顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

销售员如何巧妙地向客户说“不”

<正>作为销售人员,与客户打交道是每天必须要做的事情。与客户打交道,由于买卖双方立场难以完全相同,难免发生矛盾和冲突。在这种情况下,如何巧妙地维护公司的利益,稳定客户的情绪,需要丰富的经验和高度的智慧。经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素,协调公司、客户之间的利益关系,不但能够为客户着想,也能够为公司谋利。他们不但掌握基本的销售技巧,在与客户产生矛盾时,还能够化险为夷,变不利为有利。     

从新闻编辑到产品经理——新时代媒体人的思维转型

在新时代变革下,所有媒体都要面对注意力分散、流量下滑、广告营收乏力等现实问题。目前,内容本身已经超出了“信息”的范畴,升级为一种产品形态,而产品的运作模式则需要遵循产业发展的商业逻辑。本文认为,媒体人要跳出“受众”的狭隘思维,从“用户”的角度重新审视内容消费者的喜好变迁。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

从20万到600万的销售传奇

2002年8月31日夜，在合肥开往广州的火车上，S经理正在与两位销售主任谈论着。     

从促销员到大区销售经理——一名合格促销员的“五个代表”精神

1996年，小赵怀揣着一纸市场营销专业的专科文凭，和他两个要好的同学一起，信心十足地踏入首都北京，憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

从价格销售到价值销售“中国制造”升级——记第114届广交会

10月27日,第114届广交会二期闭幕。据大会统计,截至10月26日,到会采购商共14．84万人,比去年秋交会微增3.73％,比今年春交会下降7．68％。     

从人才的转型升级到产业转型升级——以浙江海宁皮革产业为例

2008下半年以来,在国际金融危机的外部冲击下,我国经济发展中的结构性、素质性矛盾进一步凸显,而人才的转型与升级日益成为转变发展方式、推动经济转型升级的关键要素.本文以海宁皮革产业集群为例,讨论了在经济危机环境下如何通过人才的转型升级来推动产业的转型升级,以实现产业稳定可持续的发展,本文的结论和建议对我国地方产业转型升级中的人才战略具有一定指导意义.     

给城市经理的管理六要则

言传身教，因势利导，丢掉“经验”，强调实践。城市经理不是官，可用于“管人”的资源有限，但是必须管。由城市经理带领销售代表谈客户，身教言传，并且对每个城市和经销商进行细致分析，解析其思想态度、经营方式、实力状况以及进一步谈判的步骤和方式。为了给销售代表更大的锻炼机会，可以让其独立操作部分县、乡级市场，把握县、乡级客户的心态，指导经营和销售，并且城市经理给予相应指点。经过一段时间的锻炼，     

从“心”构建销售模式

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛。     

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货,又称为“窜货”,就是产品越区销售,它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。 那么“旭日升”与冲货之间有何联系呢？     

从“服务者”到“建设者”——荆州电视台新闻转型

服务,是媒体重要的职责和生存之道,它在为媒体带来公信力和影响力的同时。也能够创造良好的-社会效益和可观的经济效益。“新闻立台。服务立台”,是荆州电视台每位媒体人坚持的宗旨。为了提供更好的服务,荆州电视台创办了一批品牌栏目。这些品牌栏目以及旗下的子品牌群,为媒体带来了强大的聚集效应。创造了收视聚集、广告聚集的重要平台。     

从“机器”到“生命”

进入21世纪的第二个十年的时候，我们渐渐找到了21世纪的感觉（就像每年元旦过去好久我们才习惯把过去的一年称为“去年”）。21世纪的第一个十年的大部分时间里，我们并没有真切地感受到自己处在一个新的世纪里。直到2010年，一连串的事件和现象让我们觉得变化实实在在地发生了，尽管很多事件和现象看起来好像是“故事新编”。     

中国供应商从OEM／ODM到OBM的转型

中国从上世纪末以来在国际上被誉为“世界工厂”，在世界产业链中，表明了中国的OEM／ODM扮演了非常重要的角色，成为了代工王国。但为了中国供应商长远的生存以及经营价值的创造，以便摆脱低毛利的代工生产宿命，必然要往“微笑曲线”（在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低，形成了一个“U”字型曲线）的两端移动。往左移动，强化研究发展，开发知识产权；往右移动，则走向品牌营销与服务，显然有一部分中国供应商将勇敢走OBM（自主品牌）转型之路，以便闯出高附加价值的企业经营，走出一条康庄大道。     

民企转型：从“春秋”到“战国”

当前主流的民营企业，是属于工厂制类型，还没来得及完成向现代企业时代的过渡。     

从30万到一个亿——从“馋嘴鸭”现象谈连锁经济

连锁经济作为一种经济现象，越来越受到人们的关注，连锁经营模式，被众多企业采用，我们从本期开始，特别该栏目，旨在促进连锁经济的健康发展，本栏目欢迎投稿，欢迎刊登连锁信息。     

青岛：从品牌经济到品牌城市

20世纪80年代中期，青岛市委、市政府积极实施名牌战略．相继培育了一批名牌产品、名牌企业和名牌企业家．“青岛现象”在全国引起强烈反响。