“哑铃型”模式带来规模效益

在技术实力、工艺装备、地理位置都处于相对劣势的新疆联合机械集团，在短短的几年中迅速崛起。其主导产品“新疆一2”自走式联合收割机畅销国内，连续3年占国内市场的60％以上；企业的产值、销售额、利润、全员劳动生产率等各项生产经营指标连续3年稳居全国同行业之首。新联集团成功的因素虽然很多，但最基本的一条是该集团扬长避短，采取适合自我发展的“两头强，中间精”的“哑铃型”发展模式。即集团的重点放在市场开拓、产品开发和售后服务两头，中间的产品生产环节以零部件扩散的方式转移到内地的合作厂家组装，从而实现由依靠增加资…     

艾克斯特2007年提速：保持3倍增长？

“通过合作,基于国外成熟软件的销售及实施、分析其结构,我们将开发适合中国本土企业的产品。我们希望未来的合作层次将继续深入,从市场销售逐渐过渡到开发针对中国市场的产品的阶段。”     

郴州故事：两张电网的“暗战”

一道红线把郴州城区划成两半，这边属于郴州市电业局，那边属于“郴电国际”。按照郴州市政府2001年4月5日专题会议纪要的说法，“郴电国际”和郴州市电业局“在各自划分的区域内供电”。     

再论中国石油如何应对"入世"

我国“入世”的几年过渡期，对“中国石油”来说，是一段相当宝贵的时间，在这段时间里，积极占领国内市场应成为我们应对“入世”的主要任务；同时，在投资取向上也应当把“市场”放到一个极其重要的位置。中国石油要从生产商转变为供应商，就必须从销售好自己的产品做起，强化市场开发，占有更多的零售市场份额，加大市场开发的投资力度，是扩大市场份额的重要前提。鉴于近几年的经验教训，成品油市场开发需要特别注意避免投资的盲目性，把握好投资方向，研究好投资策略，抓住投资机会，同时，还应加强与地方政府的公共关系和合作。     

踏平坎坷成大道——中国摩托车业整合之路（下）

二、对合作与联合的冷思考１．中外企业合作的得与失。首先，引进技术和设备，提高了产品技术水平和档次，引进外资，借助外力，增强了发展后劲。其次，通过技术引进、消化和吸收，加速国产化进程，提高产品自制能力，为自主开发和创新开发打下了基础。尤其是一大批民营企业通过测绘、拷贝、仿改练兵，迅速成长。第三，在引进技术和外资的同时，引进和学会了先进的管理方法，如“５S”、“TPM”和精益生产方式等，使管理水平上了新台阶。当然，引进中也存在着盲目性，重复引进和重复建设等问题，甚至将落后产品和二手设备购入，浪费国有资…     

"小山沟"做出大外贸--黄工集团公司出口创汇纪实

座落在西部内陆腹地、西岳华山脚下的黄工集团公司，是我国生产推土机、挖掘机等工程机械产品的重点骨干企业。近年来，该公司外拓市场，内抓管理，克服地理位置上的不利因素，充分发挥产品和人才优势，大力推进工贸合作，不断强化招投标业务，狠抓国内承包公司外带设备施工工     

塑造“四个形象” 壮大企业实力

一、实施战略性结构调整，塑造规模经营形象1、以市场为导向，调整产品结构，实现产品多元化发展格局。经过产品结构调整，目前，“中生”产品已形成6大系列200多种规格品种，除为“东风系列车型配套，还为神龙“富康”、江西“昌河”重庆“长安”及“奥拓”、“三江雷诺”和“一汽”等重、中、轻、微、轿车配套。已拥有80多家主机用户和2000多家社会维修网点。实现了“东方不亮，西方亮”的多元化发展格局。2．优化结构、推进专业化协作、实现规模效益。通过优化结构，企业已形成两头强，中间精细的“哑铃型”结构模式，已具备年产组合开关…     

