销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外，别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品，更为重要的是商家的社会信誉，换句话说，商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益，而且追求广泛的良好的商誉，而且尤其看重后者。当然，并不讳言，商家的最终…     

传统商业的突破──网络销售

电脑及网络的发展使传统商业销售形式受到冲击，产生了多种非面对面的“超距”购物方式，特别是网络销售这一形式将成为本世纪末到下世纪的主要销售方式。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

股份制企业销售退回环节的财务处理

销售退回是指企业售出的商品，由于质量、品种、规格等原因而发生的退货现象。销售退回账务处理的正确与否，直接关系到企业销售收入核算的正确性，继而影响企业的利润总额、净利润以及纳税问题，而股份制企业相对于一般企业来说，销售退回在账务处理方面更为复杂。销售退回如果发生在企业确认销售收入之前，只需将已记入“发出商品”等科目的商品成本转回“库存商品”科目即可。如果发生在确认销售收入之后，处理原则一般是：以前年度销售的商品，在本年度终了前退回，冲减退回月份的主营业务收入，以及相关的成本税金；本年度销售的商品，…     

不正当价格行为与不正当价格竞争行为(续)

四、价格虚假表示行为的具体形式价格虚假表示行为的具体形式是纷繁多样的，下面列举的几种形式是最为常见的形式。（一）虚假的比较价格虚假的比较价格，是指将实际价格与对照价格相比较，以表示降价、售价便宜等的方式。德国将此种行为称为价格对比，日本称为“二重价格”。比较价格有真实的和虚假的之分，下面所举的例子以虚假的比较价格为主，不是说比较价格都是虚假的，而是为了更加清楚地解释虚假的比较价格。比较价格通常有下列形式：（1）以一般市场价作为比较价。例如，某百货店在招牌中称其所卖的毛料的一般市场价每米300元，自己…     

我们该如何对待新观念

本期《经观商业评论》封面主题是《生活方式的商业时代》，它试图揭示这样一个正在发生中的巨变，企业的经营模式正进入第三波浪潮，即生活方式时代：第一渡是“产品时代”．产品决定顾客；第二渡是“顾客时代”，企业寻找或创造顾客；第三渡是“生活方式的时代”，顾客消费的不是产品和服务，而是一种生活方式，企业的责任是创造生活方式。作为一本以推介领先观念和管理智慧为宗旨的刊物，发现这种巨变是我们的主要方式．过去几期类似封面主题就有“世界依然需要商业领袖”、“长尾无处不在”、“社会企业家如何改变世界”等等。     

日本民营化改革探析

20世纪80年代以来,民营化潮流在世界各国的表现迥然有别,在日本,推进民营化在形式上是以放松管制(“规制缓和”)的方式出现的,即通过股份制形式,将所有权逐步转移到纳税人手中,以减少公有企业所受的各种限制,促进公平竞争,日本国有铁路公社(“国铁”)、日本电信电话公社(“电电”)和日本专卖公社(“专卖”)三个公社是民营化的典型代表。     

浅谈有关包装物押金的纳税筹划

企业在一般产品销售活动中，对于包装物的处理方式主要有三种：一是作价随同产品一起销售；二是出租给购买方使用并收取租金；三是出借给购买方使用并收取押金。这三种处理方式，对企业来说其税收负担是不同的。因此，企业在销售产品之前，应当选择恰当的包装物处理方式，以降低税收成本。     

企业销售的增值税税务筹划

企业销售的方式是灵活多样的，不同的销售方式会带来不同的税收负担。本主要分析几种常见的销售方式特点的基础上．提出企业销售的增值税筹划的方法和建议。企业应在税收法律法规提供的节税空间内进行合理合法的销售策划．选择最优的销售方式，以实现企业的销售目标。     

苦学加工技术投身二次创业把土特产卖到日本

邵仙墙，39岁，湖北钟祥人，大学毕业后下海创业，几经周折，把钟祥的土特产葛粉卖到日本，在日本留学回国后，他婉拒了几家合资公司的盛情邀请，权衡再三，他选择了在武汉进行二次创业。公司员工都佩服邵仙墙的“执着”，一位销售负责人告诉记者“面对企业发展出现的一些问题，邵总总是认准了方向，就坚定不移地走下去。”。     

“营改增”企业销售货物收取运费的税收筹划

“营改增”政策的实施,对于销售企业来说,税收政策变化最大的要数销售货物收取运费了.销售货物并收取运费由“营改增”前的“混合销售”行为变为了“营改增”后的“混业经营”行为.“营改增”后,企业应选择何种方式销售并运输货物？是销售货物并独立负责运输、是将独立运输改为由增值税一般纳税人联运、还是改为由增值税小规模纳税人联运？选择不同的销售并运输货物的方式对企业的税负有没有影响？本文将带着以上问题对某公司的实际经营情况进行分析.     

