以全员营销应对市场挑战

如何针对电力产品的特性开展市场营销,以应对今后激烈的竞争,是摆在当前供电企业面前的重大课题。按照市场的要求,结合供电企业的实际情况,构筑全新的全员营销机制,不断增强员工的市场意识、责任意识、竞争意和危机意识,是实现电力资源合理配置、效益稳步增长和企业持续发展的有效手段。全员营销即按照市场的要求,以营销为中心,对所有生产、产品和服务过程所进行的一种全员关注、全员参与、全员负责的组织管理活动,以最大限度地提高供电企业的获利能力,它具备全员性、全程性及目的性。全员性就是要全员关注、参与电力营销,全员对电力营销负…     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

以“三全”活动为抓手推动企业文化落地

为充分发挥企业文化凝聚人心、统一思想及行动的重要作用,国电资本控股有限公司因企制宜、因势利导,在公司本部率先启动"全员执业、全员对标、全员创效"的"三全"活动,即通过建立健全市场化管理机制,强化金融从业资格管理,制定全面对标战略规划,实施全员营销、推动全员创效等一系列举措,主动谋划文化建设全面融入活动全过程,严格落实奖励机制,加大奖惩力度,确保"人人肩上有指标,各个部门有任务"。     

关于供电企业营销管理的思考

随着电力体制改革不断深化,传统的经营管理理念和作法已不适应形势发展,需探索研究新形势下的电力营销工作。为此提出了树立客户至上,形象带动、全员营销,依法营销等营销观念,并对存在的问题,如市场意识淡薄、营销体系落后、服务水平不高、电费回收较难等,提出了应采取的措施。     

增加机会

经营管理企业的人士都知道,今天的市场营销发生了很多变化。本文将告诉读者:怎样通过与信息系统的合作实现与顾客的密切联系?数据仓库与网络技术在市场营销中有哪些新的应用?如何改进营销以增加企业成功的机会?文章阐述的一些名词如顾客关系管理、数据库营销、一对一营销、营销自动化、网络营销、营销事务管理以及全员销售等,对读者会有所启发。     

微信卖房:有概念 缺实效

房地产营销进入微信时代,让全员营销从口号变为可能。但专家提醒,无论是去年的微博营销,还是今年的微信营销,都不可能替代传统的营销模式。移动互联网带来的革命是互联网革命,而不是微博革命、微信革命。"当唐僧搬进了万科九都荟"?这是一则近日非常火爆的微信,3天内就被点击阅读接近5万次,转载近2000次。抓人眼球的标题,让其后续阅读转载     

经济活动分析的信息化

河南省内黄供电公司以开展经济活动分析为切入点,以《县供电企业经济活动分析与考核管理系统》为信息化工具,积极推进经营精细化管理,全方面提高了全员营销的科学管理水平     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

借力营销技能大赛 解放全面提升软实力

10月25日,2011年解放营销技能大赛在长春举行。自比赛开展以来,解放经销商、服务站体系逾万人参赛。本届解放营销技能大赛划分成销售技能、服务技能和维修技能三组,每组比赛均设置理论知识竞赛、场景演练和实际操作等环节。据了解,此次比赛是在去年解放全员大练兵的基础上,对销售、服务人员的技能、专业水平进行强化,实现了对解放营销服务保障能力的全面提升。     

建立快速反应机制 提高抗御市场风险能力

江苏大生集团有限公司是以南通第一棉纺织厂为核心企业改制而成的。为了更好地适应市场,开拓市场,较好地建立了快速反应机制,企业内推行营销一把手工程,努力开发品种,开拓市场,全员参与,培养了一支能战善战的营销队伍,促进了企业整体素质的提高。在纺织品销售大幅度下滑的形势下,今年上半年销售收入     

让项目经理绑定营销指标

施工企业,有任务则生,无任务则死.在近年建筑市场低迷的情势下,一些企业开展“全员营销”.项目经理扛营销指标,是发挥项目经理在营销上的比较优势,有效拓展营销渠道、提高营销质量的一项重要举措.从比较认可的角度来看,至少有四个方面的好处. 倒逼管理,提升服务.只有良好的履约和优质的服务才能赢得业主认可,为后续工程承接打下坚实基础.因此,对于身兼营销经理之职的项目经理来说,提高管理质量,提供优质服务就成了唯一选择同时,项目管理的提升,一定会传导到企业管理的各个层级,推动企业整体管理水平的提升.     

