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先找经销商处处受制且损失惨重戴维是某化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度,戴维跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策,可自从戴维与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。但为了“拴住”这好不容易找到的经销商,公司只好答应了经销商的一系列“不平等条约”。结果是一分钱货款也没有收回来,一个… 相似文献
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格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 相似文献
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可口可乐公司的非国际品牌“冰露”上市时,无一分钱市场费用,没有做任何广告支持,然而它却从一个最初根本没有经销商想卖、将其视之为鸡肋的产品,最后成为每个经销商的第一要货品种,出现了冰露水还没到分公司仓库,在路上就被经销商抢光的局面。一段时期,冰露成为可口可乐公司唯一一个出厂一箱都得特批的产品。由此,可口可乐公司曾一度被许多经销商称为“冰露公司”。 相似文献
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贺军辉 《当代经理人(中旬刊)》2003,(1)
小企业“高攀”经销商,怎个“难”
字!
中小企业找经销商难,要找好的经
销商就更难。如果你在中小企业做过销
售,你就肯定会有同感。这里给大家讲
一个中小企业选择经销商的故事。
原莉是一食品企业的销售主管,她
所在企业是一个年销售额不足三千万的
小企业。在公司做销售的主管中,原莉
是唯一的女性。
公司派原莉去南方开拓新市场,原
莉要开拓的市场是一个中型城市,市区
有100 多万人口,大大小小的快速消费
品的经销商有几十个。
初来乍到的原莉跑了一个星期市
场… 相似文献
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5月28日,由中国国际建设建材市场研究院散热器经销商联合会牵头,偕全国散热器经销商聚首首都北京,将共同探讨散热器行业发展的重要议题。“变革、价值、共赢”,成为此次会议的主题,《中国散热器经销商白皮书》的发布、构建散热器经销商“自身服务品牌”、《散热器经销商终端营销十大剑道》讲析、全国散热器经销商构建卓越“营销服务”北京宣言、发布散热器行业第一本“营销服务蓝皮书》、独立供暖学校地市级分校授牌仪式、与会散热器经销商向全国散热器经销商倡议“拒绝卖暖气,推行集成服务”、“Warm沃麦杯”全国散热器经销商“金销奖”颁奖,以及由袁清义务顾问全国散热器经销商签约仪式等等,以此呈现的将是给转型期的全国散热器经销商的创富饕餮盛宴。 相似文献
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8月26日,“2010年度格兰仕空调中国市场年会”吸引了近3000名主流空调经销商、原材料供应商汇聚广东省中山市。 相似文献
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中国经销商是中国当代社会一个特殊的群体。早在20世纪90年代,随着改革开放的深入和市场经济的发展,批发市场如雨后春笋般壮大起来,成千上万的经销商随之涌现,各式各样的产品和品牌通过他们销往全国各地,渗透到市场的各个角落,制造商、零售商都要围绕他们来运作。所以有人说,整个90年代他们简直就是“太阳”,他们是90年代“先富起来”的那一部分人。 相似文献
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曹文广 《企业管理(北京)》2002,(4):55-57
面对一个边一只“蒙牛”冰淇淋都没有的空白市场,面对诸多的其他吕牌经销商的阻力,我如何才能让自己的这一头“小牛”耕好这份田?我知道,用传统的、正面的运作方式是行不能的。 相似文献
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是查办“商业贿赂”还是变相“地方保护”?
伴随重庆市工商局的行政执法行为,本来一个单独的事件却被推到了一个焦点位置。重庆市工商局认为华润雪花啤酒在与经销商及终端签订合同时,为达到占领重庆啤酒市场目的。向终端和经销商提供各种好处包括财物、金钱贿赂。因此涉嫌商业贿赂。而华润雪花负责人则表示。给终端一点“好处”,在行业内已经成为一种不成文的行规。实质上是一种促销行为。根本谈不上“贿赂”,而重庆市工商局的种种作法则有借查处商业贿赂为名,行地方保护之嫌。 相似文献
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<正>经销商们的“繁花”时代显然已经过去了唐彬森频繁拜访各地经销商的消息在快消圈内流传。在线下市场受挫后,这位一向倡导以互联网思维做饮料的元气森林创始人,意识到线下经销商渠道的重要性。“长期来说,依托经销商发展我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化,这种互联网思维是毒药,是对销售的理解不够。”在元气森林2022年底经销商大会上,唐彬森反思称。 相似文献
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<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个 相似文献