营销瞄准80后

当“70一代”正在为房子和工作苦苦奔波的时候．“80后”已经成为了一个广为人知并且消费潜力巨大的消费群体，据不完全统计，“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体。覆盖了从学校到职场的年轻一族。作为中国“独生子女“政策后出生的第一代人．他们个性鲜明，特立独行，其生活方式不仅完全不同于父辈，甚至与“70年代”也有相当大的差异，因此80后营销也就成为了很多企业关注的热点。而只有把握住80后群体在消费文化上的特征，才能找到有针对性的营销策略。[第一段]     

要节能，也要舒适——蓝天QC小组深挖中央空调节能潜力记

中央空调是办公楼写字楼的耗电大户．现在大家已经渐渐接受26℃控制温度，节约之风渐起。但是中央空调的能耗还是很大，很多人关心节能还有潜能可挖么？陆家嘴物业浦东新区办公中心管理处的蓝天QC小组认为．大有可为。他们开展的“降低中央空调制冷电能耗”课题就在这方面进行了有益的探索．     

金婷：“引爆”激情

“如果形容营销是最鲜艳夺目的鲜花，那么培训部就要做衬托他们的叶子．还要努力成为营销的花茎”金婷面带微笑说，“现在的福州培训部也还只是营销的茎，所以我们要加倍努力，紧跟营销的步伐!”     

素质营销：走出专业化栈道

当今保险行销的理念已无定势。历来说法是：保险专业水平高低是决定价值的先决条件，于是，“专业一价值”几乎成了一些保险公司的核心理念，而现在，来自市场观察人士的实际调查却对此说了声“No”，质疑的矛头直接指向呼声渐高的“专业化”。素质营销，是专业为上，还是综合为重?是当“专家”，还是当“杂家”?是仅仅当客户的“理财规划师”?还是应该当客户的“生涯规划师”?如此等等．都涉及到百万保险营销大军的前进方向，相信本会给您某种启示。     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯的研究基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩．确立企业的定位．使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体．将企业的理念传达给消费者。从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟．已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”．由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。     

面向“消费新军团”的营销——运用经典范式 营销80后

三年前，巴黎百富勤发布了一份研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，依据是“中国自开始实施计划生育政策以来，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3．3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，中国的消费结构将可能随着“80后”新生一代的消费能力的提升而发生历史性的改变。三年转瞬即逝，2008年，我们姑且不去探讨第三个消费高峰是否如期而至，但在时间面前，“80后”、“90后”们正迅速成长为消费市场上的生力军。他们独特的消费观念．消费行为与上一代的消费者存在显著差异。面对这支庞大的“消费新军团”，沿用以往的营销方式只能是力不从心。如何打动这一颗颗年轻的心，从而实现有效营销，是企业需要花些心思，着力解决的问题。为此，本刊特选登两篇文章，系统分析我国新生代消费者（以“80后”、“90后”为代表）的行为特征，并针对他们的行为特征，提出了相应的营销策略，以期对读者有所启发。     

参与营销 向消费者借智

有人说“顾客是上帝”：有人说“消费者是我们的衣食父母”。但是，消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢？多数情况下，消费者只能进行被动选择。而如果能实现参与营销．即让消费者参与到企业的营销活动中来，通过买卖双方的互动，既能提高营销活动的针对性，又能调动消费者的积极性，换来他们真正的满意感和忠诚度。     

营销管理者，请不要把沟通当成“幌子”

“这个事情，你要跟客户沟通好，不然做什么也没用”；“你们内部先沟通好，否则我们也帮不了你们”。这两句话已经成为现今营销界极为流行的“口号”。营销管理者（特指职能部门的中层、高层），把一个“沟通”的词语用到了极致，可谓是登峰造极了。凡事需要指导和需要总部职能部门的支持，他们会对你说：你们（分部或外派饥构的人）相互沟通不好或没有跟客户做到有效沟通。     

户外媒体奥运营销三大猜想

北京奥运临近，“奥运商机争夺战”已经演变为企业之间、全社会自发的“奥运眼球争夺战”，奥运营销差异化的重要性凸显。在营销策略，媒体选择、模式创新等方面，企业都要力求区别于传统的突破。因此．在目前纷繁复杂的媒体环境下．媒体投放的有效性不单纯依赖于精准的组合，更有赖于应用手段的创新。     

