浅谈银行保险营销渠道管理中的风险防范

随着我国对金融环境认识的加深,对银行保险经营模式进一步的理解,银行保险渠道的风险防范将更具有实际操作意义.本文在分析银行保险营销风险的基础上,提出了风险防范的策略.希望本文的研究能为银行保险营销的渠道管理带来新的发展方向.     

保险营销渠道创新策略探索

互联网和通讯技术的发展已经使电子商务从一种纯粹的信息通讯载体发展成一种重要的分销渠道。本文以保险新渠道为切入点,分析了电子营销新渠道的种类,将中外电子商务发展进行了比较,分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。     

保险营销存在的问题及创新路径探索

保险营销对保险行业的发展具有举足轻重的作用,文章从创新保险营销观念、创新保险营销管理模式、创新保险产品以及拓展保险营销渠道等方面着手,进行新型保险营销路径探索。提出加强对保险行业的监督管理、加强保险宣传与咨询服务、推进我国保险业诚信体系的建设等建议,以期为政策制定提供参考。     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

保险网络营销策略探析

保险实施网络营销在西方发达国家已发挥营销渠道的比较优势,同时也成为构建绿色保险的有效途径。我国保险网络营销正处于初级阶段的起步期,发展前景广阔,但也面临许多问题。本文介绍我国保险网络营销的概念、现状、特点,重点对现阶段发展保险网络营销存在的问题进行了分析,并提出实施保险网络营销的几点建议。     

保险公司提升保险营销管理成效的措施探讨

保险营销管理是保险公司经营管理的重中之重，企业应在准确理解和定位保险营销的基础上，结合市场需求、消费水平以及企业的实际情况，拟定合理的保险营销策略，将保险营销管理的优势转化为市场优势。本文首先阐述了保险营销的概念及特征，其次提出了企业提升保险营销管理的措施，以推动保险公司的高质量发展。     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

银行保险发展中产品和营销渠道融合创新探索

通过对传统的产品创新和渠道创新存在的弊端分析,提出在银行保险发展中,必须把产品和营销渠道的创新融合起来。从全新的角度阐述了产品和渠道融合创新的方式,既是金融危机条件下金融业激烈竞争的需要,也是中国经济社会发展的必然选择。提出了产品创新和营销渠道创新的融合发展可能和有效的发展途径,为中国的银行保险战略联盟的经营和运作提供了一定参考意见。     

银行保险:寿险营销的主渠道

我国人寿保险公司传统的营销渠道由于固有的缺陷,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场需求。国际经验表明,银行保险正日益成为寿险营销的主渠道。我国的银行保险业务还处在很低层次,需要政府、保险公司和银行齐抓共管。     

"大数据﹢智慧保险"助力保险营销模式再创新

大数据时代的到来,为保险营销模式再创新提供了宝贵机遇.在采取阅读文献法、 中外对比法、 数据分析法、 访问调查法等一系列研究方法后,得出现阶段我国保险营销模式创新相较于国外存在诸多问题的结论,例如缺乏线上线下相结合的销售,缺乏行之有效的监管,难以做到精准定位客户需求等问题.从而引出运用云计算、大数据等技术建设智慧保险社...     

电话行销及其在保险行业未来趋势的探讨

现代社会的变化日新月异,各项产品的发展也因消费者需求变化而不断变化;同样,销售各种产品的"方式"也必须跟上社会发展的脚步才行。在这样力求快速、效率的社会中,电话行销这项工具因能符合上述特性而逐渐蓬勃发展,并且成为目前一些行业中有效且重要的行销方式之一。     

浅谈保险专业大学生的能力与素质培养

保险事业的发展需要大量保险专业大学生,高校培养的大学生也要符合相应的行业要求。了解保险业对从业人员的能力素质要求,高校就可以有的放矢地按需培养,使保险专业大学生能够适应实际工作,从而坚定从事本专业工作的信心。     

保险公司客户忠诚度研究

客户忠诚对保险企业而言非常重要,从其自身业务特点和良好的企业形象而言,保险企业必须从提高服务质量、探索新的营销模式、用心与客户沟通等方面做好工作,从而提高客户对保险企业的忠诚度。就保险企业客户忠诚度重要性进行分析,探讨提高客户忠诚度的措施。     

浅论差异化营销理念在保险经营中的引入和运用

在顾客关系管理理论日益得到广泛应用的今天“,差异化行销”理念在国内保险公司经营中引入和运用已变得十分必要。它能够有效帮助保险公司与保户之间建立起情感连接,塑造具有亲和力和信任感的品牌。它能够使保险公司通过吸收高质量的新保户、关注最有价值的现有保户和动态筛选优劣保户,有力提升自己的经营业绩。     

“财务报表保险制度”审计委托模式分析

随着安然、世通等著名公司审计失败丑闻的揭露,现行的财务报表审计制度成为人们质疑的焦点。美国罗恩(Ronen)教授,提出财务报表保险制度,引起了强烈的反响。本文对财务报表保险制度的相关问题进行了分析,并就建立我国财务报表保险制度需要完善的配套措施提出了建议。     

保险公司营销战略审计及其神经网络专家系统

对保险公司营销战略进行审计的目的是提高保险公司竞争力。本文提出保险公司营销战略审计指标体系，指出保险公司营销战略是一个由内外部诸多因素构成的综合系统。内部因素表现为保险竞争主体的内部资源条件与经营管理能力的比较优势和劣势；外部因素表现为产业结构、经济景气、金融监管和由相关法律制度保证的市场秩序。本文根据人工智能神经网络理论，构建神经网络专家系统，以此为模型对保险公司营销战略进行审计，并给出应用实例。     

基于数据挖掘技术的寿险险种推荐模型研究

本文利用数据挖掘技术对大量人寿保险数据进行处理和分析,首先从三方数据中抽取属性航班和险种做数据探索及初步处理,分析这两者之间的相关性,做出简单的预测购买险种判断;然后使用软件分析并自动从大量的预测变量中筛选出与险种相关的变量,采用多层感知器对三维属性构建神经网络模型,利用模型对搭乘航班的顾客做精准的险种推销。     

新一代车险“理赔难”

保险作为现代服务行业之一,服务质量问题始终贯穿其中。其中,“理赔难”的现象层出不穷。从1929年11月在中国上海成立第一家保险公司太平保险,到目前保险行业已发展90余年,中国的车险理赔还难吗?依然难,只是难点变了,老矛盾得到部分解决,新矛盾层出不穷,唯独对理赔服务质量的评价参差不齐是永恒的。     

金融创新——“银行保险”发展基石

我国“银行保险”的发展正处在一个关键时期,保证“银行保险”的持续发展是银行与保险公司面临的共同课题。我国“银行保险”目前发展中存在诸多问题,而解决这些问题的关键就是积极进行金融创新。     

我国工程保险制度存在的问题及完善措施

本文从我国工程保险行业的现状分析出发,剖析了存在的主要问题。在借鉴发达国家的经验的基础上,对我国工程保险制度的完善提出了优化险种设置、加强立法、改革相关制度、加强监管、推动中介咨询机构的发展、健全行业协会职能、建立工程保险信用体系等措施建议。