化学矿山 新品开发和多种经营原则

据有关人士分析，我国化学矿山新产品开发和多种经营应该坚持如下原则：1、因地制宜，合理布局，突出在点。充分发挥化学矿山企（事）业的资源、地理优势，按照市场的需求容量和行业发展的长远规划来确定重点开发的产品并形成规模。在此基础上．创造出具有本企业特色的、在市场上有竞争能力的“拳头”产品或“名优”产品。对上有开发能力、一时难以形成规模的同类产品的生产企业，要利用市场经济规律，按照“风险共担、利益共享”的原则，在行业内实行联合；对那些虽有开发能力、但质量难以达到“名优”产品要求的，要通过优化组合，实行优…     

日本能源株式会社的润滑油事业及其研发体制

日本能源株式全社(简称“日本能源”)有着注重研究开发的传统，强调“依靠核心技术立业”。该公司的润滑油业务形成了由研发中心、技术小组、市场小组和协调小组组成的产、销、研一体化的管理结构，各小组之间有着密切的关系。这样的结构强化了研发在整个润滑油事业中的定位，能够更好地服务于市场，“日本能源”的新产品开发有规定的流程，对项目选题有“高效益、低成本项目”等多项基本原则，并有“开发的，必要性是否确切”等十方面的项目审核内容以及判断科研成果是否优秀的三项标准；研发部门同客户进行积极而富有成效的合作，通过拳头产品和不断创新的技术，使“日本能源”在同强大的跨国公司的竞争中，牢牢地保持了一席之地。     

上海:狠抓重、大、新产品

上海机电局在进行广泛市场调查的基础上，坚持以国内外两个市场为导向，以适应市场需求为目标，大力增产有市场、有质量、有效益的“三有”产品，发展重点产品，培育大产品，开发新产品，让“重、大、新’”产品在结构调整中挑大梁、当主角，从而提高企业的市场竞争力及产品的市场占有率，确保全局经济高质量运行，稳步增长。抓重点产品。一是抓好40种产值上亿元至10亿元的大类产品，其中包括柴油机、金属切削机床等，还要抓好能净增产值5000万元以上的高压充油电缆、房间空调器等8种增幅较大的产品。二是抓好60产销售产值上亿元的重点企业…     

威兰西令人生美丽增值

据2003年末中国服装协会网上资料显示：“威兰西”西裤在国内市场销售排序一直名列前茅。位于著名侨乡“中国休闲服装名城”福建石狮市的威兰西服装发展有限公司，创建于1991年。13年来，以市场为导向，建立规范的管理体系，加强市场推广，提高产品研发水平，企业规模不断发展壮大，到如今“威兰西”产品覆盖了国内近三十个省、市、自治区，设立了数百家“威兰西”品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司，同时“威兰西”女式西裤产品远销欧美、中东、港澳台等三十多个国家和地区，公司还为国内外几大著名女装品牌承担了品牌设计、开发、加工的任务。威兰西的发展近乎传奇。     

钛原料市场通过创新摆脱低端竞争

“目前，我国钛市场产能过剩已经对上游的钛矿，中间产品高钛渣、四氯化钛、海绵钛以及下游的钛白粉和钛合金的价格产生负面影响，价格下滑，市场疲弱，全球市场供大于求。”在近日召开2013年第二届国际钛原料大会上，钛白粉行业专家组高级顾问刘长河透露。     

把汽车工业的命运掌握在自己手中

汽车工业产业政策公布以后，汽车产品的自主开发能力问题已经受到普遍的重视。但是，由于长期忽视产品开发工作，投入较少，技术力量薄弱，这与中国汽车工业所面临的严峻形势形成尖锐的矛盾。汽车工业的一位老领导曾经指出：自主开发能力问题已经是“关系到中国汽车工业能否发展的一个至关重要的问题”。没有自主开发能力的汽车工业无法摆脱受制于人的局面市场的竞争归根结底是产品的竞争，而产品竞争的根本是质量和价格，构成产品竞争力基础的是设计水平，这样性命攸关的事情只有靠自己来解决。没有自主开发能力的汽车工业是不完整的汽车工…     

两岸纺织相会敦煌

7月26底，由中国纺织工业协会、台湾纺拓会共同举办的“第七届海峡两岸纺织业合作研讨会”在丝绸之路重镇甘肃敦煌举行。 这次会议主要讨论了两岸及国际纺织业发展趋势．产品创新，经营管理创新，产业链整合创新、自主品牌创新以及如何促进两岸纺织业在上述创新领域的合作和共同开拓海内外市场等问题。     

