格兰仕强势打造“全球制造中心”

“我们虽然没有能力使人们富裕起来,但会竭尽全力使广大消费者辛勤的劳动成果更富有价值。”——这正是广东格兰仕企业(集团)公司的经营哲学,事实上,格兰仕也的确做到了。 1992年,带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、使微波炉成为中国家庭普及品的雄心壮志,身在纺织业的格兰仕大举闯入家电业。格兰仕用了十年的时间,使中国微波炉市场由“贵族时代”全身进入了“平民时代”,推进中国微波炉产业从“被压制时代”进入了“全球当家作主时代”,“创造”的神奇莫过于此。 从全国最大做到全球最大,格兰仕微波炉规模扩张背后更惊人的是其全球市场的迅猛发展,特别是1998年     

格兰仕：价格杀伐 刀下留情

格兰仕是一个很怪的企业，曾经横刀立马，在微波炉价格战场上杀得对手们节节败退。如今，格兰仕一改以往“价格屠夫”的形象，刀下留情，与竞争对手双赢互利，共同发展。     

格兰仕的营销组合策略

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”，1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月，格兰仕人投资300万美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年，试产1万台微波炉并投放市场。十几年后，格兰仕微波炉已稳占国内微波炉市场半壁江山。能够取得这样的成绩，     

美的微波炉绝地逢生

微波炉行业在我国家电行业中品牌集中度是最高的，格兰仕俨然成为微波炉的代名词。然而，家电行业中的明星企业“美的”在微波炉的产品推广中，运用有效的市场营销战略与策略，成功地把自己的微波炉产品推向市场，堪称绝地逢生的范例。     

培养顾客

格兰仕之所以能迅速成为微波炉行业的大哥大,很重要的一条就是在开拓市场过程中,注意培养顾客。微波炉行业在我国属于新兴行业,许多消费者由于对微波炉烹饪不了解,往往将微波炉买回家后,不知如何利用微波炉做一道可口美味的菜肴。针对这一情况,格兰仕于1995年斥资数十万元,在全国150多家新闻媒体开辟“微波炉菜谱500例”栏目,指导消费者做微波菜肴。1996年,格兰仕在南京、杭州、上海、北京、广州等全国十余个大中城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”,大赛引起了全国各地微波炉消费者的极大兴趣。同年,格兰仕还在全国各大城市的大型市场,免费赠…     

格兰仕的成长“仕途”

广东顺德格兰仕企业集团公司成立于1992年6月。其前身是1979年成立的“桂洲羽绒制品厂”,1985年5月更名为“桂洲畜产品工业公司”。1992年10月,格兰仕人投资300万元美元引进日本松下具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术。1993年,试产一万台微波炉并投放市场。几年后的今天,格兰仕微波炉站稳了国内微波炉市场的半壁江山。能够取得这样的成绩,很大程度上取决于格兰仕人的现代营销观念、营销战略、营销手段。充当价格杀手格兰仕人具有现代营销观念。在从轻纺工业为主体转向以家电为主体时,公司预测分析了市场现状与未来,发现随…     

给格兰仕的品牌谏言

“格兰仕已经是微波炉世界冠军，接下来还要拿空调世界冠军。我不敢说我是世界第一，但绝不承认我是世界第二。”2005年8月2日，格兰仕在业内率先召开2006空调年度（空调业核算年度，每年8月1日到次年7月31日）经销商大会，会上格兰仕新帅梁昭贤如是说。     

微波炉节里的事件营销

格兰仕为什么不惜重金来推广“微波炉节”这样一个带有很大公益性的活动?在寸土寸金的国美、大中等连锁卖场内,我们听到的最熟悉的声音可能就是打折、赠品、促销的声音。在这吵吵闹闹的价格战声中,格兰仕却独树一帜,居然开辟了与价格战并无直接关联的名为“微波改变生活”的微波炉文化长廊——介绍微波炉的发展历程,以及给人类生活方式带来的巨大变化。这个五一,格兰仕的做法     

