王雩赢在路上

一个销售经理要想出色地完成任务，他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说，最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员，完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员，绝对不只是人力资源的工作。     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

自我监控人格对销售绩效的影响研究

销售人员绩效高低直接影响公司的生存与发展。现有自我监控与个体绩效的关系研究结果存在不一致。本文以保险销售员为研究对象，采用结构方程和层次回归方法，研究自我监控人格与个体销售绩效之间的关系，研究提出并验证了销售员自我监控人格与销售绩效呈倒“U”型关系的假设，期望能为提高企业绩效和销售管理有所贡献。     

2005热门行业人才

回顾2005年前4个月，随着零售业及快速消费品行业逐步取消了对外商零售企业的限制，社会对相关行业高级人才需求的号角就此拉响。大区经理和总监级的高级人才．尤其是在零售业领域和消费品行业领域，更是让无数人投去羡慕的目光；而保险业和银行业的放开也使人才的需求量成倍增长，包括保险高级销售经理、分公司销售总经理以及银行客服经理、客户关系经理、投资顾问、整合经理等高端人才都受到猎头青睐；制造业中，有过硬专业技术和丰富带队经验的主管和高级工程师则备受欢迎；IT行业，能领导技术团队的高级人才也是猎头频频光顾的热门一族。     

加强营销宣传走"可持续发展道路"——访上海大众甘肃仕通汽车销售有限公司市场部经理李世伟

面对眼前的销售局面，大部分经销商都是喜笑颜开。然而，上海大众甘肃仕通汽车销售有限公司市场部经理李世伟脸上却显示出“无奈”的表情，这就使记者产生疑惑．难道在眼下车市如此的“高温”下，他们店却空守“凉意“么？     

旺季时节，压货？怎么压？

前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。     

容易忽视的销售细节

销售说到底是满足客户需求的过程，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功有重要影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

没信仰,谁跟你?

小张在一家大公司工作,她原是一名出色的大Saies,由于业绩好,又赶上公司有发展的需要,去年年初被公司提拔为片区的销售经理,很快手下就新招了5名销售员。     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量     

最佳销售服务团队 中金公司销售交易部

顺应销售服务模式日趋成熟、销售服务人员队伍不断扩充的趋势，本届共评选出“最佳销售服务团队”前十名、“最佳销售服务经理”全国前二十名和区域前三名。     

给城市经理的管理六要则

言传身教，因势利导，丢掉“经验”，强调实践。城市经理不是官，可用于“管人”的资源有限，但是必须管。由城市经理带领销售代表谈客户，身教言传，并且对每个城市和经销商进行细致分析，解析其思想态度、经营方式、实力状况以及进一步谈判的步骤和方式。为了给销售代表更大的锻炼机会，可以让其独立操作部分县、乡级市场，把握县、乡级客户的心态，指导经营和销售，并且城市经理给予相应指点。经过一段时间的锻炼，     

不同年龄推销对象心理特点研究

推销是以人为核心的运营活动,推销活动中销售员与客户均会出现多元化的心理,对销售活动中销售员与客户间的距离、客户的逆反情绪与购置习惯等心理问题实施讨论并解析,能够让销售员提升销售艺术,更高效地进行销售。     

营销：容易忽略的五个细节

营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。[第一段]     

寒夜中国策——“家电下乡”背后的产业新景致

奔向新路口 “这台纯平彩电多少钱？你先帮我算算能补贴多少，补得多的话，我再捎带买台洗衣机。”2009年腊月二十七下午，重庆市丰都县社坛镇“家电下乡”指定销售点前人头攒动，社坛镇獐子村村民高强正同销售员激烈地讨价还价。     

销售能力测试

在台湾哈佛企业管理顾问公司培训销售员时，我设计了一套销售能力自我测试题，藉以使销售员了解自己的销售能力，希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。     

投资业务谁最佳？

籍以三个分类排名第一、6个第二和一个经三，国泰君安当选“新财富最佳投行团队”，并被基金经理评选为“最受尊敬的投行”。参与调查的基金经理对这家券商的评价是：“历史悠久、信誉不错、人员稳定”，“综合实力强，有销售、研究做后台支持”，“帮助大量优质中盘股票上市”，“做业务四平八稳，承销中没有出现大的风险”。     

如何让销售人员超额完成任务

王经理是A公司的区域销售经理，带领着一支比较优秀的销售团队，每年都能完成销售任务。     

店销的“蝴蝶效应”

按照世界直销联盟（WFDS＼）对直销的定义，“凡透过销售员或业务代表以‘面对面’方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是在消费家里、办公场所、工厂或消费指定的地方，把消费性商品和劳务销售给顾客的行销方式称为直销。”