奸商对付顾客的“三十六计”及破解方法

第三计借刀杀人奸商计谋:每位奸商不可能将电脑的全部配件都自己代理,难免会有个别部件是别人代理的,而他就从其他代理那儿抓货。用别人代理的产品的弊端自然是利润上比自己代理的产品要小,不过如果产品在售出后出现问题,那售后服务也理所当然地不归自己管了。顾客在产品出现问题后肯定要先找购买产品里的经销商,如果赶上您运气,经销商会客气的帮您将产品更换或维修;不过要是赶上您点儿背些,经销商就会毫不客气地将您推向产品本身的代理,这中间肯定又要让您跑好几趟,反正经销商会     

商品代理制知识讲座(五)——选定具体代理方式应考虑的诸因素

商品销售代理制的具体代理方式(类型),有独家代理、一般(或多家)代理、总代理等等。采取那一种具体代理方式(类型),不能主观随意确定,而是要考虑诸多因素、权衡利弊后才能确定。一般说来,要考虑的主要因素有: 一、产品因素。就是要考虑产品种类、规格型号、技术性能、销售服务要求,以及产品生命周期等等因素来选定具体代理方式。例如:高精度价值高的产品,以及     

忽略自身条件,好项目做砸了

李先河大学毕业后,做了几年的饮水机推销员,积累了一定的市场经验和资本后,他决定创业,干一番自己的事业。在选择创业项目时,考虑到自己的实际情况,李先河决定选一个好的产品做代理。由于代理市场陷阱比较多,为了稳妥起见,李先河给自己定下了选择代理产品的几个标准:一是科技含量要高,二要是正规厂家生产的合格产品,三要有市场潜力,四要拥有大众消费市场。     

“同根兄弟”，如何脱颖而出？

我从1990年代初开始代理白酒到现在，也可以说是我们当地酒水大户了。目前手中有茅台、水井坊等产品的代理权。[编者按]     

动态镜相框卖点新 考察者蜂拥而至

<正>现代营销2006年9期杂志,刊登了我公司“动态相片”投资项目,很多读者纷纷来电咨询及考察．增添了很多代理。坦诚接待考察者大家放心做代理湖北兴山县的张国荣．在看到宣传我的文章之前,曾经先后考察了好几家专门炒作(动态相片)技术的同行企业,但是收获不大。当他看到宣传我的文章后,立即打电话给我。张国荣通过电话反复了解我公司动态照片的制作原理等情况。然后放心地来我公司考察。来到我公司后,我带张先生首先考察了我的加工车间,制作设备．设计磨具。总之,我是没有一点隐瞒,让他做到心里完全明白。我问张先生自己的产品和他考察其他家产品有什么不同．让他评价我公司产品的效果。张先生坦诚地说：“反正产品的技术内涵不懂,和以前我考察的其他几家单位产品对比,我明     

起初 我对“坐洁康”自动除臭马桶机有怀疑

<正> 我叫郭中奇,现在山东临沂昌盛家电商行经营。去年10月,我在《现代营销》杂志看到了关于"坐洁康"及该公司的报道,对这种能消除卫生间污染的产品很感兴趣,便要了专利号进行查实。接着对11月、12月、今年1月的杂志进行追踪了解,发现多家都对这个产品和公司进行过详细报道。后来我与厂家联系。在电话中,公司人员对产品及代理商的优惠政策进行了详细介绍。于是,我准备买一台样品,虽然钱款不多,但害怕被骗,犹豫了好几天。后来我通过熟悉的"肖军"配货站,采取先到货后付款的方式购来一个样品。拿到样品后,我马上在家里进行了反复试验,效果确实如厂家所宣传的那样,卫生间没有了以往的异味。我又请一些朋友对"坐洁康"进行试验,他们也基本肯定除臭效果。但几年来经营电器的经验告诉我,对代理新产品必须要稳妥,于是我又带着产品到我周围熟悉或不熟悉的人那里进行市场调研,并请他们免费试用。其中60%的人对该产品认可,这更增加了我代理该产品的决心。于是抱着试试看的态度于春节之     

巨额快递费谁来付?

今年上半年，我通过UPS的代理陆续到付到巴西走了很多单，我没跟UPS及UPS的代理签保函，现在UPS的代理问我要10来万的快递费，并扬言要打官司。但是客户是收了货的啊，请问没签保函，官司我会赢吗？。 我写的是UPS面单，有收货人到付帐号，但UPS和他们代理说，收货人不付运费就要向发件人收。他们为什么当嵌走第—个单时不审核下，以至于我通过UPS到付走了很多单，然后跑来向我收巨额运费？     

佯装谈生意 钻空骗手机

<正> 日前,一个衣冠楚楚的小伙子来到北京某装饰公司,名片上印的是香港一家大公司的代理,说有一层写字楼要装修。这家装饰公司正在为生意萧条犯愁呢,马上派人跟着这位代理去看房。车开到海淀区一片新建的楼区,他们便开始测量面积,商谈付款方式。这位代理称我跟老板打个招呼,先从账上划过几万块钱     

如何与经销商的商品“和平共处”?

<正> 我是一名药品销售业务员,刚到一个新的市场,发现很多经销商都代理自己的产品,我的产品和经销商的产品是同类产品,于是经销商把我的供货价压的很低,或者找其它的理由拒绝上我的货,公司给我的任务又很重,我想请教一下,怎么做才能将我的产品上到经销商的药店里,又能和经销商和睦相处,把销售任务搞上去呢?     