供电营业厅优化调整创新模式研究

正国网四川省电力公司始终将优质服务视为企业发展的"生命线",坚持"人民电业为人民"的企业宗旨,大力弘扬"服务至上、践诺为先、全员参与、重奖重罚"的服务理念,以营业厅的优化调整为抓手,不断提升公司的营销服务水平。     

营销创新游刃有余

三环集团十通专用汽车有限公司前身为十堰市汽车改装厂、湖北华产汽车股份有限公司、十堰汽车厂，１９９７年９月整体加入三环集团，并参股三环股份。自加入三环集团后，通过转换经营机制，强化企业管理，一跃跻身于包括一汽、东汽、柳汽在内的全国专用车生产企业四强行列，生产经营步入了良性循环轨道。 我公司在开创营销工作新局面中，创新营销理念，两年多来，探索出了一条全员、全方位式的营销创新之路。 １实行全员销售，给专职营销人员营造了一个竞争的氛围。公司鼓励全体员工积极参与营销工作。通过两年多的实践，非专职人员完成…     

实施全员“充电”工程聚合企业发展能量

为了迎接知识经济的挑战，与加入WTO后的市场竞争，促进企业持续、快速、健康发展，江苏克胜集团除了积极做好企业体制、产品结构、营销战略的调整外，更注重员工知识结构和员工队伍构成的调整，不断调优员工队伍的整体素质。公司早在五年前就实施了全员“充电”工程，制定了员工素质提升五年规划，开展系统、全面、长期的学习培训活动。通过五年来的努力，一支认同公司价值观念、具有专业技能、门类齐全、层次合理的员工队伍已基本形成，为克胜的再发展奠定了坚实的基础。统一思想，深刻认识实施全员“充电”工程的重要性和迫切性。全员…     

建立思想政治工作预警机制

近年来，由于受国家宏观调控政策的影响，河南油田精蜡厂面临着严重的生存危机，使干部职工对企业前途缺乏信心；而企业我求生存，进行了管理体制创新、营销体制改革、全员竞聘上岗、改制分流等一系列大刀阔斧的改革，又给职工心理上带来了巨大的压力。     

煤炭企业全面客户服务思想创新及实践

一、全面客户服务体系建构 全面客户服务(Total Customer Service),是指全客户、全过程、全员的客户服务.全客户服务是指企业不仅要服务外部客户,还要服务企业内部客户;全过程服务是指企业整个经营链上都要做好服务工作;全员客户服务是指不仅一线员工,企业的高层领导和中层管理者都是服务人员.本文在借鉴服务理论研究成果和总结企业服务实践经验的基础上,基于客户关系管理、服务营销、全面质量管理、精细化管理等思想理论,构建了全面客户服务体系.如下图所示.     

推进产销一体化直面市场创效益--江苏大生集团改革经营机制的调查

江苏大生集团有限公司在深化企业内部改革方面成功地迈出了几大步:实行全员劳动合同制、科室机构大量精简、二、三线大幅度减员、三产剥离、兴办实体、集团资产重组,逐步把企业做大做强。1999年,该公司直面市场,实施了产销一体化的新招。所谓产销一体化,就是把生产与销售紧密挂钩,把原料采购,生产组织安排、内外销业务划归各生产实体集团公司市场部对营销工作进行必要的协调、衔接、服务及指挥,整个集团公司全员、全过程参与产品销售工作的一种经营模式     

精细营销提升竞争力

2012年是化工销售华中分公司精细管理、精细营销的深化年,该公司通过精细营销提升品牌形象,更好地调整产品结构,赢得客户,有效提高了市场占有率和利润. 推进精细管理 制度整合有章可循.利用总部和本部制度修订的契机,华中分公司完成了17项制度的改造和完善工作,编制完成了公司全部150个岗位的工作职责,使管理有章可循、有规可依.同时完善绩效考核体系,建立全员绩效考核制度.利用中国石化价格分析系统,推动产品部门深化对客户经理的量化考核.     

文化力激发煤炭企业内在动力

企业文化是企业精神的灵魂，是企业的核心竞争力。近年来，沁新公司坚持建设以人为本的全员文化体系，以质量为中心的品牌文化体系，以市场为中心的营销文化体系，以发展为中心的战略文化体系，不断提炼企业的价值取向和经营理念，发挥文化导向作用，推动企业实现安全高效发展。