、车联网等智能终端远程获取银行产品和服务。     

店面直销车险:面对面服务

不知您留心没有,涉及千家万户的车险长期以来都是由中介或代理唱主角,许多客户心中的疑惑不能得到面对面的解疑答惑,而是被动地和保险人员接触,很容易产生反感情绪。如今这种情况有了根本转变。人保财险已在天津试点并启动"车险店面直销"项目。"车险店面直销"不是简单的一款产品,更准确地说,这是一种全新的服务理念和模式,可以实     

直销银行:快捷、安全新体验

正为顺应新形势下金融业改革趋势和市场需求,在充分调研和借鉴国外成功经验的基础上,经过7个多月的开发测试,民生银行正式推出了国内首家直销银行——民生银行直销银行。自2月28日开业以来,直销银行各项系统运行平稳,金融产品销售火爆,客户数突破20万人,"如意宝"保有量突破120亿元的业绩。直销银行表现出的良好发展势头进一步印证了互联网金融市场"先到先得,赢者通吃"的竞争法则。在互联网     

本刊点评

正直销银行吹响集结号,银行打响互网联金融反击战本刊记者/梁春丽互联网金融的滚滚浪潮正在逐步改变传统银行的业务模式。最近,多家银行都推出了直销银行模式,加紧布局互联网金融。继民生银行、北京银行之后,兴业银行、珠海华润银行等股份制银行的直销银行也都于近期上线。据了解,与传统网上银行不同,直销银行更便捷,但暂只提供基金、理财、存款和缴纳水电费等简单服务。这一年来,互联网对普通百姓心目中的金融进行了大刀阔斧的"改造",互联网金融正以旋风般的速度冲击和蚕食传统金融业的领地。直销银行,应该算是今年银行在金融创新上,打向互联网的一记重拳。     

浅议开放多层次传销市场及法律监管

一、多层次直销的定义 多层次直销诞生自20世纪50年代的美国,经过半个多世纪的发展,已经成为世界直销业的主流,目前全球有80%的直销企业是采用的多层直销模式.目前,关于多层次直销最权威的定义是世界直销联盟对多层次直销的定义,分为两个部分:     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

外资巨头备战直销牌照

9月2日,国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》, 这两部构成直销法核心的管理条例出台,意味着中国直销市场从此步入法治时代。《直销管理条例》正式出台后,各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后,首批直销牌照的申请大战已悄然打响,瞄准每年500亿元市场容量。按照生效和申请日程推算,“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此,各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。     

兴业银行直销银行资产超500亿,“兴业票”上线

2014年12月13日,兴业银行直销银行又一款新品发布,"兴业系"家族再添新秀。在原先六大产品系列的基础上,这次新增的"主角"是承兑汇票质押投融资产品频道——"兴业票"。至此,兴业银行直销银行服务频道布局更趋完善。兴业银行电子银行部总经理杨忠表示,截至2014年11月末,兴业银行直销银行累计拓展客户已超50万户,资产超500亿元。这次发布的"兴业票"主打以银行承兑汇票为投资标的的票据理财产品,产品到期还款风险由保险公司全额承保。银行承兑汇票     

简析跨国公司在中国市场的直销模式

一、直销及其特点 (一) 涵义 直销,是指企业的产品不经过中间环节转售而直接推销给用户的营销方式.它分为单层次直销和多层次直销两种.前者指直销员在销售中只获得个人零售利润,后者指直销员不仅获得个人零售利润,还可以通过组织更多销售员共同销售而获得销售额的一部分提成.     

直销立法背后的外资身影

<正>直销立法最终尘埃落定,在这个过程中,内外企业态度的对比让我们不得不反思,我们的企业还缺少什么? 中国直销立法外企身影频现2005年初,来自世界各地的18家跨国直销公司的CEO们在北京国际俱乐部饭店召开世界直销协会联盟首席执行官委员会(WFDSA-CEO)峰会。这一年会为试图游说《直销法》出台的众多直销巨头们提供了舞台。几天内,众多跨国直销集团的全球总裁在北京与上海等地频频约见媒体记者。     

直销银行:“追潮之为”还是“必要之举”

正今年2月至今,国内11家商业银行陆续对外推出直销银行,加之尚处内测阶段的10余家,国内拥有独立直销银行系统或功能的商业银行已逾20家。伴随市场关注度的不断发酵,两种不同的声音出现:一是受制于产品形态、组织架构、资源分配模式等内外在原因,直销银行终究摆脱不了商业银行传统业态的禁锢,而成为应对市场之变的"过渡产物"。二是直销银行是商业银行业务模式的质变,肩负着突破传统业态的使命,堪当主宰未来银行变革的重任。     

对规范和发展我国直销业的探讨

一、直销的定义 在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴教授.他们在1996年对直销下了一个简单但贴切的定义:直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售.     

直销业增值税政策初探

备受关注的《直销管理条例》已经于2005年12月1日起生效,这标志着中国直销市场的正式全面开放。作为一种特殊的经营模式,直销无疑对现有的税收征管水平提出了很大的挑战。以笔者所在的深圳市福田区辖区