自然人因无效合同遭受的损失可以通过仲裁方式求偿吗？

方圆仲裁员： 我是一个中国公民，我与美国A公司于今年签订了一份销售代理协议，约定由我代理该公司在中国境内销售他们的产品。我按协议约定支付了保证金，做了大量前期准备工作，并为该公司销售了一定数量的产品。但该公司至今未支付相应代理费用，而且还通知我终止合作关系。我欲依据协议中的仲裁条款向中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC、贸仲）上海分会提起仲裁，     

经营回放

<正> 会唱歌的碗本刊2004年第7期刊登"会唱歌的碗"后,函电甚多,现答如下:1.产品策划问题。现在广州的那家企业已与我合作,成了我的销售商。在这个竞争激烈的商业时代,好的创意跟产品被人复制的现象很多,但请大家相信,我会视产品质量为生命,做一个诚实守信的商人。新产品的开发会更注重专利方面的保护及产品和广告的同步。2.代理商问题。代理分三个级别:省级首批进货10000个,产品单价5.50元/个:省会城市和直辖市首批4000个,产品单价6.00元/个:地级首批2000个,产品单价6.50元/个。以后每月也应完成相应数量,如当销量翻倍时,公司有3%返点。对代理     

致歉函——神奇万洁布全国总代理 向广大创业加盟者真诚致歉

<正>尊敬的各位创业加盟朋友们:我是神奇万洁布全国销售代理谢利军。我公司在《现代营销·创富信息版》连续刊登的报道中,向广大创业者详细介绍了公司的新产品——神奇万洁布。该产品是以天然菜瓜原料研制而成的绿色环保健康用品,有去污能力强、不     

基于产品电子代码的电子废旧品回收信息共享平台研究

本文认为,基于产品电子代码的产品责任提供商电子废旧品回收模式中,由电子产品生产商、回收拆解中心与产品责任提供商构成的供应链各节点彼此通过产品电子代码系统共享信息,而利用多代理系统促进三方分工协作,可以降低物流成本,提高各节点的满意度。在多代理系统中,管理控制代理是整个系统的核心,负责检测各个代理及其功能,在出现安全问题或漏洞时派相应的维护代理对系统进行维护;协调代理对整个供应链中的各个冲突进行协调,促使系统高效运作;决策代理对于实时信息作出反应,帮助执行计划,修改、提高系统资源利用率;服务代理将各个职能划分成一系列的元任务由一个个服务代理完成。     

美国物色经销代理的做法

在美国,任何产品的销售不外乎二种方式,一种是制造厂商直接雇佣推销人员进行推销;另一种是通过经销代理的方式,二战后,随着工业的发展,各类产品的经销代理也逐步成了一个专业性的行业了,从80年代开始,经销代理方式在西方各国又有了新的派生形式,但从根本概念上讲,仍脱离不了买卖双方的经销代理范畴。现将美国物色经销代理的一些考虑做法介绍如下,供参考。     

万洁布,投资600元就有成功的机会

自神奇万洁布,助我创业成功一文后,许多有心创业者纷纷通过各种形式向媒体咨询,有了解文章真实性的,有询问产品功能的,有购买产品试销的,有想做代理的……针对读者众多的问题,笔者进行了深入的了解。首先,据笔者了解,这个项     

谨防“口头协议”，垫费需慎思

我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品，包括顶好蛋黄派系列、顶好薯片、粗粮派等。洽谈之初，厂方业务人员向我承诺：产品进入卖场所需的进店费、促销费等均由厂家承担。代理该公司产品后，厂家要求我预先支付货款并垫付拓市费用，我的铺货范围涉及到新一佳、万嘉隆、绿地、西格玛、时代超市等商超，可该公司对于我垫付的拓市费用却迟迟不能报销。     

咨询台

<正> 外经贸实和问答(一) A 问:我公司是有进出口经营权的一般贸易企业(商业),今年来,经常发生一些与其他单位间的合作业务:如代理进口、代理出口。有的代理进口是进货与销货发票均通过我单位核算,有的是只负责调剂外汇,而不作为经营单位,即进货与销货发票均不通过我单位核算。请问:     

网络代理创富快 慎重挑选服务商最关键

<正>机遇,挑战,让越来越多的人选择自己创业。苦于没有资金,代理产品自然成了不错的选择。而网络代理作为一种投资少、起步快的创富模式,成为创业者最喜爱的创业模式之一。但专家指出,创业需要激情但也需要冷静的头脑,尤其是选择服务商时更要理智慎重。     

驾车护视康3个月销售1.2万套

<正>驾车护视康市场潜力巨大无比2011年9月16日,在广州特许连锁展会上,广州共富汽车用品厂的新产品———驾车护视康受到了人们的热捧。在展会上,不但有个人购买产品的,还有经销商要求进货的,更有代理商当即签下代理合同。三天时间,共签代理6个,带去的500多个产品也一销而空。     

救场如救火的现场练兵

<正> 作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?新聘销售人员的困惑雷子铮是李旭销售队伍中一名新入行的销售人员,公司代理多款纸产品,行业竞争十分激烈。李旭看着初生牛犊的雷子铮,坦然一笑,不慌不忙地答道:"我刚进市场的时候,也和你一样,总是伸手向企业要资源,自己开不了单,理由一大堆——价格不够优惠啦,渠道太多又烂啦,我们的服务制度问题啦等。今年是我入行的第五个年头了,我可以跟你讲,客户向我们购买的真正的惟一理由是:客户喜