五种转型,经销商峰回路转之道

市场的铁血法则是：“顺我者昌，逆我者亡。”市场环境变了，厂家对经销商的需求变了，经销商也该转型了。[编者按]     

经销商补充产品的三个理念

经销商靠代理一个单品盈利的时代已经过去了，不断补充产品，是经销商保持利润来源的重要手段。但现实的情况是，好的产品越来越难找，因为知名品牌如白酒中的茅五剑、葡萄酒中的张工长等已经被实力强大的经销商所占有，留给中型经销商的大多是。一些二线品牌，而这个市场中，竞争是最激烈的，中型经销商的毛利率也越来越小，于是他们开始抢占三线品牌，以保持利润来源。在这种情况下，小型经销商可选择的产品越来越少，最后只能成为二批，或者代理一些擦边产品。     

定位营销的五个关键点

1．消费者定位：根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异；2．产品定位：通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长和获利空间；3，价格定位：只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目去打价格战，互利，多赢的大好局面才会真正形成；     

搞定经销商

一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。     

“反恐”五招,让经销商回心转意

<正> 说明:并不是厂家和经销商相互之间谁离了谁就活不下去,但在一定的合作期内,厂家尤其是业代确实对经销商存在一定的依赖,因为临时更换经销商需要付出巨大的成本。对厂家来说,如果一个合作较好的经销商突然暗中"移情",出现非正常时间的不进贷、回款时推诿、促销活动不配合等异常行为,无疑是在制造恐怖活动。如何有效"反恐",让经销商回心转意,返回合作的幸福大道上呢?     

云南红江西卷土重来经销商建议明确定位

2002年到2003年上半年，云南红在完成云南和福建两个重点市场的构建之后，开始了北上拓市，曾经一度进入华南、华东、东北以及华北的不少地区，而且运作力度很大。在这个时期，云南红进入了江西。 但是从2004年开始，除福建和云南两个市场继续维持之外，云南红市场全线退潮，逐渐淡出包括江西在内的众多市场，江西市场交给了福建办事处负责。2006年7月，记者获悉，云南红开始在江西进行市调工作，欲卷土重来。     

经销商要把眼光放在五年后

阅读贵刊第一期上“超级经销商时代”那篇稿子，非常有感触。我是一个从事糖酒事业二十多年的老经销商。做×品牌的总经销已经不下十年。可以说我是靠这个品牌发家，成就了现在的规模和实力，但是也受制于这个成熟产品的影响，迟迟不愿意接受新品，为此我错过了好多机会。今天迅速崛起的几个品牌有些是以前找过我的，错过了。不免有些后悔。但是当时我是看不清它们的形势的。[第一段]     

厂家高层拜访经销商要点

前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这种拜访的败局。     

如何配合经销商

怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作,答案有很多说法,但从业务人员的角度看,核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你,他才会愿意听你的,支持你,帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜欢你呢？厂家业务员要想让经销商喜欢自己,首先应该从经销商的角度考虑,他们喜欢的是什么样的业务员。     

把二批商当经销商来管理

<正>一般厂家运作地级市场无非是两种方式:一是厂家设办事处.二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端厂家产品的     

经销商，糖酒会上谨防被忽悠——经销商须警惕“政策陷阱”

又是一年糖酒会，新品漫天飞。 对于中国食品行业的广大经销商来说，糖酒会提供了宝贵的产品选择、商务洽谈机会。每年的春季糖酒会被称为一年糖酒食品市场的风向标，在糖酒会期间，我们接收到大量行业信息，对市场走势做出判断，进而挑选与自己对路和前景良好的产品，可以说，糖酒会成就了不少经销商。[编者按]     

国际经销商的选择与管理研究

国际经销商的选择和管理直接影响厂商出口业绩,而国际经销商关注的重点集中在经营利润率,市场需求,厂商的支持、服务、管理水平和长期承诺以及资金需求和付款方式.选择国际经销商要考察其营销知识、营销实力、市场销售和管理能力以及声誉、信誉和合作意愿等.在对国际经销商管理上要从市场运作、货款等方面着手加以完善     

经销商如何赢得市场地位

中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的头号人物，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你，在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就用厂家对付你的不平等条约对付你的客户、对付消费者，最终落得个客户满意度下降，面临下岗的危险。     

品牌定位五法

档次定位 不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素的综合反映。定位于高档次的品牌，传达了产品(服务)高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具有实物以外的价值，如给消费者带来自尊和优越感。     

跟随定位——定位方法之五

在所有的定位方法中,跟随定位是最不起跟的一种,然而,或许又是最实用的一种。所谓跟随定位,指品牌紧随正在形成的某种消费趋向或社会热点,挤入生活者正在形成的全新需求空间的定位方法。由于这些趋向与热点往往与行业领导者的观念导入不可分割,因此,又往往以跟随行业领导者作为其重要标志。这种方法的最大特点,是成本较少,风险较小,能够以较少的投入获得较稳定的收获,因而常常成为中小企业的     

危机中的经销商管控

危机一来，需求萎缩，厂家最担心的是经销商临阵脱逃，集体反水，而市场繁荣时期的给产品、给政策、给费用、安排旅游之类，成本又高，又不一定能立竿见影，如何才能将经销商绑在自己的战车上呢？     

经销商节前如何备货

对于经销商来说，节前备货绝对是个技术活，货备得多了，厂家业务人员笑死，而经销商老板自己撑死。若是货备得少了，不但损失赚钱的机会，还招致下游客户的抱怨。那么，为什么难以做到精确备货呢？因为很多经销商老板还在使用拍脑袋销量预测法，凭借自己的经验乃至感觉来判断备货数量，加之被身边的其他人士忽悠，导致备货数量过多或是过少。     

经销商怎样应对被窜货

对于窜货。厂家往往“干打雷不下雨”，代理商付出的心血全打了“水漂JJO为了能够“种瓜得瓜”，代理商要如何捍卫本该属于自己的果实？     

他们的名字叫经销商

他们不是长袖善舞的资本人物，他们不是纵横捭阖的商界大鳄。 他们只是那些渴望经商的人们最简捷便利的途径和选择。 他们本该成为厂家和市场的桥梁，却备受压迫，常常四面楚歌。 他们依然平凡孤独地行走在人群之中，为了最微薄的商业梦想拼搏。他们的名字叫做“经销商”。