红酒上升 酒市将稳中有变——杭州市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是浙江省会杭州。杭州并不是白酒消费的传统城市，女儿红、塔牌、会稽山等黄酒产品是当地居民消费的首选。杭州是著名的旅游城市，来自全国各地的游人在一定程度上带动了部分白酒消费，外来务工人员是低档白酒市场的主要消费群体。随着经济水平和消费者消费观念的日渐发展，红酒在当地市场出现了上升趋势，在一些市场替代了部分白酒消费。[编者按]     

地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考

本期入市先锋调查的是广西南宁白酒市场，南宁是广西壮族自治区的首府，是全区经济发展水平最高、市场容量最大的地区。当地白酒市场上，传统老牌名酒在消费者心目中的地位不可替代，地产米香型白酒受到当地政府的扶持，被列为政府招待专用酒。中低市场上，各种名酒买断品牌、贴牌产品以及部分杂牌酒竞争激烈，广告、促销的拓市活动此起彼伏，市场较为活跃。     

小瓶酒的期待

在市场细分的今天，小瓶装白酒正逐渐成为消费者餐桌上的一道风景线。小瓶酒早在南方市场尤其是湖南和江浙一带比较盛行，气候和消费习惯等因素都促使了小瓶白酒在当地市场上的流行。目前小瓶酒的市场份额不断扩大，在北方一些市场上也开始成为关注的对象，甚至在某些地方成为了消费者的“宠儿”。     

浓香、清香并举 川酒、地产强势——入市先锋青海行

提示：本期入市先锋调查的是青海省白酒市场，文中选取省会西宁、青海最大的移民城市格尔木、海东州政府驻地平安三个地区。这些地区白酒市场普遍的特点是：白酒市场消费量大、以五粮液为代表的川酒势头强劲、地产酒互助青稞拥有固定的消费群、浓香型白酒与清香型白酒并举、消费者易受广告促销活动的影响。[编者按]     

浏阳河，兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查

苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映，当地白酒的年消费额决不低于15个亿，而且这个市场比较开放，消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入，品牌之间的竞争也日趋激烈。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

“老将”风光依旧 市场风平浪静——广东省地级白酒市场开发参考之三

东莞：改革开放以来，东莞以发展外向型经济为主。近20年来，不断涌入当地的外来人口已经远远超出本市常驻人口。来自江浙一带的外来人口对黄酒情有独钟，来自内地的民工则偏爱白酒，还有相当部分消费者对洋酒宠爱有加，造成了东莞酒类市场“三足鼎立”现象的出现，即便如此。白酒仍是消费主流。     

湖南酒市新局一触即发

有个说法是，湖南和河南被称为白酒市场的“两难（南）”，别有意味。两南是白酒的消费大省．但地产酒相对来讲不够强势，外来酒纷至沓来，也许正因为如此，两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者，品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此，所以白酒市场很容易发生很大的改变。     

市场相对开放地产酒构建天然屏障——江苏地级城市自酒市场开发参考

本期调查的目标是江苏的徐州、连云港、宿迁、准安四个地级城市的白酒市场，在调查中发现，当地白酒市场相对来说都比较开放，地方保护不是很严重，但是由于当地消费者有较强的地产情结，作为地产酒的“三沟一河”（即双沟、汤沟、高沟和洋河)在当地消费者心中的地位根深蒂固，外来品牌要想在这些市场占有一席之地也并不是件容易的事情。     

西部淘金，难吗？——西北区域白酒旺季市场追踪

西北白酒市场容量较大是众所周知的。这与西北地区的人文、气候、生活等环境条件和习惯是分不开的，尤其是在陕西、甘肃一带，消费者对白酒有着浓厚的感情。有资料显示，甘肃省的白酒年消费量在10万吨左右，而陕西的白酒年消费量已经达到了16万吨之多。因此，西北区域的白酒市场吸引着众多的淘金者。但是，西北市场上地产酒的强势、终端竞争的无序等又在阻碍着众多的拓市品牌。时值旺季来临，市场上更是平添了几分煞气，真真是旺季市场淘金去，旺季市场又淘金难。     