变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者群发生了转移，主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

“调整”,“管理”,“服务”三管齐下推进市场营销科学高效

山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手，建立现代营销机制，推进营销科学化取得初步效果：去年完成销售收入３．４７亿元，利税１．０７９３亿元，分别比上年增长２５．６８％和４９．９４％，今年一季度销售收入、利税同比上升７６．０７％和１０９．８４％。 调整营销组织战略，增强市场开拓力 近几年，该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架，实现了１９９７、１９９８年营销连续上台阶。但是，市场营销战斗力、开发力仍然偏弱，不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构…     

企业怎样才能真正掌握自己的命运

近年来，中国的营销市场一直涌动着变革趋势，那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式，已经无法支持变化无穷的市场了。“一招鲜，吃遍天”的暴利时代，已经不复存存．市场盈利水平每况愈下，营销模式的变革也就成为了所有企业当前迫在眉睫的任务。事实上，如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式，最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。     

谁能告诉我医学的能量有多大

你听说过有一种与癌症同样被列为世界五大绝症之一的“渐冻入症”吗？每年6月21日是“世界渐冻入日”，可见，这种病在世界上已经引起广泛的关注。该病是由于患者大脑、脑干和脊髓中的运动神经细胞受到侵袭，患者逐渐肌肉萎缩、无力以至瘫痪身体，如同被逐渐冻住一样，所以叫做“渐冻入症”。据保守推算，我国目前至少有10万渐冻人。     

淡定 只因成就在手——专访浪淘金创始人周杰

“在我们近期组织的关于团购网的交流会上，各路团购网CEO竟无一缺席。”最近．周杰成了各类团购网的CEO们热捧的对象。原来就在他们苦于思考如何更有效地吸引消费者注意的时候．周杰为他们量身定制的效果广告营销计划．终于让他们拨云见日、茅塞顿开。     

做一天快乐的“孩子”——女企业家们的一次游乐活动记略

童年，是每个人的首发港湾。那里有许多宝贵而纯真的故事。当我们人生的航船渐行渐远．特别是在商海中拼搏的企业家们尝遍了酸甜苦辣的况味．童年的一切已经成为他们心中最柔软的一部分，成为弥足珍贵的梦。     

终端攻略是一种品牌策略

如今，产品的创新措施已经成为企业生存的底线，而在未知的将来，创新的优势很可能就被竞争对手跟进，甚至变成完全过时的东西。对于已经跨入品牌时代的房地产企业而言，客户维护对于创建品牌的意义就显得特别重要了。从某种角度讲，品牌就是产品与消费者的关系。而在房产业界人士和营销专家的口中，我们也不时地听到他们将“品牌”和“终端攻略”联系在一起。     

营销英雄李阳传奇

人类社会业已迈入21世纪的今天，营销观念已经深入人心。各行各业，各个领域甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。近些年出现的许多新名词如“体育营销”、“城市营销”、“图书营销”、“银行营销”等就是明证。日益开放的中国土地上，英语学习热潮一浪高过一浪。英语教育产业也随     

成功营销的六大信念

现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒。那就是，一年工作N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境鼓励自己“我痛，并快乐着”的平和话语却表达了不同营销人的人生观。一半是海水，一半是火焰，     

在细节中品味人性

听柏唯良教授讲课．是一种享受。形象地说，不是讲课，是表演。他机智诙谐的语言，在举手投足之间留给听课者以欢声笑语和豁然开朗的思维。他的课人气爆棚．这已经表明．他是营销“营销学”的专家。     

可口可乐：与体育同在

世界的可口可乐 2010年2月来的一个下午．记者在位于CBD的一家企业的办公室里正在进行有关体育营销的采访。“谁领会了体育营销的精髓．谁就抓住了最具消费潜力的消费群体。如今．当人们真正认识到体育营销的巨大价值的时候，可口可乐已经在这条道路上走过了82年的历程。”与可口可乐没有任何关系的被采访对象的话让我感到惊诧。