短讯集锦

蚌埠机械系统积极参与西部开发 蚌埠市机械系统企业积极响应党中央、国务院的号召，主动参与西部开发，努力开拓西部市场，今年前两个多月，首战告捷，产品销售额５００多万元。 该市是安徽省重要机械工业基地。机械产品门类齐全，品种繁多，仅石油化工、工程机械、农机、机床工具等产品就达上千个品种。今年以来，蚌埠市机械冶金工业管理局组织企业认真学习党中央、国务院关于西部大开发的决策精神，指导企业制定产品“西进”规划，组织技术人员和销售人员考察西部市场。蚌埠压缩机总厂、蚌埠安利机械厂等企业在西安、乌鲁木齐、兰州等西部…     

“三重”诠释质量创新“板块”

厦工集团三明重型机器有限公司始终着眼于追求卓越品牌，树立良好的社会形象，企业先后获得了“全国机械工业质量管理小组活动优秀企业”、“全国质量管理小组活动优秀企业”、“福建省用户满意企业”等荣誉称号，“福重”牌、“三重”牌压路机先后获得省、市著名商标，企业也成为高新技术企业、技术创新示范企业及福建省１００强重点企业，压路机产品的产销量位居全国第三位。推行全面管理的中间环节管理“市场是水、产品是舟、质量是舵、成本是帆”、“质量不上，饭碗难保”、“信誉重于泰山、质量胜似生命”等警言、警示牌，让三重职工有…     

探索西南水电科学发展之路

我国水电从解放初期装机16．3万千瓦．发展到2010年底超过2亿千瓦。回顾发展历史，在不同时期我国水电事业受到不同因素的制约，随着水电坝工技术的进步、投资主体的多元化，以及西部大开发和“西电东送”战略的实施，先后突破了技术制约、投资制约和市场制约。“十五”、“十一五”期间是我国水电密集投产的两个五年，在这期间水电开发建设得到了空前的发展。     

安丘苦念“商标经”

地处山东半岛中部的安丘市，是一个拥有120万人口的农业大市，近几年，安丘市政府引导着城乡群众念起了商标“经”。到目前为止，全市共注册商标1030件，其中农副产品商标128件，山东省著名商标8件，商标成为安丘市农、副、工、渔业产品的“头贴”，凭着浓厚的商标意识，使“安丘制造”的产品漂洋过海到俄罗斯、日本、韩国、东南亚和欧洲市场，年创外汇过千亿元。     

技术开发必须与市场开发相结合

当前，我国的技术开发与市场经济发展不相适应的问题仍十分突出.众多科研机构每年开发“生产”的成千上万项技术成果也在市场上被封存。之所以如此，究其原因，技术开发与市场开发未能实行有机结合乃是关键因素之一。一、技术开发成果的市场转化率低有四种类型足实出：1．“体制型”的技术开发所谓“仿制型”的技术开发，就是对市场上近湖畅销的“热（1”产品，进行测绘仿制。这种“仿问回”技术开发成果的致命缺陷有两点：一是技术开发人员进行测绘时很难了解和掌握该产品的功能设计思路与原理，因此只能从产品的结构形式上进行机械式的测…     

企业长廊

境外开办企业7月1日，常柴股份有限公司与泰国金海集团合资开办的苏姆达柴油机装配厂正式投入生产。这是常柴公司开办的第一家境外企业。常柴与金海集团两年前就开始了合作关系。由常柴在引进、消化、吸收国外样机基础上开发的SQ192N柴油机，以外观漂亮、性能可靠、起动方便、省油耐用、绝无三漏和噪音、排放达到国际水平等特点，在泰国市场很受欢迎。合资建立的苏姆达柴油机厂，专门生产经营苏姆达牌186型和192型柴油机，年产能力为5万台，预计今年可生产6000台，全部产品销往泰国各地及东南亚市场。（常迅）““99＋”1”＝0”在北京开…