广东“格兰仕”国际化生存之道

早在中国加入WTO，许多国内企业惊呼“狼来了”之前，格兰仕已被欧、美、日等发达国家的同行们直呼为“中国狼”。１９９６年开始，格兰仕微波炉开始取得国际ISO９００１、欧共体CE、美国UL、丹麦DEMKL、挪威NEMKO等“出国护照”。１９９８年，格兰仕欧洲分公司成立，并全面铺开市场全球战略，当时距世贸组织成立不过３年，格兰仕微波炉占了全球１５％的市场。其后两年，格兰仕快马加鞭，从东南亚到非洲，从欧洲到大洋洲，从南美跨越到北美。当中国历经波折正式加入世贸组织、国内无数企业举棋不定时，格兰仕已经在美国拥有了自己…     

管理创新是企业效益的源泉

广东格兰仕企业（集团）公司是目前世界上微波炉产销规模最大的企业之一,拥有总资产１１亿元,其微波炉的年产规模达到６００万台,占有着国内市场６０％以上的市场份额,连续数年蝉联国内微波炉市场占有率和销售量的双项桂冠,当之无愧地成为了“中国微波炉市场第一品牌”。在国际市场上,格兰仕也表现出了强有力的竞争实力,产品远销６０多个国家和地区,仅在欧洲市场的占有率就达到了１５％,而在阿根廷有３０％,南美洲超过２０％,北美也有很大的突破。１９９８年格兰仕实现了工业总产值２０．１亿元,利税总额２．１亿元,出口创汇４…     

格兰仕微波炉 再获“首选品牌”

据中国社会调查事务所最近在北京、上海、天津、重庆、辽宁、河北、山东及湖北等省市调查统计结果显示,格兰仕以69%的中选率荣登“最喜欢品牌”的榜首,并以85%的得票率,成为人们购买的首选品牌。格兰仕微波炉缘何在众多的品牌中名列榜首,成为人们争相购买的首选品牌。“品牌优、质量好、价位实、服务佳”是格兰仕走俏市场的主要原因。作为中国微波炉行业老大的格兰仕,自初创以来,就十分重视产品的技术和质量,始终把重视科技发展作为企业的经营方针之一,在一切企业活动中,把科技当作头等大事来抓。格兰仕人认为:一流的产品需要依靠先进的科技。正是依靠雄厚的技术力量,通过技术不断的创新,格兰仕推出了“球体微波”等技术三兄弟。格兰仕日前推出的“五朵金花”因其价廉物美而赢得了广大消费者的钟爱与青睐,使格兰仕微波炉在市场迅速成长,市场占有率高达60%以上,居全国同行业之首。     

梁昭贤——“中国创造”的开拓者

入围理由：“格兰仕”作为全球化家电专业生产企业,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,梁昭贤接手格兰仕之后,微波炉已成为微利产品。数年来,他致力于升级新的战略目标——空调。金融危机之中,他抓住了机会,格兰仕逆市增长,产品销量不断攀升,多个产品在行业中实现唯一增长．     

关注制造企业服务化动向

制造企业悄然在变2006年岁末,格兰仕和中央电视台宣布结成战略合作伙伴,结盟后第一个举措就是全力打造CCTV-2"美味中国·三人餐桌"微波美食节目。此举联手央视共同打造品牌栏目,格兰仕为消费者如何用好微波炉提供了解决方案,改变了微波炉在消费者心目中"简单加热工具"的印象,在微波炉之上嫁接起教授新生活方式的服务内容。进入2007年,格兰仕高标准着手建设的顺德容桂格兰仕工业园,一部分用于生产,另一部分已明确定位于发展与家电业有关的现代服务业。几番举措传递出几十年来凭"价格屠龙刀"横扫业内的微波炉巨头——格兰仕     