白酒行业的区域市场突破与创新

白酒市场有三个最为显著的特征：一是市场乱，二是总量大，三是消费群体日益细分，总量大，所以市场目前能承载较多品牌数量；因为混乱，所以还存在高速成长的机会，消费者群体分化下的市场细分，为白酒营销的创新提供了可能，在这要瓣市场环境下，任何一个酒厂试图以“通吃”的思维来营销白酒，     

白酒业的营销渠道建设与管理

国内每一个地级市市场同时存在的白酒品牌和品种就平均超过2000个。餐饮渠道是最直接影响消费者的地方，通过餐饮消费带动整个市场的销售成为绝大多数白酒品牌的唯一选择。高速发展的中国消费品市场，尤其是快速消费品市场，是全球增长最快、消费人群数量最大、市场区域跨度最大、复杂程度最高的市场之一。对于中国市场而言，     

地产品牌甲天下——呼和浩特市白酒市场开发参考

呼和浩特作为内蒙古自治区政治、经济、文化的中心，消费潜力巨大，当地的消费者对品牌的忠诚度比较高，一旦产品在此地拓市成功，在很长时间内都会畅销，因此吸引很多外来厂家在此地开拓市场，但是他们的市场开拓情况并不理想。在当前的白酒市场上比较活跃的主要是地产品牌。     

玉泉方瓶捡漏得分 富裕老窖雄心勃勃——哈尔滨市白酒市场入市开发参考

本期入市先锋调查的是哈尔滨白酒市场。通过调查发现，哈尔滨市场中低档白酒竞争激烈，地产的龙江龙、玉泉方瓶、富裕老窖是其中的主角。外来酒方面，泸州老窖、沱牌分别在中档和低档市场表现优异。消费者选择产品主要考虑产品的质量。同时也易受广告、促销等活动的影响。[编者按]     

国酒扩张路

国外烈性酒进口额数倍于中国白酒出口额,从中可以看到中国白酒在国际市场上的差距以及巨大的市场空间。酒文化是中国文化的重要组成部分,中国白酒越来越多地得到国际消费者的认同。虽然中国白酒的出口量一直不高,且消费群体仍以华人为主,但中国概念的崛起令白酒的国际化不再是一纸空谈,中国白酒和中国文化越来越广泛地得到世界的认同。伴随着中国经济的快速崛起,中国白酒具有强大的出口潜力,国际性白酒品牌也势必加速形成。     

白酒消费行为的价值体现及营销启示

任何一种消费行为都是消费者价值观念的体现。白酒消费行为同样体现着白酒消费者的文化价值差异、认识差异、生活方式差异及市场接受的差异。由于不是生活必需品却又在人们生活中扮演着重要角色,消费者往往借助白酒这个载体,将其认同的、喜好的、崇拜的、厌恶的价值观念集中体现出来,使白酒消费行为具有强烈的艺术价值、文化价值和社交价值。而白酒消费行为的价值体现直接影响着白酒生产经营方向,指导着白酒流通企业的营销行为。     

回归品质 重建诚信——盛世天香引发中档白酒市场大洗牌

横空出世的盛世天香，就犹如一道清新犀利的曙光，推动中国中高档白酒市场的竞争，也为身处杂乱白酒品牌面前的消费者指明了方向——喝酒到底喝什么？回归品质的浓香本色，与纷繁复杂的市场手段，到底谁才会是获取市场最终胜利的不二法宝？     

剑南礼问世 白酒市场再掀波澜

作为剑南春酒厂重点发展品牌之一的剑南礼酒，自2004年面世以来受到了市场的广泛关注。进入2005年以后，剑南礼的招商、市场启动工作全面开始。在白酒日益同质化、礼品酒市场逐渐扩大的今天，具有品牌资源等优势的剑南礼必将给白酒经销商带来新的商机，给消费者带来更多的选择。     

市场细分，要还是不要？

2004年，一个叫“大清猎酒”的白酒对河北市场进行了一番广告轰炸，时值白酒销售的淡季，“猎”字广告旗分外抢眼，给消费者留下了深刻印象。然而从市场上看，除了形象上有一些不同外，“猎酒”与普通白酒的营销手段和方式没什么两样。有业内人士对此评论：既然市场策略和普通白酒并无二致，又何必浪费时间和金钱“细分”出这样一个“猎酒”?     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。