用人不当 赔了家当

张兆伦曾是一名优秀军人。脱下军装后，他选择了创业，但经营中出现的一些失误，也让头一次下海的他，呛了一大口水。     

小节不失,推销便成

陈冬在一家服装公司负责为银行、酒店、工矿企业设计、制作和销售职业装.他在公司是一名熟悉业务、有敬业精神的老推销员了.……     

铸魂育人 书写传奇——广西贺州销售构建一流人才队伍纪实

对于一个成立仅3年的销售分公司而言,其网络支撑、市场占有、员工队伍的优劣势,是决定发展速度和高度至关重要的因素,而打造一支具有高素质、高技能的员工队伍,更是决胜千里的首要因素。贺州销售自2010年成立以来,注重在人才培养和创新机制上科学探索,以小公司、大人才、优结构,书写了经营销售的传奇文章。熔炉大锤炼吹尽黄沙始到金2010年1月,贺州销售成建制运行,李雪峰任公司经理。23个人的机关,172名员工、11座运营加油站、日销售不足80吨,便是销售分公司的全部。2010年初,广西销售在南宁召开为新成建制运行4家单位的双向招     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

卖五千斤大米?还是卖一套软件?

2003年3月7日,胡先生带着满脑子的疑问赶往北京清华大学南门水清木华园6幢3门9层北京天然码公司考察,第二天他就毅然放弃了苦心经营了十年之久的粮油生意,加盟了“当日通全国免费培训网络”。经过短短一年多的时间,他由一个对电脑,对软件一窍不通的粮店老扳,成长为一名软件销售行业的精英,他创造了一个又一个的销售壮举。至2003年12月为止,他共销售5866套《三维天然码》     

状元电脑引发财富风暴

惊觉低端市场商机专项开发低价电脑广州市鑫煜隆电子科技有限公司于 2001年成立,专业从事电脑产品销售与服务。一次偶然的机会,鑫煜隆拥有了自己的品牌——状元电脑。那是2004年,一对年轻夫妇带着他们的儿子来到了鑫煜隆公司,工作人员详尽的介绍后,他们购置了一台比较适合学生的台式电脑,价格是3600元。这些钱是他     

激励法：将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"     

湖南恒凯置业有限公司

湖南恒凯置业有限公司成立于2003年5月，注册资本1000万元，专业从事房地产开发，经营，销售，公司现拥有一批高素质，高水平，实践经验丰富，精通房地产经营开发的专业人才，现有工程管理硕士一名，职业经理人二名，高级工程师3人，     

激励法:将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道:"回来,我问你件事。今年你有几天在公     

风雨兼程 痛并酣畅——记山东科汇电气公司董事长徐丙垠

11年前,一个留英博士,相中了淄博这个鲁中小城扎下根来。11年后,这位海归经成为了一名有成的企业家。他就是有着“山东归国创业第一人”美称的徐丙垠。他创办的高科技企业“科汇电气公司”是山东省第一家由省政府批准、以自然人作为发起人成立的股份有限公司。在商场摸爬滚打十几年的徐丙垠,看上去依然文质彬彬,只是多了一份     

周高峰：踏实做事诚信立业

生活中的周高峰总是乐呵呵的,爱开玩笑,做起事来雷厉风行,绝不拖泥带水。在选择了法蕾雅公司这一平台后,他迅速崛起,对于如何获得“年销售过千万的销售精英”这一殊荣,他乐呵呵地说：“不难”。     

我给“奇人”当经纪

一个另类的经纪人,专门发掘、包装和推销各种各样的奇人,他还成立了一个奇人公司,麾下拥有400多名奇人,他每个月的收入都在5万元左右……     

周高峰：踏实做事诚信立业

生活中的周高峰总是乐呵呵的,爱开玩笑,做起事来雷厉风行,绝不拖泥带水。在选择了法蕾雅公司这一平台后,他迅速崛起,对于如何获得“年销售过千万的销售精英”这一殊荣,他乐呵呵地说：“不难”。     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业．取得不俗业绩。年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回采，我问你一件事。今年你有几天在公司。陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”     

我给“奇人”当经纪

一个另类的经纪人，专门发掘、包装和推销各种各样的奇人，他还成立了一个奇人公司，麾下拥有400多名奇人，他每个月的收入都在5万元左右……[编者按]     

摩托罗拉成功之路

摩托罗拉是美国跨国电子公司。主营无线电通讯、半导体器件、计算机系统、空间和卫星通讯系统等高级电子设备。保罗·高尔文创业保罗·高尔文第一次世界大战时入伍当炮兵军官,1921年他与人合伙做蓄电池生意,两年后他们的蓄电池事业失败了。1926年,他转而加入别人的“B”型整流器公司。保罗对这种整流器充满信心,花了750美元买下了整流器产品设计及生产设备,在芝加哥成立了高尔文制造公司。当时,创业维艰,公司的员工只有5名,第一周发出的工资是63美元,整     

善用技巧,火车上也能创出销售奇迹

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生:在火车上,手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销袜子。笔者在返乡的火车上就曾看到一名列车员在销售袜子半个小时后,他已经成功销售了50多套袜子。列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起,十分精彩。     

应该换谁

最近,某公司的销售额连连下降,在公司的销售工作会议上,老板威胁员工道:“如果你们不能胜任自己的工作,自然会有人代替你们的位置。”他扭头对身边的一位新雇员——一名退役的足球     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

扒房“扒”出的财富

河南省扶沟县的农民李胜利很有经济头脑,他组织了几个人成立了一家扒房公司,生意竟然十分红火,电话热线天天晌个不停。公司成立不到两年,他和一帮穷哥们就光荣地加入了中国先富起来的一部分人的队列。