成本领先和差异化可以兼得

为理论界和企业界所熟知的竞争战略,是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的。波特认为,赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略(又称通用战略),即成本领先战略、差异化战略、集中(又称专一)战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。集中战略又可进一步分为集中成本领先战略和集中差异化战…     

利基战略——企业的成长战略

一、利基与利基战略 “利基”一词是英文“Niche”的音译．意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，如果针对中国企业．可将利基理解为一种企业成长战略。它指企业选定一个特定的产品或服务领域．集中力量进人并成为领先者．从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发．以及职能战略中的市场细分。     

论增强企业战略的危机防御性

战略管理是指在企业重要资源(包括可控资源和不可控资源)分析的基础上,设计企业基本的长期的目标和为达到这一目标所运用的竞争途径及其业务措施.一个公司的战略是该公司所制定的策略规划,目的在于建立公司在其市场领域中的地位,成功地同其竞争,满足顾客的要求,获得卓越的公司业绩.企业战略管理作为全局性的长远性的企业统盘策划,自20世纪80年代以来在理论和实践上都得到了很大的发展.大多数企业制定战略多承袭于迈克尔·E·波特的三种基本竞争战略(总成本领先战略(Overall Cost Leadership)、标歧立异战略(Differentiation)、目标集聚战略(Focus),具有积极的,注定攻势的企业战略倾向.亚瑟·A·汤姆森和A·T·斯迪克兰德在竞争者的进攻战略中增加了相应的防御性战略来捍卫公司的竞争优势."战略制胜"已成为现代企业竞争的鲜明特色,它提供了在竞争性市场上有效竞争的武器,战略牵引着成千上万的企业走向成功.     

集中战略的制胜之道

集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，选定一个特定目标市场提供产品和服务，把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行，以建立企业的竞争优势及市场地位。通过实施集中战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在此范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

战略选择超越两难

波特1980年出版的《竞争战略》及1985年的《竞争优势》使一般战略的概念得以广泛的流行和传播。他认为企业有三种一般战略可供选择：成本领先、差异化、集中化。而集中化战略又是在较小的细分市场上或采用低成本或采用差异化，因此企业实际上是在成本领先和差异化战略之间进行选择。波特指出，企业应避免陷入“左右为难的境地”，既没有     

企业市场拓展战略分析

<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式?     

差异化发展战略

差异化——中小企业的生存法则 著名战略研究学者迈克尔·波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种:成本领先策略、集中化策略以及差异化策略.差异化战略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向.     

用集中化打造竞争优势

在残酷的市场竞争中,每一个企业都希望建立起独特的竞争优势。按照战略管理专家迈克尔·波特的研究,企业要建立自己的竞争优势,在战略上有三种选项:总成本领先战略、差异化战略及集中化战略。“集中化战略”是利用自己的核心竞争力,去主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。集中化战略的前提是:公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。这样的公…     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

中远应用竞争战略的建议

根据美国著名战略学家迈克尔·波特的经典观点，从最广泛的意义上来看，任何一个企业要想赢得竞争优势，都离不开三种具有内在一致性的基本竞争战略，即总成本领先战略（OverallCostLeadership）、差异化战略（Differentiation）和目标集聚战略（Focus）。总成本领先战略主要是指企业高度重视成本控制，通过采用一系列措施在产业中赢得总成本领先；尽管可能存在着强大的竞争作用力，处于低成本地位的企业将可以获得高于产业平均水平或竞争对手的收益。差异化战略主要是指企业将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在产业范围内具有独…     

企业战略布局图的元素问题探究

<正>蓝海战略促使企业脱离残酷竞争的红色海洋,创造蓝色的市场空间,把竞争变成无关紧要。蓝海战略中最重要的就是战略布局图的构建,而战略布局图构建的重点则是关键元素的     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。     

浅谈会计市场细分及市场选择与进入

在会计市场中,作为供给主体的会计师事务所由于规模和从业人员的素质等不同而具有不同的竞争优势.因此,每个会计师事务所必须将整体会计市场细分,确定自己的目标会计市场,把自己的优势集中于目标会计市场.通过市场细分可以有效地发现目标市场中需求群体的需求特性.针对目标会计市场中需求特性的变动,适时调整所提供的服务,将会有效地提高市场竞争能力.     

利率市场化趋势下小额贷款公司STP战略研究

从中短期来看，利率市场化给我国小额贷款公司带来的影响弊大于利。在利率市场化趋势下，清晰、精准的STP战略是小额贷款公司能够在竞争日益激烈的环境中不断壮大的先决条件。小额贷款公司应通过对小额贷款市场的科学细分，聚焦于某个特定的目标市场，构建精准的市场定位，以获取差异化竞争优势。     

主题公园市场细分探析

主题公园开发与经营存在着缺乏可行性研究和主题雷同或缺失等两点突出问题，解决方法可以是：通过市场细分来选择目标市场，明确产品定位，并且以细分市场为基础，实行经营发展的差异化战略。     

竞争的层次性与可竞争要素差异化战略——基于波特通用竞争战略缺陷之改进和拓展的新竞争战略

尽管波特的通用竞争战略备受青睐,但是其缺陷也日益凸显,尤其是忽视了对企业内部因素的研究,把企业看做"黑箱",并对行业内的企业作了同质性假定,从而强调从外在的市场结构来寻求竞争优势.本文认为,企业间的竞争具有层次性.从顾客的视角来看,竞争是在企业的品牌、服务、产品、业务流程、资源/能力这五个相互关联的层面上同时展开的,并且它们都是竞争优势的潜在来源,即可竞争要素.竞争战略的目的就是通过差异化获取竞争优势.据此,本文提出了一体化的可竞争要素差异化战略,从而大大拓展了企业的战略视野.     

如何通过预算管理落实企业战略

1．制定明智的战略。战略是从长远的、宏观的角度决策的一种方式。但对我国很多企业来说，像松下、索尼那样做出50年后的战略有些不切合实际。我国绝大多数企业还处于在竞争中求生存的状态。在这种情况下，对战略制定最具参考价值的就是市场和竞争。迈克尔·波特指出，竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上所采取的进攻或防守行为。目前流行的降价战略虽打倒了对方，但也损害了自己，形成了负效应，     

中国工商银行差异化战略微观机制实证研究

差异化战略是中国工商银行的基础性竞争战略,但差异化战略的实施远未达到预期目标。差异化战略绩效受到各种具体实施策略的影响。基于工商银行差异化战略的44份样本数据,借助于多元回归分析方法,实证性的研究发现,战略导向、客户数据库建设、市场细分、市场差异化、产品差异化和形象差异化产生了有效的作用,其余差异化功能尚未产生作用。