中小企业：放弃品牌的品牌战略

在中国中小企业的眼中,格兰仕是他们共同的偶像。1992年以前,格兰仕只是一家以生产羽绒制品为主的乡镇企业。1993年格兰仕开始进军小家电市场,并将微波炉选为主攻方向,试产微波炉1万台。到2001年,格兰仕微波炉的国内市场占有率达70%以上,大大超过了国际产业界和学术界确定的垄断线(30%)。     

格兰仕超前意识的管理模式

广东格兰仕企业（集团）公司是自前世界上微波炉产销规模最大的企业之一。他们从企业自身因素出发，首创了一系列的具行业领先水平和超前意识的管理模式： １．形象营销管理模式：“努力，让顾客感动”，就是格兰仕的人格。例如：在售后服务工作上制定了“三大纪律、八项注意”的服务守则，并专门设立了热线咨询电话，解决消费者的后顾之忧。 ２．文化营销管理模式：通过大规模的知识普及、消费引导去培育市场，挖掘市场潜力。包括在全国几百家报纸媒体开辟《微波炉知识窗》，在全国几百家电视媒体播入《格兰仕微波炉美食菜谱》，制作《格兰…     

制造业的服务化取向

2006年岁末,格兰仕和中央电视台宣布结成战略合作伙伴,结盟后第一个举措就是全力打造CCTV-2“美味中国·三人餐桌”微波美食节目。此举改变了微波炉在消费者心目中“简单加热工具”的印象,在微波炉之上嫁接起教授新生活方式的服务内容——     

格兰仕——从乡镇小厂到"全球生产车间"

如果你走近位于广东顺德南部的格兰仕企业集团公司,你就会看到巨大的宣传语——世界最大的微波炉生产基地,世界最大的家电制造中心。这两条标语正好概括了格兰仕。这只微波炉领头羊2001年的微波炉产能是1200万台,占有了全球微波炉市场的1/3。格兰仕总裁、董事长梁庆德,1978年开始创办乡镇企业。80年代主要从事羽绒服生产。1992年,他开始投资微波炉行业。用了十年的时间,格兰仁从一个名不见经传的乡镇小厂,发展成为全球最著名的微波炉生产基地。格兰仕不仅以优秀品质和较低的价格占领了大部分中国市场,而且还率先以提供生产外包服务的方式与…     

梁庆德:升级“中国制造”的智者

入选理由:从1992年进入家电领域以来,格兰仕专注于制造,通过实施专业化和规模化战略,将微波炉的价格降低了一半以上,这不仅提升了微波炉在国内的普及率,同时也以价格战清洗了市场,迫使绝大多数微波炉生产厂家退出竞争,形成格兰仕的垄断地位。如今格兰仕已成为我国微波炉市场上的霸主,至今已拥有全球约50%的市场份额。使"格兰仕"成为"中国制造"的典范,将"格兰仕"打造成为"全球家电制造中心"的标志。他把格兰仕做成了全球最大的微波炉生产企业,连年蝉联全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。     

格兰仕的“三领先”——民营企业系列讲座之保持领先篇

早在中国加入WTO、许多国内企业惊呼“狼来了”之前,格兰仕已被欧、美、日等发达国家的同行们直呼为“中国狼”了。而谁又能想到,这家全球最大的微波炉专业化制造商,在十几年前还只是一个以生产羽绒服装为主的小厂,如今成为现有员工11000人,2000年销售收入达到57亿元。产品畅销全球80多个国家和地区,2000年出口创汇22.0亿美元,列中国家电行业前列。目前格兰仕占有中国微波炉市场超过70％的份额,在国际市场,格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产     

格兰仕 对竞争充满信心

2008年是中国入世的第7个年头。相关资料显示，在我国加入WTO的2001年，格兰仕微波炉的全球产销量由1999年的600万台飙升到1200万台，一举占据全球总产销量50％的份额。此后，2007年，格兰仕微波炉全球产销量超过2500万台，牢牢掌握着全球微波炉行业的规模优势。目前，格兰仕已拥有几十条先进的微波炉生产线，在所有生产要素大幅通涨等不利的环境影响下，