日本化妆品行业的流通渠道系列化

流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。一、日本化妆品行业流通渠道系列化的产生日本化妆品的销售渠道是比较独特的,第二次世界大战后,日本的化妆品形成了三种不同的渠道模式,分别是专销商品制造商模式:通过制造商的销售公司和系列零售店销售商品;一般商品制造商模式:通过批发商和一般零售店销售商品;访问销售商品制造商模式:通过访问和组织去销售商品。而专销商品制造商是化妆品…     

企业按揭贷款会计处理的小建议

目前银行部门开办了资产按揭业务，较好地解决了企业购建固定资产所需资金的问题，不失为一种好的融资方式。以这种方式取得资金后，企业如何进行账务处理？下面结合实际谈谈我们的做法。在企业收到银行按揭贷款存入银行时，借记“银行存款”科目，贷记“长期借款———××按揭贷款”科目；以银行存款购建固定资产时，借记“在建工程”或“固定资产”科目；贷记“银行存款”科目；每期偿还贷款本金时，借记“长期借款———××按揭贷款”科目；贷记“银行存款”；每期支付利息时，借记“在建工程”或“财务费用”科目；贷记：“银行存款科…     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

国内销售模式剖析

“销售”做为产品线的重要环节,日益受到大厂商、中小公司的关注,因为它是企业利润最终的实现方式。为实现高销售额,所有涉及销售领域的机构频频出招,尤其是对于迅速发展起来的信息产业中的计算机行业,市场竞争显得更加激烈。我们在这里来探讨一下在计算机领域中比较盛行的几种销售方式。笔者有幸在几天前接触了某跨国计算机集团的市场权威人士,谈及市场销售,他介绍了计算机产业比较发达的美国市场。目前那里有三种销售模式非常盛行,并且使许多计算机厂商从中获利丰厚。第一种是代理经销制,通过遍布全国的经销商建立完备的销售体系;第二种是商场销售,将计算机做为一种普及家电,在各主要商场、超级市场进行销售;第三种则是采取邮购直销的方式,使厂商直接面对用户。三种销售方式在美国、西欧、日本均获得了很大成功,今在国内市场已出现,现不     

初探有形市场在当前农机流通中的作用

目前我国农机流通业主要有三种形式。一种是包括民营性质在内的农机公司仍占多数，但国有公司的亏损面比较大，一是部分农机公司为了转变经营方式，或打开仓库，或异地另建新棚区，以超市的模式敞开销售，销售的产品以整机为主。还有一种形式就是近几年发展较快的有形农机市场，有形市场的组织性质和举办单位呈多样化，有国有的也有民营的，有政府主办的也有企业主办的，有些是由农机企业主办或拓展的市场，属于“行业内市场”，也有些市场的主办原来与农机毫元关系，被称之为“行业外的市场”。     

经济不景气下日本企业如何经营

一家日本杂志不久前把大约2600家上市企业分为49个行业，以各行各业销售额在前5位的共计213家企业为对象，按5个评价指标选出不景气情况下的“优胜”企业。评选“优胜”企业的5个指标是:本季度利润的增减率;销售额的增减率;资本利用的有效性;财务构成的均衡性和健全性;已发行股票值的总额。通过对“优胜”企业的分析，发现日本企业在困境中普遍采取以下几种经营方式:灵活的经营 这种经营方式是指企业对于外部环境的变化和不确定性，具备随机应变的能力。这种企业一般具有比较“开放”、“感性”丰富的特点。它要求企业领导人能迅速看清环境…     

符号化是打造白酒品牌的重要途径

白酒业的营销大致经历了三个阶段，从“广告为王”、“渠道为王”到“决胜终端”，再到现在的“品牌制胜”，所以现在业内谈品牌的越来越多。那么什么是品牌？品牌的内涵很深，外延也很广，它可能是一种承诺，是企业对产品或服务质量的保证；也可能是一种契合消费者心智的生活方式或文化的体现；也可能是代表特定品类的名字。     

论我国企业应用适时制的策略

适时制（Just-In-Time,JIT)是由日本企业首创，并为愈来愈多的西方国家的企业所推崇的一种先进的生产管理系统。它通过合理规划企业的供、产、销过程，使从原材料采购到产成品销售每个环节都能够紧密衔接；减少制造过程中不增加价值的作业；减少库存，消除浪费，从而有效降低成本，提高产品质量，最终实现企业效益最大化。     

体验营销的实施

人类已进入到了高度信息化的新经济时代。人们对以“实物营销”为主的销售方式已提不起情趣，更多的是追求一种“感性化”的消费模式。面对这种新型的经济需求，我们必须想出一招“别出心栽”的营销方式来获取消费者的“情感共鸣”。